Gunakan Kejujuran untuk Teknik Penutup yang Kuat

Ada ratusan cara untuk menutup penjualan, banyak keterampilan penjualan dan pasokan guru penjualan yang tampaknya tak ada habisnya menggembar-gemborkan pendekatan penjualan "baru dan lebih baik" mereka. Mengetahui berbagai metode untuk menutup penjualan dan mengasah keterampilan penjualan Anda sangat penting karena mengetahui cara mendekati posisi penjualan Anda.

Tetapi ketika dorongan datang untuk mendorong dan karir Anda (atau penjualan besar) ada di telepon, Anda mungkin ingin mempertimbangkan melupakan yang dekat untuk digunakan dan fokus pada mengambil pendekatan jujur ​​untuk penjualan sebagai gantinya.

Apa Pendekatan Jujur Terhadap Penjualan?

Pelanggan dan prospek sama-sama memiliki lebih banyak informasi daripada sebelumnya. Dengan pencarian Google yang sederhana, orang dapat belajar banyak tentang produk, layanan, perusahaan, industri, pesaing Anda, dan, tergantung pada jejaring sosial Anda, tentang Anda.

Dengan jumlah informasi yang hampir tidak terbatas yang tersedia bagi mereka, pelanggan lebih siap untuk mengidentifikasi pernyataan "kurang jujur" yang dibuat oleh para profesional penjualan yang secara agresif berusaha untuk menutup kesepakatan. Dan ketika seorang pelanggan merasa bahwa tenaga penjualan yang duduk di seberang mejanya tidak jujur, semua hubungan akan sia-sia, bersama dengan peluang tenaga penjualan untuk mendapatkan klien.

Pendekatan penjualan yang jujur ​​dimulai dengan keputusan yang dibuat oleh profesional penjualan untuk memperlakukan pelanggannya dengan sangat hormat; memahami bahwa tanpa pelanggan, perusahaannya tidak akan lagi dalam bisnis. Pendekatan jujur ​​untuk penjualan tidak berarti bahwa tenaga penjualan tidak tegas dalam berusaha untuk mendapatkan penjualan tetapi bahwa semua tindakan dan langkah yang diselesaikan atau direncanakan untuk mendapatkan bisnis didasarkan pada kejujuran.

Manfaat Kejujuran Jangka Pendek

Daya pikat untuk mengatakan "kebohongan putih" kecil sangat kuat di saat-saat tertentu. Ketika Anda tahu bahwa pesaing Anda menawarkan prospek Anda sesuatu yang Anda tahu Anda tidak dapat sepenuhnya bersaing dengan, pemikiran membesar-besarkan produk atau layanan Anda bisa menggoda. Akan tetapi, melakukan hal itu seringkali memiliki konsekuensi jangka pendek yang sangat negatif.

Salah satu hasil terburuk dari hiasan selama pertemuan penjualan adalah Anda sering memposisikan diri Anda dalam situasi yang terlalu dijanjikan dan, pada akhirnya, kurang berprestasi. Mengambil pendekatan yang sepenuhnya jujur ​​mungkin membuat Anda harus membayar beberapa transaksi yang bisa ditutup dengan menggunakan pendekatan yang kurang jujur, kepercayaan diri dan harga diri Anda akan menyadari adanya peningkatan yang luar biasa. Anda akan merasa lebih baik tentang keterampilan penjualan Anda, mengetahui bahwa Anda tidak harus bergantung pada ketidakjujuran atau "trik perdagangan" untuk dipertimbangkan dalam siklus penjualan pelanggan.

Dan ketika Anda menutup siklus penjualan yang jujur, Anda akan lebih mudah beristirahat di malam hari dan lebih nyaman dalam kesuksesan Anda mengetahui bahwa kemenangan Anda benar-benar diperoleh dan bahwa Anda mendapatkannya!

Manfaat Kejujuran Jangka Panjang

Kecuali jika Anda berencana melakukan penjualan hanya selama Anda perlu mencari pekerjaan di industri yang berbeda, menyadari bahwa tindakan yang Anda lakukan hari ini akan memengaruhi hari esok Anda adalah salah satu alasan mengapa bersikap jujur ​​dalam urusan Anda adalah penting.

Apakah Anda menerimanya atau tidak, apa yang Anda lakukan dalam karier profesional Anda dapat dan akan mengikuti Anda sepanjang karier Anda. Menjanjikan sesuatu kepada pelanggan secara berlebihan dan jangan kaget bahwa pelanggan akan memberi tahu semua orang di jaringan mereka tentang Anda sebagai profesional penjualan. Sebaliknya, mengadopsi pendekatan yang jujur ​​untuk karier Anda dan pelanggan Anda yang puas dan loyal tidak hanya akan membeli dari Anda lagi, tetapi juga akan membiarkan orang lain tahu seberapa profesional dan jujur ​​Anda. Hasil? Lebih banyak penjualan, lebih banyak kesuksesan, dan lebih banyak peluang.