Teknik Penutup Anjing Anak Anjing

Berjalanlah ke toko anak anjing apa saja dengan seorang pecinta anjing dan saksikan bagaimana mereka secara emosional bisa terikat. Sekarang, apa yang menurut Anda akan terjadi jika pemilik toko mengizinkan pecinta hewan peliharaan untuk membawa pulang anak anjing selama beberapa hari sebelum memutuskan apakah akan membeli anak anjing atau tidak. Apa yang kamu pikir akan terjadi?

Anda menebaknya. Anak anjing tidak akan pernah melihat bagian dalam toko lagi. Mengizinkan pelanggan potensial untuk "mencoba" suatu produk tanpa kewajiban dianggap sebagai anak anjing. Ini bisa menjadi alat penutup yang sangat efektif jika digunakan dengan benar.

Penjualan Emosional

Orang membeli emosi dan kemudian membenarkan dengan logika. Mengetahui dan memahami ini adalah kunci untuk memahami bagaimana dan kapan menggunakan anjing anak anjing dekat. Jika Anda berada dalam bisnis penjualan hewan peliharaan, cukup jelas bagaimana, kapan dan mengapa teknik penutupan ini berfungsi. Tetapi dapatkah ini bekerja untuk jenis penjualan produk lainnya? Anda lebih baik percaya itu bisa, dan Anda mungkin akan terkejut dengan berapa banyak industri penjualan yang dapat memanfaatkan penjualan anak anjing secara efektif.

Mobil dan mesin fotokopi

Dealer otomatis telah menggunakan versi modifikasi penutupan anak anjing selama bertahun-tahun. Mereka menyebutnya "test drive." Pembeli mobil diperbolehkan untuk mengambil mobil kami untuk test drive dan segera mulai melihat diri mereka sebagai pemilik mobil. Seorang profesional penjualan mobil pintar harus selalu menyarankan agar pelanggan mengendarai mobil ke rumah pelanggan dan memarkirnya di jalan masuk. Dengan begitu, tetangga pelanggan melihat mereka mengendarai mobil baru, dan mereka mendapatkan umpan balik visual dari memiliki mobil baru di jalan masuk mereka.

Ini semua adalah alat penjualan yang sangat kuat dan sangat emosional!

Mereka yang menjual peralatan kantor sering menawarkan uji coba di kantor yang gratis, tanpa kewajiban untuk produk mereka. Pelanggan dapat menggunakan peralatan baru di lingkungan kantor mereka dan dapat memanfaatkan semua fitur baru dan peningkatan sistem baru di atas peralatan lama mereka.

Bahaya

Hanya ada beberapa bahaya yang perlu Anda waspadai. Untungnya, ini agak dapat dikontrol. Yang pertama adalah mengirimkan produk ke rumah dengan prospek yang tidak memiliki kualifikasi yang tepat. Untuk alasan apa pun, orang yang tidak mampu membeli produk atau tidak memiliki otoritas pembelian suka bertindak seolah-olah mereka bisa atau melakukannya. Prospek ini akan bersemangat untuk menerima tawaran Anda untuk membawa pulang produk tersebut tetapi mungkin tidak memiliki cara untuk membayarnya. Anda perlu memastikan bahwa Anda memenuhi syarat bahwa pelanggan dapat membayar produk dan dapat membuat keputusan pembelian.

Ingatlah bahwa dalam penjualan, banyak orang dapat mengatakan "tidak," tetapi hanya sedikit yang membuat wewenang untuk mengatakan "ya."

Yang berikutnya adalah jika produk tersebut tidak sesuai dengan keinginan atau kebutuhan pelanggan. Ini dapat dihindari dengan melakukan pekerjaan yang baik untuk memastikan bahwa apa yang Anda usulkan adalah produk yang tepat. Membiarkan seorang pelanggan membawa pulang sebuah Mercedes ketika mereka membutuhkan sebuah truk pickup mungkin tidak akan menghasilkan penjualan.

Berikutnya adalah bahaya yang paling tidak bisa dihindari. Itu adalah ketika produk yang Anda kirim dengan pelanggan gagal. Bayangkan mengirim mobil pulang dengan pelanggan yang mengalami masalah operasional utama (atau bahkan minor). Kecuali tawaran pada mobil itu benar-benar terlalu bagus untuk ditolak, mobil akan kembali ke tempat Anda segera setelah pelanggan bisa mendapatkannya di sana. Menempatkan komputer atau peralatan kantor lain apa pun yang bermasalah dengannya tidak hanya akan merusak kesepakatan Anda, tetapi juga dapat merusak kredibilitas Anda dengan pelanggan.

Ini berarti bahwa Anda tidak hanya akan kehilangan penjualan awal tetapi mungkin tidak akan pernah bisa menjualnya lagi.

Manfaatnya Melebihi Bahaya

Pada akhirnya, penutupan anak anjing adalah alat penutupan yang sangat efektif yang, jika digunakan dengan benar, menghasilkan penjualan yang lebih tertutup daripada penjualan yang hilang. Pastikan Anda memenuhi syarat sepenuhnya, kirim pulang produk yang tepat dan pastikan bahwa apa yang Anda kirim ke rumah dengan pelanggan Anda telah diperiksa secara menyeluruh dan dalam kondisi operasi prima.

Penutupan ini jelas tidak akan bekerja untuk semua industri tetapi akan untuk sebagian besar. Menjadi kreatif dan mengatur irama "praktik terbaik" untuk perusahaan Anda. Meskipun Anda mungkin tidak menutup setiap tutup anak anjing, Anda mungkin akan menutup lebih banyak daripada yang Anda akan kehilangan.