Buat Penawaran Balik Ketika Anda Menegosiasikan Gaji

Tawaran balasan adalah alat yang layak dalam perangkat negosiasi gaji untuk pemberi kerja dan kandidat pekerjaan. Tawaran balasan digunakan untuk menjaga gaji karyawan dalam kisaran pasar sementara tidak membayar lebih untuk posisi oleh majikan. Penawaran balasan digunakan untuk mengejar gaji tertinggi bagi kandidat.

Saat Anda menegosiasikan gaji dengan calon pekerja, Anda bisa berharap dia akan mengajukan penawaran balik terhadap tawaran pekerjaan pertama Anda. Jika penawaran balik yang dibuat oleh calon karyawan tampak masuk akal, sebagian besar pengusaha akan melawan dengan tawaran revisi mereka sendiri. Atau, majikan memiliki opsi untuk menerima tawaran balik prospek.

Penawaran balasan biasanya merupakan permintaan kandidat Anda untuk kompensasi lebih dari yang Anda tawarkan. Namun, tawaran balik dapat meminta manfaat dan tunjangan tambahan seperti lebih banyak waktu istirahat daripada yang ditawarkan.

Bypass Counter Offers

Pendekatan terbaik untuk negosiasi gaji adalah dengan menyetujui secara lisan dengan kandidat tentang perincian tawaran kerja. Kemudian, tawaran kerja yang sebenarnya menjadi formalitas yang mengkonfirmasi rincian perjanjian secara tertulis.

Pendekatan ini memungkinkan majikan untuk cepat menyelesaikan negosiasi tanpa sejumlah counteroffers bolak-balik dengan calon karyawan. Hal ini menyebabkan lebih sedikit tekanan untuk setiap pihak dan biasanya memungkinkan majikan untuk menyelesaikan rincian pekerjaan dengan cepat.

Siapa yang Membuat Penawaran Konter?

Orang-orang yang mewawancarai untuk posisi yang lebih senior dengan organisasi Anda kemungkinan besar akan melawan tawaran asli Anda dengan tawaran balik. Sebagai contoh, seorang pelamar senior mungkin telah mengumpulkan kelayakan untuk liburan empat minggu dalam pekerjaannya saat ini dan tidak ingin mengambil langkah mundur untuk menyelesaikan dua minggu yang Anda tawarkan.

Karyawan senior juga lebih cenderung untuk menegosiasikan masalah seperti paket pesangon jika hubungan kerja tidak berhasil. Jika ini tidak tercakup dalam tawaran kerja awal Anda, Anda dapat mengandalkannya muncul di penawaran balik calon pelanggan.

Karyawan yang lebih senior cenderung menerima tawaran awal Anda tanpa mengajukan tawaran balik. Mereka menyadari bahwa Anda mungkin kurang fleksibel dengan posisi awal hingga pertengahan karir. Dan, itulah realitas pekerjaan.

Sumber Daya Manusia tidak akan mengambil risiko merusak moral karyawan saat ini dan yang sukses dengan menegosiasikan lebih banyak waktu istirahat, gaji di luar rentang pasar yang diterima untuk posisi itu, atau tunjangan dan tunjangan tambahan yang tidak disediakan untuk karyawan lain. (Organisasi Anda mungkin harus sesekali menyesuaikan penyesuaian gaji berbasis pasar untuk karyawan yang ada jika tarif yang berlaku untuk karyawan awal berubah secara substansial di pasar.

Pada tawaran kerja apa pun, pemberi kerja menetapkan tenggat waktu untuk memastikan negosiasi gaji berlangsung dalam waktu singkat. Tujuannya agar karyawan baru mulai bekerja dengan cepat. Atau, pemberi kerja menyadari bahwa mereka tidak akan dapat mencapai kesepakatan dengan calon karyawan dan dapat menghubungi kandidat yang memenuhi syarat sebelum mereka tidak tersedia di pasar kerja.

Selama negosiasi gaji dan saat bertukar penawaran konter, pemberi kerja memiliki kesempatan untuk terus membangun hubungan positif dengan calon karyawan. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa karyawan baru memulai pekerjaan barunya dengan kerangka berpikir positif dan berwawasan ke depan. Negosiasi gaji yang berhasil menghasilkan kontrak kerja yang dapat diterima baik oleh pemberi kerja maupun karyawan baru.

Fleksibilitas Penawaran Konter

Fleksibilitas penawaran balik bergantung pada posisi Anda mempekerjakan calon karyawan. Sangat mirip dengan negosiasi gaji secara keseluruhan, fleksibilitas majikan dalam mengajukan penawaran tergantung pada sejumlah faktor.

Fleksibilitas dalam penawaran counter umumnya meningkat seiring dengan tingkat posisi dalam organisasi Anda. Eksekutif dan karyawan senior bernegosiasi untuk berbagai persyaratan kompensasi eksekutif seputar gaji, tunjangan, dan tunjangan atau tunjangan.

Mereka lebih cenderung melanjutkan negosiasi sampai mereka menegosiasikan semua perubahan pada tunjangan standar dan tunjangan yang mereka bisa. Negosiasi gaji tingkat senior kadang-kadang membuat frustrasi.

Kelonggaran penawaran balik pemberi kerja tergantung pada faktor-faktor seperti ini:

• tingkat pekerjaan dalam organisasi,
• kelangkaan keterampilan, pengalaman, dan pengetahuan yang dibutuhkan untuk pekerjaan di pasar tenaga kerja,
• tingkat kemajuan karier yang telah dicapai atau tahap karier dan pengalaman individu yang dipilih,
• nilai pasar dari pekerjaan yang Anda isi,
• rentang gaji pekerjaan dalam organisasi Anda,
• kompensasi untuk posisi serupa di wilayah geografis Anda,
• kondisi ekonomi di pasar kerja Anda, dan
• kondisi ekonomi di industri Anda.

Kelangsungan penawaran balik juga dipengaruhi oleh faktor spesifik perusahaan seperti kisaran gaji yang ada untuk pekerjaan yang sebanding, budaya organisasi Anda, filosofi gaji Anda, dan praktik promosi Anda.