Teknik Penutupan Penjualan Terbaik dengan Contoh

Banyak profesional penjualan yang mencoba mempelajari terlalu banyak teknik penutupan atau tidak pernah mempelajarinya. Mereka yang terlalu banyak belajar sering bingung ketika memutuskan teknik penutupan mana yang harus mereka gunakan dan biasanya menggunakan teknik yang salah.

Ada banyak cara untuk menutup penjualan, dan setiap teknik memiliki nilai sendiri dan "waktu dan tempat" untuk menjadi yang paling efektif. Tetapi bagi profesional penjualan yang bingung atau mereka yang baru dalam penjualan, mengetahui satu teknik penutupan, dan menguasainya, mungkin hanya itu yang benar-benar dibutuhkan.

Kegigihan

Satu kesalahan yang dilakukan oleh banyak profesional penjualan adalah menyerah terlalu cepat. Penjualan rata-rata membutuhkan 3 hingga 5 upaya penutupan sebelum transaksi dilakukan. Sebagian besar dari mereka dalam penjualan menyerah setelah 1 atau, paling banter, 2 upaya penutupan.

Mendengar "tidak" satu kali, tampaknya, sudah cukup bagi banyak orang dalam penjualan. Tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda mungkin perlu mendengar "tidak" yang ditakuti beberapa kali sebelum sampai ke "ya." Dan jika Anda berhenti setelah "tidak" pertama, Anda tidak akan melakukan penjualan.

Memang dibutuhkan keterampilan untuk terus memajukan siklus penjualan setelah seorang prospek memberi tahu Anda "tidak," tetapi sangat penting untuk terus bergerak maju. Triknya adalah membuang keberatan prospek Anda dengan mengajukan lebih banyak pertanyaan dan memberikan jawaban yang meyakinkan untuk membangun nilai tambahan dalam produk atau layanan Anda.

Mereka yang berada di posisi Penjualan Dalam mungkin akan menemukan kelanjutan siklus penjualan setelah seorang calon pelanggan mengatakan "tidak" lebih sulit karena sebagian besar orang yang akan mereka ajak bicara di telepon dapat dengan mudah menutup telepon atau menjadi sangat terganggu jika perwakilan Inside terus berusaha membuat penjualan. Obat sederhana untuk ini adalah membuat panggilan tindak lanjut. Aturan tentang penjualan yang dilakukan 3 hingga 5 upaya berlaku untuk tenaga penjualan di luar dan di dalam!

Teknik Penutupan Terbaik

Sekarang setelah Anda memahami bahwa Anda mungkin perlu mencoba untuk menutup penjualan lebih dari sekali, sekarang saatnya untuk mempelajari teknik penutupan terbaik dan mengapa itu yang terbaik.

Apa yang membuat teknik penutupan ini yang terbaik adalah seberapa jarang digunakan. Meskipun sangat sederhana, banyak profesional penjualan tidak menggunakannya.

Minta Penjualan!

Itu dia! Teknik penutupan terbaik adalah meminta penjualan. Gunakan kata-kata yang terasa tepat untuk Anda, tetapi Anda perlu meminta penjualan.

Begitu banyak dalam penjualan melakukan semua yang terlibat dalam siklus penjualan tetapi kemudian tidak pernah meminta penjualan. Mereka memberikan jawaban atas semua pertanyaan prospek mereka, menunjukkan nilai produk atau layanan mereka, menindaklanjuti dengan permintaan prospek, merancang dan memberikan proposal yang kuat kemudian tidak pernah meminta bisnis.

Kenapa tidak?

Biasanya, seorang perwakilan tidak meminta bisnis karena takut. Mereka takut mendengar "tidak." Tetapi begitu Anda memahami bahwa Anda mungkin perlu mendengar "tidak" beberapa kali membuat meminta bisnis itu tidak terlalu menakutkan. Jika Anda yakin bahwa produk atau layanan Anda akan menyelesaikan tantangan prospek Anda atau memenuhi kebutuhannya dan jika Anda telah memenuhi syarat kepadanya, maka meminta bisnis itu adalah apa yang Anda dapatkan haknya untuk melakukannya. Anda seharusnya tidak takut dan merasa percaya diri hanya mengajukan pertanyaan.

Contohnya

Di bawah ini adalah beberapa contoh bagaimana Anda dapat menyampaikan pertanyaan penutup. Gunakan yang terasa tepat untuk Anda atau gunakan milik Anda sendiri. Yang paling penting adalah memastikan Anda meminta penjualan!

Bisakah kita bergerak maju dengan kesepakatan ini?

Apakah ada sesuatu yang mencegah Anda untuk menyetujui hal ini hari ini?

Bisakah saya memiliki bisnis Anda?

Apakah Anda siap untuk maju?

Sudahkah saya melakukan cukup banyak untuk mendapatkan bisnis Anda?