Apa Yang Tidak Dikatakan Ketika Menegosiasikan Gaji

Ketika berbicara tentang menegosiasikan gaji, apa yang tidak Anda katakan bisa sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan. Jika Anda seorang penggemar poker, Anda sudah terbiasa dengan fenomena ini: Orang yang berkedip atau berkeringat atau kehilangan ketenangannya akan kehilangan kendali. Hal yang sama bisa dikatakan dalam negosiasi gaji.

Untuk mempertahankan wajah poker Anda dan mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan, Anda perlu mempraktikkan seni diam kecuali Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan. Tujuan Anda adalah berbicara hanya ketika saatnya membangun kasus Anda - dan tidak sedetik sebelumnya. Ini benar apakah Anda sedang merundingkan tawaran kerja baru atau mencoba mendapatkan kenaikan gaji di pekerjaan Anda saat ini.

Buat rencana, dan latih pitch Anda sehingga Anda akan merasa nyaman ketika tiba saatnya untuk duduk bersama orang yang memegang tali dompet. Ada juga beberapa pernyataan yang harus Anda hindari. Kami meringkasnya di sini dan kemudian mengembangkannya di bawah.

Jangan Katakan

• "Aku butuh lebih banyak uang."

• "Saya tidak mampu membayar pengeluaran saya."

• "Inilah yang saya buat di pekerjaan terakhir saya."

Jangan Katakan

• “Kisaran gaji untuk posisi saya di pasar ini adalah $ X– $ Y.”

• "Saya bisa menyelesaikan masalah X, dan orang-orang yang bisa melakukan itu bernilai $ Y di pasar."

• "Tidak, terima kasih" untuk tawaran yang terlalu rendah.

"Aku butuh lebih banyak uang."

Negosiasi gaji bukan tentang apakah Anda membutuhkan lebih banyak uang, atau bahkan apakah Anda layak mendapatkan lebih banyak uang. Mereka tentang apakah Anda bisa mendapatkan uang lebih. Ini berarti memahami pasar dan tempat Anda di dalamnya, dan memanfaatkan informasi itu untuk keuntungan Anda.

Survei Gaji PayScale menghasilkan laporan gaji gratis berdasarkan keahlian, pendidikan, jabatan, dan lokasi Anda. Dapatkan data, dan Anda dapat membuat alasan mengapa Anda layak mendapat kenaikan gaji. (Versi singkat: Anda dapat menyelesaikan masalah X, dan orang-orang yang dapat melakukannya bernilai $ Y di pasar.)

"Aku Tidak Dapat Membayar Biaya Saya."

Pengeluaran Anda, seperti sisa hidup pribadi Anda, adalah urusan Anda dan tidak ada orang lain - apalagi bos Anda atau manajer perekrutan. Berbagi berlebihan tidak hanya tidak akan membuat Anda mendapatkan lebih banyak uang, tetapi itu mungkin juga membuat Anda dihargai rekan kerja Anda, dan itu memiliki harga jauh lebih mahal daripada kesempatan yang terlewat untuk kenaikan gaji.

Membawa detail pribadi ke dalam negosiasi memberi tahu orang itu beberapa hal tentang Anda, dan tidak ada yang bagus. Misalnya, Anda dapat mengekspos diri Anda sebagai seseorang yang tidak dapat mengelola anggaran pribadi mereka, yang akan membuat seorang manajer berpikir dua kali untuk menempatkan Anda bertanggung jawab atas uang perusahaan. Bahkan jika situasi pribadi Anda bukan karena kesalahan Anda sendiri, berdagang di TMI selama negosiasi gaji menunjukkan bahwa Anda tidak memiliki batasan profesional yang baik, yang mungkin membuat bos merasa tidak nyaman bekerja dengan Anda.

"Inilah Yang Aku Buat di Pekerjaan Terakhirku."

Ini adalah yang sulit karena majikan suka mencoba mendapatkan calon karyawan untuk membagikan sejarah gaji mereka. (Setidaknya, jika legal. Beberapa kota dan negara bagian, termasuk Philadelphia dan Massachusetts, telah memberlakukan atau sedang mempertimbangkan undang-undang yang akan membuatnya ilegal untuk bertanya kepada para kandidat tentang gaji mereka sebelumnya.)

Riwayat gaji Anda tidak relevan. Majikan harus menetapkan kompensasi untuk peran berdasarkan tugas yang terlibat dalam pekerjaan, serta kualifikasi yang dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan. Mereka mungkin juga mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan pasar, bayaran untuk kinerja, dan hal-hal lain yang akan memberi mereka pukulan terbanyak untuk dolar kompensasi mereka. Tetapi rencana kompensasi majikan Anda sebelumnya (atau ketiadaannya) tidak boleh mengikutinya.

Lebih lanjut, jika Anda wanita atau baru memulai karir Anda atau keduanya, Anda memiliki alasan yang sangat baik untuk tidak membagikan riwayat gaji Anda. Sangat mungkin bahwa Anda dibayar rendah oleh pemberi kerja sebelumnya, dan merasa harus mengambil tawaran rendah karena Anda tidak merasa nyaman bernegosiasi.

Jika seorang manajer perekrutan mencoba membuat Anda memberikan riwayat gaji Anda, Anda dapat membalikkan pertanyaan dengan mengajukan anggaran untuk peran tersebut. Jika gagal, Anda dapat menunda dengan mengatakan bahwa Anda perlu mempelajari lebih lanjut tentang pekerjaan dan tugasnya sebelum Anda memiliki gagasan yang baik tentang apa yang sesuai. Tapi apa pun yang Anda lakukan, hindari menyebutkan harga Anda.

Satu Catatan Akhir Tentang Negosiasi

Bahasa tubuh berbicara lebih keras daripada kata-kata ketika berbicara tentang interaksi profesional, jadi selain memastikan Anda mengatakan hal-hal yang benar, Anda ingin menyampaikan pesan yang tepat dengan postur, ekspresi, dan gerak tubuh Anda. Anda mungkin mempertimbangkan meminta seorang teman untuk membantu Anda melakukan wawancara latihan - dan memfilmkannya, sehingga Anda dapat melihat bagaimana Anda akan bertemu dengan mempekerjakan manajer selama fase wawancara dan negosiasi.

Hindari kontak mata yang buruk (atau terlalu gigih), postur membungkuk, gerakan gelisah seperti memilih pakaian atau rambut Anda atau mengetuk kaki Anda, atau apa pun yang membuatnya tampak seperti Anda gugup. Ingatlah bahwa Anda memiliki hak untuk dibayar sesuai dengan pekerjaan Anda dan bahwa itu merupakan kepentingan terbaik atasan dan atasan Anda untuk melakukannya. Jika Anda dapat pergi ke wawancara tentang orang lain sebagai mitra negosiasi, bukan lawan, akan jauh lebih mudah untuk bersantai, tersenyum, dan membuat kasus Anda.