Apa itu Iklan Siaran?

Di zaman ketika orang semakin terganggu oleh iklan TV, iklan siaran telah menjadi tantangan bagi agen periklanan di seluruh dunia. Produk-produk seperti The Hopper dari Dish Network, dan DVR lainnya, membuatnya sangat mudah untuk melewati siaran sebelumnya. Pikirkan kembali saat terakhir Anda, sebagai konsumen, duduk melalui iklan siaran di TV. Apakah kamu memperhatikan? Apakah Anda menjelajahi web di ponsel cerdas Anda, atau apakah Anda melompat ke kamar kecil? Jujur saja, kapan terakhir kali Anda menonton siaran TV?

Mungkin acara olahraga seperti Super Bowl, kan?

Itulah sebabnya ada garis tipis antara menarik perhatian pemirsa dan menjengkelkan mereka. Tetapi dalam upaya yang semakin putus asa untuk menarik perhatian mereka, industri ini menyerang konsumen dengan semua hasrat dan kegigihan yang menjengkelkan dari seorang telemarketer.

Namun, sebelum masuk ke dalam mur dan baut disiplin itu sendiri, mari kita lihat definisi media ini, dan berapa biayanya.

Definisi

Istilah iklan siaran berlaku untuk iklan yang ditayangkan di televisi atau radio, yang biasanya disebut spot. Ini juga dikenal sebagai iklan on-air, dan merupakan penghasil pendapatan utama untuk stasiun televisi dan radio komersial. Itu semua dianggap sebagai iklan di atas garis. Namun, banyak iklan siaran sekarang dirilis secara online pada saat yang sama, melalui situs seperti YouTube, untuk meningkatkan kesadaran dan mengalahkan teknologi skipping iklan di ruang keluarga.

Biaya

Sebagai pengiklan, Anda akan membayar untuk suatu tempat berdasarkan berbagai pertimbangan, termasuk panjang, waktu tempat itu habis, saluran mana yang aktif, dan yang paling penting, acara mana yang ditayangkan pada waktu itu.

Pembelian ini akan ditangani oleh departemen media dari agen periklanan, atau agen pembelian media, yang tugasnya adalah menegosiasikan harga dan waktu terbaik untuk iklan. Bintik-bintik dapat bervariasi panjangnya, beberapa hanya 5-10 detik, yang lain berlangsung selama jeda iklan keseluruhan. Namun, sebagian besar tempat adalah 30 atau 60 detik di televisi, dan 15, 30 atau 60 detik di radio.

Sebuah tempat yang ditayangkan dalam jeda iklan acara prime-time akan mahal, sedangkan tempat-tempat yang ditayangkan pada saluran yang lebih sedikit ditonton setelah jam 12 pagi akan jauh lebih terjangkau, dengan harga $ 5 per 1000 penonton menjadi khas. Tetapi, Anda akan mendapatkan lebih sedikit bola mata di iklan Anda. Jika Anda ingin audiens yang besar, tempat Super Bowl adalah cara untuk pergi, tetapi biaya hanya 30 detik akan berjalan sekitar $ 1- $ 2 juta!

Membuat Tempat Untuk Iklan Siaran

Tentu saja, sebelum Anda membeli udara, Anda juga harus membuat iklan juga. Diperkirakan bahwa biaya rata-rata menghasilkan tempat 30 detik adalah sekitar $ 350.000, dan itu belum termasuk biaya untuk membeli airtime. Tetapi jika Anda cerdas, dan memiliki ide bagus yang tidak memerlukan anggaran besar, Anda bisa menghasilkan tempat hanya dengan $ 1.000. Itu berarti mengecualikan agen periklanan dan melakukannya sendiri, yang tidak pernah disarankan.

Infomersial sebagai Alat Penjualan

Bentuk lain dari iklan siaran yang terbukti sangat populer untuk menghasilkan penjualan adalah direct response television (DRTV). Ini adalah iklan yang meminta penjualan dan memberi Anda cara untuk memesan langsung melalui informasi yang diberikan dalam iklan. Ini bukan iklan yang digerakkan oleh konsep, dan biasanya mengikuti rumus demonstrasi dan pengulangan manfaat.

Almarhum Billy Mays adalah ahli kerajinan ini, menghasilkan ribuan dolar per detik selama tempat populer. Biasanya ada dua bentuk DRTV, iklan bentuk pendek yang berlangsung 1-2 menit, dan versi bentuk panjang yang akan berlangsung sekitar 30 menit dan sering memiliki audiensi langsung, banyak demonstrasi, dan banyak peluang untuk menelepon dan memesan. Nama paling populer untuk jenis iklan ini adalah infomersial.

Jika Anda pernah mendengar ungkapan "tapi tunggu, ada lagi" Anda akan terbiasa dengan cara kerja infomersial, ketika penawaran dengan cepat didiskon untuk mendorong orang untuk mengangkat telepon dan menelepon. Ron Popeil, pencipta Rotisserie Showtime, adalah legenda dalam bentuk iklan ini. Namun, itu disukai oleh sebagian besar agen periklanan besar sebagai cara yang murah, turun dan kotor untuk mendapatkan penjualan, dan tidak dianggap sebagai cara yang baik untuk membangun merek yang berkualitas (apakah Anda akan membeli sepatu Nike dari infomersial?)

Sebelum Internet, iklan siaran adalah cara paling populer untuk menjangkau audiens pasar massal. Belakangan ini, dengan Internet yang begitu luas, dan perekam video digital (DVR) mengedit iklan, iklan siaran bukanlah sapi suci seperti dulu.

Haruskah Anda Memilih Iklan Siaran?

Itu seperti bertanya berapa lama seutas tali. Bagi sebagian orang, iklan siaran masih merupakan cara yang fantastis untuk meningkatkan kesadaran dan membuat orang berbicara tentang produk atau layanan. Namun, tanpa tautan ke situs web atau jalur penjualan langsung lainnya, sering dianggap hanya alat kesadaran, bukan driver penjualan.

Ada juga pertanyaan tentang anggaran. Apa yang kamu mampu? Di mana Anda bisa meletakkannya? Berapa banyak orang yang akan melihatnya? Apakah Anda menghabiskan seluruh anggaran tahunan Anda di tempat Super Bowl 30 detik yang heboh dengan harapan mendapatkan cukup kesadaran untuk bertahan sepanjang tahun? Atau, apakah Anda menyebarkannya, dan menghabiskan anggaran kecil tetapi viral?

Satu hal yang pasti. Tempat Anda harus dapat hidup online, dan harus menemukan kehidupan baru di sana, lama setelah itu tidak berjalan di TV.