Proposisi Penjualan Unik yang Terkenal

Saat Banyak Yang Jualan Produk Sama : Unique Selling Proposition

Daftar Isi:

01 Avis
03 Mars, Incorporated
04 De Beers
05 Domino's Pizza
06 Geico

Proposisi Penjualan Unik (USP) adalah titik penjualan atau slogan unik yang membedakan produk atau layanan dari para pesaingnya. USP dapat mencakup kata-kata seperti "biaya terendah," "kualitas tertinggi," atau "pertama kalinya," yang menunjukkan kepada pelanggan "apa yang Anda miliki yang tidak dimiliki pesaing Anda." Menggunakan USP adalah alat pemasaran yang hebat untuk membantu memposisikan dan menjual produk atau layanan Anda. Beberapa pakar pemasaran melangkah lebih jauh dan percaya bahwa kecuali Anda dapat menentukan dengan tepat apa yang membuat bisnis Anda unik di dunia para pesaing yang homogen, Anda tidak dapat menargetkan upaya penjualan Anda secara efektif.

USP yang kuat memberikan fondasi yang kuat untuk membedakan produk Anda dan memberi Anda kesempatan untuk bersaing. USP terkenal ini telah bekerja dengan baik untuk mempromosikan produk dan layanan dengan sukses.

01 Avis

Ketika itu benar-benar, secara positif harus ada di sana semalaman.

FedEx tidak lagi menggunakan slogan ini, tetapi sementara itu berlaku, itu adalah contoh sempurna dari slogan yang menarik. Dengan sangat sedikit kata, FedEx dapat menyampaikan pesan bahwa itu menjamin bahwa ia akan mengirimkan paket Anda tepat waktu. FedEx menggantinya dengan slogan "The World on Time," yang tidak jelas dan tidak mengandung USP.

03 Mars, Incorporated

Cokelat susu meleleh di mulut Anda, bukan di tangan Anda.

Slogan untuk M&M adalah contoh bagaimana bahkan USP yang tidak berdetak bisa menarik dan meyakinkan. Siapa yang akan berpikir untuk membuat poin penjualan dari fakta bahwa suatu produk tidak meleleh jika Anda memegangnya? Mars melakukannya, dan itu bekerja dengan sangat baik untuk mereka.

04 De Beers

Berlian selamanya.

Ada alasan slogan ini telah ada sejak 1948 dan masih digunakan sampai sekarang. Slogan tersebut menunjukkan bahwa berlian, yang sebenarnya tidak dapat dipecahkan, akan bertahan selamanya dan, karenanya, melambangkan cinta abadi dan abadi. Akibatnya, berlian menjadi pilihan yang hampir tidak bisa dihindari untuk cincin pertunangan.

Tidak mengherankan bahwa majalah "Usia Iklan" menyebut slogan ini slogan iklan terbaik abad ke-20. Ironisnya, berlian bahkan tidak terlalu langka. Namun, kelompok-kelompok yang mengendalikan sebagian besar tambang berlian dunia telah berhati-hati untuk hanya membiarkan sejumlah kecil batu baru ditambang, menciptakan kekurangan buatan.

05 Domino's Pizza

Anda mendapatkan pizza segar dan panas yang dikirim ke pintu Anda dalam 30 menit atau kurang atau gratis.

Meskipun agak panjang dan bertele-tele, ini adalah USP yang sangat baik karena sepenuhnya transparan dan to the point. Persyaratannya sangat jelas sehingga pelanggan tahu bahwa mereka dapat memegang janji perusahaan. Sedihnya, Domino tidak lagi menawarkan kesepakatan ini karena mengakibatkan sejumlah kecelakaan mobil yang disebabkan oleh pengemudi pengiriman mencoba untuk mengalahkan batas 30 menit mereka. Slogan ini adalah contoh yang sangat baik tentang mengapa itu adalah ide yang buruk untuk melakukan overpromise dan underdeliver.

06 Geico

15 menit dapat menghemat 15% untuk asuransi mobil

Slogan yang menarik ini membuat pelanggan tahu bahwa mereka dapat menghemat uang pada asuransi mobil tanpa harus menghabiskan banyak waktu untuk bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah atau berbelanja untuk kesepakatan yang lebih baik. Plus, perusahaan ini memiliki ikon yang menarik - tokek cepat - yang mudah diingat, karena terdengar seperti Geico dan mewakili layanan yang cepat.