6 Hal Terbaik Yang Dapat Dilakukan Untuk Membalik Kemerosotan Penjualan
CELAKA! Bila Pengusaha UMKM Tidak Mengetahui 5 Hal Ini ! ( Target Market : UMKM )
Daftar Isi:
- 01 Ambil Liburan Mini
- 02 Dapatkan Penasaran
- 03 Temukan seorang Mentor
- 04 Dapatkan Pelatihan
- 05 Kerjakan Keterampilan Mendengarkan Anda
- 06 Lebih Positif
Tetap dalam penjualan cukup lama dan Anda akan mengalami penurunan penjualan: Ketika pelanggan tidak membeli dari Anda atau mendorong penawaran sampai "bulan depan." Saat-saat di mana bahkan pelanggan terbaik Anda tidak akan membuat keputusan dan ketika keuntungan lebih seperti sebuah konsep daripada kenyataan.
Meskipun tidak ada perbaikan yang dijamin, ada 6 hal mudah yang dapat dilakukan oleh setiap profesional penjualan untuk membantu membalikkan keadaan.
01 Ambil Liburan Mini
Terkadang masalah yang menyebabkan kemerosotan penjualan adalah profesional penjualan. Setiap tenaga penjualan tahu bahwa penjualan itu sulit, menuntut, membuat frustrasi, dan dapat menghabiskan banyak energi. Jika Anda menyadari bahwa Anda sedang dalam kondisi terpuruk atau sedang menuju periode penjualan yang menurun, perhatikan diri Anda dengan jujur.
Jika Anda merasa kesabaran Anda pendek dan hal-hal kecil yang biasanya tidak membuat Anda kesedihan, Anda mungkin perlu sedikit istirahat dari kesibukan sehari-hari penjualan.
Ini mungkin terdengar bertentangan, tetapi kadang-kadang hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk membalikkan kemerosotan penjualan adalah dengan hanya berhenti menjual, berhenti berpikir tentang menjual dan melakukan apa pun yang bahkan mengingatkan Anda pada penjualan.
02 Dapatkan Penasaran
Detektif TV Colombo terkenal bukan karena penampilannya yang rapi dan terawat tetapi karena rasa penasarannya. Hal-hal yang orang lain tidak tertarik akan menarik perhatian Colombo. Dia akan bertanya tentang hal-hal, orang, peristiwa yang akan membingungkan orang.
Dan rasa ingin tahunya akan selalu terbayar dalam jangka panjang.
Jika Anda dapat mengambil pendekatan serupa terhadap alasan di balik kemerosotan penjualan Anda, Anda mungkin menemukan sesuatu yang sederhana yang jika tidak Anda abaikan dapat membawa akhir instan untuk kemerosotan Anda.
03 Temukan seorang Mentor
Jika Anda baru dalam penjualan, penurunan penjualan yang Anda alami mungkin menjadi yang pertama. Tetapi bagi mereka yang memiliki masa lebih banyak, kemerosotan adalah bagian dari karier. Temukan seseorang di tim penjualan Anda, yang bekerja di perusahaan Anda atau di daerah rumah Anda dan tanyakan kepadanya bagaimana ia menangani kemerosotan penjualan.
Dalam semua kemungkinan, mentor Anda akan mengalami beberapa kemerosotan penjualan dan mungkin akan memiliki beberapa saran unik untuk Anda. Siapa tahu, dia bahkan mungkin telah menemukan rahasia untuk menghindari kemerosotan penjualan sepenuhnya!
04 Dapatkan Pelatihan
Pelatihan penjualan adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda komit selama karier Anda dalam penjualan. Terkadang apa yang menyebabkan kemerosotan penjualan adalah ketika Anda berhenti menggunakan keterampilan dasar penjualan yang mendasar. Pelatihan sederhana "memblokir dan menangani" yang mungkin Anda lalui ketika pertama kali melakukan penjualan bisa menjadi cara yang ampuh, efektif, dan mudah untuk menemukan sesuatu yang Anda lupa harus Anda lakukan.
Mungkin perlu "kesombongan menelan" tetapi apakah Anda lebih suka mengakhiri kemerosotan atau mengakhiri karier?
05 Kerjakan Keterampilan Mendengarkan Anda
Banyak tenaga penjualan menyebabkan kemerosotan mereka sendiri dengan tindakan sederhana yaitu berbicara lebih banyak kepada pelanggan mereka daripada mendengarkan mereka. Mengapa? Begitu seorang profesional penjualan mendapatkan pengalaman, mereka sering berpikir bahwa mereka tahu persis apa yang dibutuhkan pelanggan, cara menjual pelanggan dan apa hal terbaik untuk dikatakan selanjutnya. Dengan kata lain, mereka berpikir bahwa mereka tidak perlu lagi mendengarkan sedekat mungkin dengan pelanggan mereka seperti ketika mereka pertama kali memulai pekerjaan.
Mereka tidak mungkin salah.
Jika Anda berada dalam kemerosotan, buat komitmen untuk mengunjungi sebanyak mungkin pelanggan dalam seminggu dan fokus mendengarkan 2 hingga 3 kali lebih banyak daripada saat Anda berbicara. Anda akan kagum dengan hasilnya.
06 Lebih Positif
Ketika Anda berada dalam kemerosotan penjualan, Anda merasa seperti "perlu" untuk melakukan penjualan. Perasaan "perlu" itu adalah perasaan paling merusak yang bisa Anda bawa ke pertemuan pelanggan. Alih-alih terjebak dalam perasaan "perlu," berfokuslah pada semua kesuksesan yang telah Anda alami selama karier Anda. Fokus pada semua hal baik yang terjadi dalam hidup Anda dan semua hal yang ingin Anda capai.
Apa yang Anda fokuskan adalah apa yang akan Anda alami dalam hidup. Fokus pada "kebutuhan" dan Anda akan mengalami lebih banyak hal yang sama. Berfokuslah pada apa yang Anda inginkan dan pada apa yang sedang terjadi "hebat" dalam hidup dan karier Anda, dan Anda akan diberi lebih banyak hal yang sama!
Hal-Hal Bodoh yang Dilakukan Organisasi untuk Mengacaukan Hubungan
Tahu apa yang dilakukan organisasi Anda untuk mengacaukan hubungan Anda dengan karyawan Anda? Anda mungkin membuat kesalahan sederhana dengan niat terbaik.
Acak Kebaikan yang Acak - Hal-hal Bagus untuk Dilakukan di Tempat Kerja
Tindakan kebaikan yang acak ini sangat cocok untuk tempat kerja. Lakukan salah satu dari hal-hal baik ini untuk rekan kerja dan jadikan harinya lebih baik.
Hal-hal yang Tidak Dapat Dilakukan Saat Memanggil
Panggilan dingin adalah alat pencarian yang kuat, tetapi bekerja jauh lebih baik jika Anda menghindari kesalahan umum seperti pembuka yang lemah atau terlalu banyak meneliti.
