Pertanyaan dan Tip Wawancara Agen Real Estat

Selain perlu memiliki sertifikasi tertentu, agen real estat yang sukses perlu memiliki orang-orang yang kuat dan keterampilan komunikasi, serta kemampuan untuk menjual rumah dan menjual jasa agen. Selama wawancara, Anda harus memberikan bukti bahwa Anda memiliki kemampuan ini dan akan menjadi tambahan yang kuat untuk agensi.

Apa yang Pengusaha Ingin Ketahui

Selama wawancara, pengusaha akan mengajukan pertanyaan wawancara umum untuk mengetahui keterampilan dan pengalaman Anda. Pewawancara juga akan mengajukan pertanyaan spesifik tentang real estat. Anda mungkin mendapatkan pertanyaan situasional, yang berfokus pada bagaimana Anda menangani situasi tertentu di masa lalu. Pertanyaan perilaku juga umum - ini fokus pada bagaimana Anda akan menangani situasi di masa depan. Selain itu, harapkan pertanyaan yang dirancang untuk mengetahui sertifikasi dan lisensi apa yang Anda miliki.

Akhirnya, banyak pertanyaan dapat diarahkan untuk memahami bagaimana Anda bekerja di lingkungan real estat, yang dapat bergerak cepat dan kompetitif, dan membutuhkan keterampilan organisasi dan komunikasi yang kuat. Dalam respons Anda, upayakan untuk menyoroti keterampilan ini (Anda akan menemukan daftar lengkap keterampilan umum yang diperlukan dalam industri real estat di akhir artikel ini).

Majikan potensial juga tertarik pada bagaimana Anda membawa diri sendiri. Presentasi adalah kunci dalam peran ini - Anda harus terlihat teratur dan profesional dalam penampilan Anda.

Pertanyaan Wawancara Agen Real Estat

Latih tanggapan Anda terhadap pertanyaan-pertanyaan ini. Dalam banyak kasus, ini dapat membantu jika respons Anda menggunakan teknik STAR, yang membingkai jawaban Anda dalam hal situasi, tugas, tindakan, dan hasil.

• Rata-rata, berapa banyak rumah yang telah Anda jual setiap tahun sebagai agen real estat?
• Bagaimana Anda memanfaatkan Internet dan media sosial untuk menjual rumah?
• Bagaimana Anda tetap teratur dan memastikan bahwa Anda tidak pernah melewatkan janji atau terlambat datang?
• Apakah Anda memiliki pengalaman menggunakan tur video dan virtual untuk memasarkan rumah Anda?

Kiat untuk merespons: Dengan asumsi Anda memiliki pengalaman menggunakan tur video dan virtual, respons yang ideal akan memberikan contoh bagaimana Anda telah menggunakan teknologi ini untuk menjual rumah.

• Apa yang Anda ketahui tentang perantara penjualan dan transaksi penyewaan di berbagai jenis properti?
• Ceritakan tentang saat ketika Anda kesulitan membangun hubungan dengan pemilik, investor, penyewa, atau broker. Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?

Kiat untuk merespons: Salah satu strategi untuk menanggapi pertanyaan semacam ini adalah menunjukkan bagaimana situasi ini merupakan kesempatan belajar bagi Anda. Lebih fokus pada bagaimana Anda akan menangani situasi di masa depan daripada apa yang salah. Anda ingin menghindari mengatakan Anda tidak pernah berjuang untuk membangun hubungan, karena itu bisa tampak tidak jujur.

• Apa yang menurut Anda paling menantang ketika Anda menemani calon klien dalam tur properti? Mengapa?
• Apakah Anda memiliki pengalaman merancang materi pemasaran?
• Apa, menurut Anda, salah satu cara untuk menghindari memperlihatkan beberapa properti pelanggan yang sama selama berbulan-bulan?

Kiat untuk menjawab: Dalam jawaban Anda, akan sangat membantu untuk membahas bagaimana Anda mengelola harapan pelanggan, menggunakan informasi yang diperoleh selama pertunjukan pertama Anda untuk menyesuaikan putaran berikutnya, atau berbicara tentang pentingnya pertemuan awal dengan pelanggan.

• Apa kualitas yang menurut Anda menjadi agen real estat yang sangat baik?

Kiat untuk menjawab: Banyak keterampilan dan kualitas penting untuk agen real estat tercantum di bawah ini. Ini adalah kesempatan Anda untuk menyoroti area di mana Anda paling kuat. Misalnya, Anda dapat mengatakan, "Saya pikir keterampilan komunikasi sangat penting. Bagi seorang agen real estat, sama pentingnya untuk mendengarkan dan memahami apa yang dibutuhkan klien dan berbicara tentang properti."

• Ceritakan tentang waktu Anda membuat kesalahan dengan kontrak, sewa, atau bentuk dokumen lainnya. Apa yang Anda lakukan, dan apa yang bisa Anda lakukan secara berbeda?

Kiat untuk menjawab: Pilih kesalahan Anda dengan bijak! Jika Anda pernah melewatkan daftar jutaan dolar, sekarang bukan saatnya untuk menyebutkannya. Sebagai gantinya, Anda bisa menyebutkan kesalahan nyaris atau kesalahan yang relatif kecil. Pertahankan fokus respons Anda tentang bagaimana hal ini tidak akan pernah terjadi lagi.

• Apa lisensi real estat yang Anda miliki?
• Jelaskan saat ketika Anda bekerja dengan pemilik atau klien yang ingin mencari rumah. Bagaimana Anda menangani situasi ini?

Apa yang Harus Dipakai untuk Wawancara Real Estat

Saat mempersiapkan wawancara untuk posisi real estat, memutuskan pakaian yang tepat sama pentingnya dengan membiasakan diri dengan jenis properti yang dijual oleh agensi. Seperti apa penampilan Anda adalah hal pertama yang dilihat pewawancara, dan dalam industri real estat yang kompetitif, Anda perlu memproyeksikan citra profesional yang kompeten, konservatif.

Untuk wawancara Anda, itu berarti pakaian wawancara profesional. Pria perlu mengenakan setelan yang pas dalam warna konservatif, putih, atau kemeja pastel, dasi konservatif, kaus kaki gelap, dan sepatu gaun. Wanita dapat memilih antara celana atau rok, blus (bukan potongan rendah), kaus kaki, dan pompa kaki tertutup. Rambut, make up, dan dompet (jika dibawa) harus rapi dan konservatif, perhiasan minimal, anting-anting hanya di telinga.

Bawalah tas kerja atau portofolio dengan resume, buku catatan, dan pena Anda. Berikut ini lebih lanjut tentang cara memilih aksesori wawancara yang akan melengkapi pakaian wawancara Anda.

Daftar Keterampilan Real Estat

Berikut adalah daftar keterampilan real estat yang dicari pengusaha dari kandidat yang mereka pekerjakan. Keterampilan akan bervariasi berdasarkan posisi yang Anda lamar, jadi tinjau juga daftar keterampilan kami yang dicantumkan berdasarkan pekerjaan dan jenis keterampilan. Sebutkan keterampilan ini selama wawancara Anda, dan gabungkan mereka ke dalam resume dan surat pengantar Anda.

A - G

• Analitik
• Penilaian
• Penilaian
• Manajemen aset
• Perhatian terhadap detail
• Kode bangunan
• Komersial
• Komunikasi
• Komputer
• Peraturan Kondominium
• Koperasi
• Hubungan pelanggan
• Kontrak
• Berorientasi Detail
• Mendidik Klien
• Empati
• Pengetahuan Lingkungan
• Keuangan
• Menindaklanjuti
• Penyitaan

H - M

• Asosiasi Pemilik Rumah
• Kejujuran
• Prakarsa
• Pengetahuan tentang Tingkat Pengembalian Internal
• Interpersonal
• Investasi
• Pertimbangan
• Pengetahuan tentang Properti Penghasil Penghasilan
• Pengetahuan tentang Proses Pembelian
• Pimpin Tindak Lanjut
• Generasi pemimpin
• Sewa
• Hukum
• Lisensi
• Mendengarkan
• Membuat Koneksi Pribadi
• Analisis Pasar
• Pemasaran
• Microsoft Office
• Motivasi
• Hipotek
• Pengetahuan Hukum Kota

N - S

• Perundingan
• Jaringan
• Komunikasi Lisan
• Bujukan
• Penyelesaian masalah
• Pengolahan
• Pengetahuan Properti
• Manajemen properti
• Pajak properti
• Kode Real Estat
• Hukum Real Estat
• Pasar real estate
• Pajak Real Estat
• Rujukan
• Persewaan
• Properti Sewa
• Penelitian
• Hunian
• Responsif
• Penjualan
• Pengaturan Harapan
• Pengetahuan Distrik Sekolah
• Pajak Sekolah
• Keluarga tunggal
• Perangkat lunak

T - Z

• Membangun Tim
• Teknis
• Telepon
• Manajemen waktu
• Pengaturan waktu
• Penjaminan
• Penilaian