Cara Menjual Ide Anda dalam 60 Detik atau Kurang

Anda tidak perlu berada di lift untuk memberikan nada elevator. Padahal, itu sangat jarang terjadi. Jadi, apa sebenarnya elevator pitch? Yah, bahkan jika Anda belum mendengar istilah itu, itu tidak berarti Anda belum pernah memberikannya. Inilah premis dasarnya:

Jual Seseorang Ide Anda dalam 60 Detik atau Kurang

Itu dia. Pada dasarnya adalah tantangan untuk meyakinkan seseorang bahwa ide Anda, apakah itu kampanye iklan baru, produk atau layanan baru, atau bahkan diri Anda sendiri, adalah ide yang bagus dalam waktu yang dibutuhkan lift untuk berjalan beberapa lantai. Dan jika Anda tidak dapat melakukannya pada saat itu, Anda dalam masalah. Itu berarti Anda terlalu rumit semuanya.

Mengapa Lapangan Lift Penting?

Jika Anda memiliki ide untuk menjual dan bertemu dengan calon pembeli, Anda perlu memanfaatkan kesempatan itu dan menyampaikannya kepada orang itu dengan cepat, dan dengan percaya diri. Jika mereka adalah CEO yang sibuk, Anda tidak akan lama. Anda harus membuat presentasi yang solid, menjelajahi poin-poin utama dari produk atau layanan Anda, dan meninggalkan kesan yang mengesankan.

Anda dapat bertemu salah satu pembeli potensial ini kapan saja, baik itu pesta, di jalan atau, seperti judulnya, di lift. Ketika orang itu bertanya "jadi apa yang kamu lakukan?" atau Anda mendapatkan kesempatan untuk membuat langkah pertama, Anda harus siap.

Apa Inti dari Pitch Elevator yang Baik?

Ini berbeda tergantung pada apa yang Anda jual. Ada beberapa aliran pemikiran tentang ini, termasuk yang sangat bagus oleh Pakar Alyssa Gregory, tetapi ada beberapa elemen umum.

Definisikan Masalah dan Solusi

Ini kuncinya. Dalam beberapa detik pertama pitch, Anda menguraikan masalah yang saat ini ada, menggunakan bahasa yang menarik dalam pendengar. Cara umum untuk memulai pitch meliputi:

"Jangan kamu benci kalau …"

"Masalah terbesar dengan …"

"Ada apa dengan …"

Setelah Anda mengidentifikasi masalah, Anda kemudian mempresentasikan solusi Anda, menggunakan sebagian besar waktu Anda yang tersisa untuk menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi permintaan. Itu harus cukup luas untuk menghindari jargon dan angka teknis, tetapi cukup spesifik untuk menyelesaikan masalah dengan jelas.

Setiap Kata Penting

Tidak ada ruang dalam nada untuk bahasa berbunga-bunga atau bertele-tele. Anda hanya memiliki 60 detik, atau kurang, untuk membuat seseorang tertarik. Jadi, tulislah nada Anda, edit, perbaiki, potong, latih, potong lagi, dan teruskan sampai setiap kata yang Anda gunakan sangat penting.

Pertanyaan Cepat

Anda ingin melibatkan audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan mengajukan pertanyaan di lapangan. Pertanyaan awal yang disebutkan sebelumnya bagus, tetapi Anda selalu bisa memasukkan lebih banyak. Ingat saja kata "w" yang Anda pelajari di sekolah:

• APA tantangan terbesar Anda saat ini?
• SIAPA demografis terbesar Anda?
• MENGAPA orang harus mendatangi Anda?
• KAPAN Anda siap untuk mengambil langkah besar?
• DIMANA Anda melihat perusahaan Anda dalam lima tahun?

Dan BAGAIMANA CARA:

• BAGAIMANA bisnis?
• Berapa lama Anda punya masalah?
• Berapa banyak waktu yang kau punya?

Jadilah Percakapan, tapi Profesional

Anda berjalan dengan garis yang bagus. Tidak ada yang mau mendengar nada basi yang sudah disiapkan sebelumnya. Seharusnya terasa alami, seperti percakapan. Seharusnya tidak terasa seperti Anda memojokkan prospek dengan 60 detik fluff over-gladied. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak ingin menjadi begitu santai sehingga tampak tidak profesional, tidak siap, gagap, atau pelupa. Tetap tenang, bayangkan prospek adalah rekan kerja yang Anda kenal dan percayai, dan berbicaralah dengan penuh hormat tetapi dengan semangat dan dorongan. Pikirkan Columbo. Selalu hormat, selalu ingin tahu, selalu magnetis dan dia tidak pernah pergi tanpa menanam ide di kepala Anda.

Menjadi antusias

Jika Anda tidak tertarik dengan apa yang Anda katakan, mengapa harus orang lain? Anda harus memiliki hasrat yang tulus untuk apa yang Anda jual, apakah itu rencana besar untuk mobil bertenaga surya, atau kampanye iklan baru untuk klip kertas. Anda tidak hanya menjual ide, Anda juga menjual diri Anda sendiri (lihat artikel ini untuk kesalahan yang harus Anda hindari).Dan yang terpenting, bersenang-senanglah dengannya!