Menjawab Pertanyaan Tentang Perusahaan untuk Pekerjaan Penjualan

Pertanyaan wawancara umum untuk pekerjaan apa pun, termasuk pekerjaan penjualan, adalah “Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan ini?” Pengusaha mengajukan pertanyaan ini untuk mengetahui seberapa baik Anda telah mempersiapkan diri untuk wawancara. Pertanyaan serupa adalah, "Mengapa Anda ingin bekerja untuk perusahaan ini?" Dan "Bagaimana menurut Anda perusahaan kami menonjol dari pesaing kami?"

Sangat penting untuk mengetahui tentang perusahaan dalam wawancara penjualan. Dalam penjualan, Anda harus menjelaskan kepada klien mengapa layanan atau produk perusahaan Anda adalah yang terbaik. Untuk melakukan ini, Anda harus mengetahui perusahaan luar dan dalam. Menjawab pertanyaan ini dengan baik menunjukkan bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi tenaga penjualan yang kuat di organisasi.

Di bawah ini ada beberapa tip dan contoh jawaban untuk pertanyaan wawancara, "Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan ini?"

Cara Mempersiapkan Pertanyaan

Untuk menjawab pertanyaan dengan baik, Anda harus meneliti perusahaan sebelum wawancara Anda. Anda dapat melakukan banyak penelitian ini di situs web perusahaan. Periksa bagian “Tentang Kami” mereka untuk mengetahui sejarah perusahaan, misinya, dan keberhasilannya.

Jika Anda mengenal seseorang yang bekerja untuk perusahaan, Anda mungkin juga meminta untuk bertemu dengan mereka sebelum wawancara untuk mendapatkan perspektif orang dalam tentang perusahaan.

Dalam wawancara pekerjaan penjualan, mengetahui tentang catatan penjualan perusahaan sangat penting. Anda ingin tahu apa yang mereka jual, strategi penjualan mereka, dan keberhasilan penjualan tertentu yang mereka miliki baru-baru ini. Anda dapat memperoleh beberapa informasi ini di situs web perusahaan. Seringkali, mereka akan memberikan informasi tentang keberhasilan penjualan di halaman "Tentang Kami", atau halaman yang mencakup informasi PR dan pemasaran.

Anda juga dapat melihat situs web atau jurnal populer yang membahas tentang perusahaan dan para pesaingnya untuk mengetahui di mana posisi perusahaan di tengah persaingan.

Bagaimana Menjawab Pertanyaan itu

Saat menjawab pertanyaan, "Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan?" Fokus pada satu atau dua elemen tertentu dari catatan penjualan perusahaan yang menonjol bagi Anda. Misalnya, mungkin mereka memiliki tahun penjualan yang sangat kuat baru-baru ini, atau mereka mulai mengembangkan produk baru. Memperhatikan keberhasilan ini akan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset, dan Anda percaya pada perusahaan.

Dalam jawaban Anda, tekankan antusiasme Anda terhadap perusahaan. Anda bahkan dapat mengakhiri jawaban Anda dengan mengatakan bahwa, berdasarkan hal-hal yang Anda ketahui tentang perusahaan ini, Anda sangat senang dengan prospek menjadi bagian dari tim penjualan. Anda bahkan dapat mengatakan bahwa keahlian dan pengalaman Anda membuat Anda cocok untuk perusahaan, berdasarkan pada apa yang Anda ketahui tentang mereka.

Contoh Jawaban

• Saya tahu bahwa perusahaan ini adalah pedagang grosir widget nomor satu di AS, dengan kehadiran luar negeri yang berkembang di Eropa dan Asia. Selain itu, penjualan Anda di Cina telah tumbuh 25% dalam 3 tahun terakhir, dan penjualan widget Anda mulai melampaui kompetisi China. Di dalam negeri, penjualan Anda terus tumbuh dengan mantap, bahkan melalui penurunan ekonomi. Saya ingin sekali mendapat kesempatan untuk menjadi bagian dari perusahaan yang bergerak cepat dan sedang tren ini. Saya juga percaya pengalaman saya dalam penjualan internasional dan domestik akan membuat saya sangat cocok.

• Perusahaan ini mendapat peringkat salah satu Forbes "Perusahaan Kecil Terbaik Amerika" di 20XX, dan telah menunjukkan pertumbuhan yang konsisten di pasar. Penjualan Anda telah melampaui harapan, dan produk serta teknik penjualan inovatif Anda telah menjadikan Anda salah satu perusahaan yang paling diinginkan untuk bekerja di AS.
• Dalam penelitian saya tentang perusahaan ini, saya menemukan bahwa Anda telah memulai lebih dari 100 tahun yang lalu sebagai pengecer batu bata dan mortir kecil di Center City. Sebagai bisnis milik keluarga, Anda memiliki kecerdasan untuk tumbuh dengan cara yang unik, dan ketika kesempatan memilih untuk go public pada tahun 1993, keputusannya jelas. Sejak itu, manajemen terus membuat keputusan agresif, menjaga bisnis Anda di garis depan persaingannya. Saya sangat menghargai fokus ganda Anda pada komunitas dan inovasi; ini adalah sesuatu yang saya usahakan untuk ditanamkan dalam tim penjualan saya saat ini.

Kiat Wawancara Kerja Penjualan

Sebelum Anda pergi ke wawancara Anda, tinjau tips wawancara pekerjaan penjualan ini sehingga Anda dapat dengan yakin menjual produk Anda yang paling penting - diri Anda sendiri - kepada majikan yang berpengalaman dalam strategi penjualan.