Sumber Rujukan Hebat untuk Tenaga Penjualan

Apa pun yang Anda jual, ada banyak orang di luar sana yang dapat memperoleh manfaat dari membelinya. Pertanyaannya menjadi bagaimana menemukan dan melakukan kontak dengan mereka. Beberapa orang yang sering Anda lewati atau tidak sering bertemu dengan Anda sering kali dapat memperkenalkan Anda kepada orang-orang tersebut. Jangan membatasi diri Anda hanya dengan meminta referensi kepada pelanggan Anda sendiri. Pikirkan di luar kotak pelanggan.

01 Teman dan Keluarga

Paman Fred mungkin bukan prospek yang memenuhi syarat, tapi dia mungkin kenal seseorang yang punya. Keluarga dan teman-teman Anda bisa sangat membantu jika Anda mendidik mereka sedikit tentang siapa prospek potensial Anda. Berikan mereka beberapa kartu bisnis Anda dan minta mereka tetap membuka telinga.

02 Kontak Profesional

Apakah Anda bekerja dengan seorang akuntan? Pengacara? Bahkan pembersih kering? Semua ini adalah sumber referensi yang bagus. Mereka berbicara dengan klien sepanjang hari dan banyak yang mungkin merupakan prospek hebat bagi Anda. Biarkan profesional tahu apa yang Anda jual, berikan setumpuk kartu nama Anda, dan berterima kasih beberapa kali! Jika Anda dapat merujuk orang kembali ke profesional ini, Anda akan benar-benar mendapatkan bantuan antusias dari mereka.

03 Tenaga Penjualan Lainnya

Cari tenaga penjualan yang merupakan industri yang tidak kompatibel dan membentuk pakta rujukan. Jika Anda menjual furnitur, bicaralah dengan dekorator interior dan sarankan agar Anda bertukar rujukan bolak-balik. Jika Anda menjual keanggotaan gym, berteman dengan tim di toko sepatu atletik setempat. Kemungkinannya tidak terbatas.

04 Bekas Kolega

Anda mungkin bekerja di tempat lain sebelum mengambil posisi penjualan Anda saat ini, meskipun itu hanya pekerjaan musim panas di McDonald's. Dengan segala cara, tetap berhubungan dengan geng di tempat kerja Anda sebelumnya. Kecuali jika mereka adalah pesaing langsung dari perusahaan Anda saat ini, mereka dapat menjadi sumber referensi yang hebat.

05 Kenalan Online

Punya halaman Facebook? Bagaimana dengan LinkedIn? Sebutkan apa yang Anda jual di bio Anda, sespesifik mungkin. Anda bahkan dapat membuat kontes informal, seperti berjanji untuk membeli es krim untuk orang pertama yang mengirimi Anda lima referensi. Namun, jangan mendorong terlalu keras, atau orang-orang akan mulai menurunkan jaringan Anda.

06 The Guy Standing Behind You in Line

Saat Anda berdiri menunggu untuk membeli tiket film, untuk mengambil gambar Anda di DMV, atau untuk membayar bahan makanan di supermarket, memulai percakapan dengan orang di sebelah Anda. Anda biasanya tidak harus berusaha keras untuk mendapatkan referensi - seringkali yang diperlukan hanyalah menjelaskan apa yang Anda jual dan mereka akan secara spontan memikirkan seorang teman yang ada di pasar.

07 Menutup Kesepakatan

Jangan lupa untuk mengirim catatan terima kasih ketika salah satu referer Anda datang untuk Anda dan mengirimkan Anda pelanggan yang membayar. Dia akan mengingat Anda, dan nama Anda akan muncul di pikiran saat dia berbicara dengan seseorang yang ada di pasar untuk membeli layanan atau produk yang Anda jual. Dia mungkin akan memberitahu orang itu untuk melihatmu. Mungkin dia bahkan masih memiliki beberapa kartu nama yang Anda berikan kepadanya.

Pelanggan Ada Di Mana Saja

Setiap orang yang Anda temui setiap hari adalah pelanggan potensial - atau dia kenal seseorang. Ini tidak berarti Anda harus menghabiskan seluruh hidup Anda dalam mode penjualan keras, tetapi Anda dapat menyampaikan sepatah kata pun tentang apa yang Anda jual, kemudian beralih jika minat tidak tinggi. Mungkin saudara tetangga Anda tidak ingin membeli widget hari ini, tetapi dia mungkin membutuhkannya besok dan dia akan memikirkan Anda.