Cara Menulis Advertorial Yang Berhasil

Advertorial bertentangan dengan iklan biasa yang menampilkan 90 persen visual dan hampir tidak ada kata tertulis.Alih-alih, advertorial berusaha menyerupai halaman-halaman publikasi tempat mereka muncul dan dimaksudkan sebagai bacaan yang menarik, membocorkan segudang informasi tentang produk atau layanan. Aturan No. 1 adalah untuk menghibur pembaca. Advertorial juga dikenal sebagai iklan salin bentuk panjang atau iklan asli di dunia digital. Untuk mencapai kesuksesan advertorial, mulailah dengan apa yang diketahui berhasil.

Lupakan Pitch Penjualan

Ketika semua dikatakan dan dilakukan, ini mungkin nasihat yang paling penting yang bisa Anda dapatkan saat menulis iklan. Advertorial Anda adalah Trojan Horse Anda. Anda mungkin memiliki pasukan nilai jual tetapi audiens Anda tidak akan membacanya jika mereka melihat mereka datang. Pembaca tidak mau membaca, mereka ingin membaca sesuatu yang menarik. Jual bahasa dan nada keras tidak menarik. Bagi beberapa orang, mereka mungkin ofensif.

Untuk mencapai hal ini, Anda harus membuat advertorial yang memiliki koneksi langsung dan logis ke produk atau layanan Anda. Jika Anda menjual produk pembersih, artikel tentang kuman berbahaya yang tak terlihat yang bersembunyi di rumah Anda mungkin bekerja dengan baik. Jika Anda menjual alat, tulis sekitar 10 proyek Do-It-Yourself sederhana yang dapat ditangani siapa pun.

Selama Anda dapat menenun secara halus dalam produk spesifik Anda beberapa kali, Anda akan berhasil mengikat keduanya dan menanam benih yang dapat menghasilkan penjualan. Bahasa penjualan terang-terangan tidak akan mengubah banyak orang menjadi pelanggan.

Anda dapat membuat advertorial yang ditulis dengan sangat baik yang membawa pembaca dari judul hingga paragraf terakhir. Tetapi jika Anda tiba-tiba bepergian dari bahasa editorial ke penjualan berbicara, orang akan keluar. Itu berarti lompatan besar dalam nada suara. Pertahankan agar pesan penjualan tetap kencang.

Berita Utama Lakukan Pengangkatan Berat

Karena tujuan iklan Anda adalah agar lebih terlihat seperti artikel atau fitur, biarkan permainan kata-kata visual dan pemotretan mahal dari campuran. Salinan harus berdiri berdasarkan kemampuannya sendiri. Judul Anda harus menarik, menarik, dan menggelegar. Berikan pembaca sesuatu yang tidak terduga yang memanggil mereka untuk membaca artikel yang sebenarnya.

Judul iklan sejak 1926 masih memikat komunitas iklan. John Caples menulis, "Mereka menertawakan saya ketika saya duduk di piano. Tetapi ketika saya mulai bermain!" Keberhasilannya tergantung pada emosi yang muncul dalam sekejap saat membacanya. Tidak ada penjualan yang sulit di sini, tetapi pesona timah lunak yang lembut dan tipu daya.

Libatkan Pembaca

Para penulis sering salah kaprah, terlalu khawatir dengan menenun bersama daftar poin penjualan yang dibutuhkan dan penelitian kering ketika pembaca menginginkan reaksi emosional. Melihat lagi karya John Caples, bahasa dalam beberapa baris pertama salinannya terus membangkitkan minat: "Arthur baru saja memainkan The Rosary. Ruangan itu berdering dengan tepuk tangan. Saya memutuskan bahwa ini akan menjadi momen dramatis bagi saya untuk membuat karya saya. debut."

Penjualan datang menjelang paruh terakhir iklan dan ditulis dengan nada suara yang sangat bagus. Lihatlah advertorial selama beberapa dekade. Pekerjaan Caples adalah dari masa lalu, tetapi terus beresonansi karena kemampuannya untuk memperoleh respons emosional dari pembaca.

Tujuan Anda adalah untuk mengambil prospek dingin dan memberi mereka alasan untuk menelepon, mengunjungi situs web, atau mengirim email kepada klien. "Hibur, informasikan, dan jual" adalah mantra.

Teliti Konteksnya

Setiap bintang iklan hebat sepanjang zaman, seperti David Ogilvy, William Bernbach, dan Alex Bogusky, tahu pentingnya meneliti media. Jika Anda merancang papan reklame, itu semua tentang lokasi dan sekitarnya. Bekerja pada iklan cetak? Anda perlu membaca majalah dari depan ke belakang. Hal yang sama berlaku untuk iklan. Iklan Anda harus ditargetkan ke pembaca majalah atau surat kabar yang dimaksud.

Advertorial muncul di Pepatah majalah, misalnya, akan memiliki nada yang sama sekali berbeda dari yang ada di halaman Mode, meskipun produk atau layanannya mungkin persis sama. Jika Anda tahu pembaca majalah dengan baik, Anda akan lebih siap untuk menulis judul yang menarik perhatian dan menyalin untuk membuat mereka tertarik.

Gunakan Foto dan Ilustrasi dengan Hemat

Beberapa iklan terlalu banyak menggunakan foto atau diagram, menyisakan sedikit ruang untuk salinan. Ini adalah peluang yang sia-sia untuk menjalin lebih banyak cerita tentang produk Anda. Gunakan konten visual dengan bijaksana dan cerdas. Hanya gunakan visual jika mereka membantu menjual ide dan memajukan cerita. Lihatlah artikel surat kabar atau fitur majalah sebagai kerangka referensi. Dengan terlalu banyak gambar, kata-kata tidak memiliki kekuatan untuk membangun cerita dan menyelesaikan penjualan.