Judul dan Deskripsi Pekerjaan Penjualan

Gelar pekerjaan dalam penjualan dijalankan dari perwakilan layanan pelanggan tingkat pemula hingga wakil presiden eksekutif. Pekerjaan penjualan, didefinisikan secara luas, hanyalah pekerjaan di mana pekerjaan utama Anda adalah menjual sesuatu. Jelas, ini adalah kategori yang sangat besar, dan tugas Anda akan tergantung pada apa yang Anda jual (asuransi jiwa? Kapal induk? Kaus kaki?), Kepada siapa Anda menjual (pelanggan ritel? Bisnis lain?), Dan apakah Anda adalah pengawas atau posisi manajemen.

Jika Anda mengejar karir di bidang penjualan, ada banyak jalan kemajuan dari posisi entry-level ke manajemen, tergantung pada apakah Anda ingin bekerja hingga mengelola tenaga penjualan lainnya, mengembangkan strategi penjualan dan pemasaran untuk perusahaan, atau mengelola sisi hubungan pelanggan dan klien dari bisnis.

Judul Pekerjaan Umum dalam Penjualan

Daftar ini tidak lengkap tetapi termasuk judul pekerjaan yang paling umum terkait penjualan. Beberapa perusahaan dapat menggunakan judul yang berbeda untuk merujuk ke posisi yang sama, karena nama-nama ini tidak terstandarisasi.

Perwakilan Penjualan

Ini biasanya posisi entry-level, menghadap ke pelanggan atau penjualan bisnis-ke-bisnis. Tujuan utamanya adalah untuk menjual produk perusahaan, apakah Anda bekerja dari etalase atau menutupi suatu wilayah. Dalam rentang posisi ini, Anda dapat maju ke posisi kepemimpinan, dengan beberapa tanggung jawab pengawasan.

• Perwakilan Akun
• Perwakilan Penjualan Periklanan
• Perwakilan Penjualan Otomotif
• Penjualan Korporat B2B
• Brand Ambassador
• Perwakilan Layanan Pelanggan
• Penjual Langsung
• Perwakilan Penjualan Distribusi
• Perwakilan Penjualan Perusahaan
• Perwakilan Penjualan Peralatan
• Spesialis Penjualan Peralatan
• Perwakilan Penjualan Layanan Kesehatan
• Perwakilan Penjualan Industri
• Di dalam Tenaga Penjual
• Perwakilan Penjualan Asuransi
• Perwakilan Penjualan Medis
• Perwakilan Penjualan Akun Nasional
• Perwakilan Penjualan Di Luar
• Perwakilan Penjualan Eceran

• Perwakilan Penjualan Rute
• Asisten penjualan
• Mitra Penjualan
• Perwakilan Penjualan
• Trainee Penjualan
• Pramuniaga
• Perwakilan Penjualan Khusus
• Perwakilan Penjualan Wilayah

Posisi Administratif Terkait Penjualan

Di posisi ini, Anda mendukung tim penjualan, mengoordinasikan jadwal, dan melakukan fungsi administrasi. Anda dapat menganalisis data untuk membantu perusahaan memahami tren dan membuat keputusan penjualan dan pemasaran yang lebih baik.

• Perwakilan Pengembangan Bisnis
• Perwakilan Perencanaan Sumber Daya Perusahaan
• Asisten Penjualan Keuangan
• Spesialis Penghasilan Tetap
• Perwakilan Industri
• Perwakilan Investasi
• Analis Penjualan Akun Nasional
• Perekrut Dealer Regional
• Koordinator penjualan
• Koordinator Operasi Penjualan
• Perwakilan Penjualan - Pemimpin Wilayah

Eksekutif dan Penasihat Akun

Posisi ini menawarkan tanggung jawab yang meningkat di atas perwakilan penjualan. Tugas sering melibatkan membangun hubungan dengan klien baru dan mengelola kebutuhan klien yang sudah ada.

Penekanannya sering kurang pada membuat penjualan seperti itu dan lebih pada penyediaan paket layanan berkelanjutan yang mungkin termasuk saran atau pelatihan dari satu jenis atau yang lain.

Kompensasi dapat mengikuti salah satu dari beberapa model. Klien Anda mungkin akan dikenakan serangkaian biaya layanan, atau paket layanan mungkin gratis jika persentase tertentu dari klien membeli produk Anda. Anda mungkin menerima uang hanya di titik penjualan, atau Anda mungkin dibayar komisi reguler oleh perusahaan yang produknya Anda jual. Terkadang, Anda akan menerima biaya dan komisi. Anda mungkin menjadi karyawan sebuah perusahaan, atau Anda mungkin menjadi bagian dari agen independen.

• Eksekutif Akun
• Eksekutif Penjualan Mitra Saluran
• Eksekutif Akun Penjualan Perusahaan
• Penasihat keuangan
• Perencana Keuangan
• Koordinator Penjualan Grup dan Acara
• Manajer Akun Utama
• Manajer Akun Utama
• Manajer Umum Penjualan Akun Nasional
• Manajer Akun Penjualan Regional
• Eksekutif Penjualan Regional
• Eksekutif Akun Penjualan, Bisnis Kecil dan Menengah
• Manajer Akun Strategis
• Manajer Bisnis Wilayah
• Penasihat Manajemen Kekayaan

Manajemen penjualan

Posisi manajemen dapat berkisar dari mengelola karyawan lain, hingga mengelola akun pelanggan yang ada, hingga mengembangkan strategi untuk kesuksesan tim penjualan. Banyak posisi pekerjaan manajemen memiliki asisten manajer level satu langkah di bawahnya.

• Manajer Akuntansi
• Manajer Penjualan Area
• Manajer Pengembangan Bisnis
• Manajer Penjualan Langsung
• Manajer Penjualan Distrik
• Manajer Pengembangan Waralaba
• Manajer Penjualan Grup
• Di dalam Manajer Penjualan
• Manajer, Pengembangan Bisnis
• Manajer Pengembangan Pasar
• Manajer Pemasaran
• Manajer Penjualan Nasional
• Manajer Regional
• Manajer Penjualan Regional
• Manajer Toko Eceran
• Manajer Penjualan dan Pemasaran Masyarakat
• Manajer penjualan
• Manajer Wilayah
• Manajer Penjualan Wilayah
• Manajer Penjualan Grosir

Manajemen Tingkat Eksekutif

Setelah Anda menambahkan "direktur" atau "wakil presiden" ke jabatan, Anda berada di level manajemen eksekutif. Direksi mengawasi kelompok manajer, dan wakil presiden mengawasi direktur. Di tingkat manajemen ini, Anda menetapkan dan mengelola sasaran penjualan untuk seluruh perusahaan atau divisi utama di dalamnya, dan mengembangkan strategi untuk mencapai sasaran perusahaan jangka panjang.

Di industri mana Anda berada mungkin tidak terlalu penting pada level ini karena Anda lebih banyak berurusan dengan masalah organisasi dan masalah interpersonal yang kira-kira tetap sama, apa pun yang sebenarnya Anda jual. Anda mungkin menemukan diri Anda memajukan karier Anda dengan pindah dari satu perusahaan ke perusahaan lain, terlepas dari industri, daripada dalam satu perusahaan.

• Direktur Penjualan Dalam
• Direktur Penjualan Nasional
• Direktur Penjualan
• Wakil Presiden Eksekutif Penjualan
• Direktur Penjualan