Deskripsi Pekerjaan Pet Food Sales Representative: Gaji, Keterampilan, & Lainnya

Perwakilan penjualan produk hewan peliharaan, juga dikenal sebagai perwakilan produsen, bertanggung jawab untuk memasarkan produk-produk seperti makanan, makanan, suplemen, mainan, tempat tidur, kandang, aksesori, dan barang-barang terkait hewan lainnya. Semua perwakilan penjualan bekerja di bawah pengawasan manajer penjualan karena mereka mencari lokasi ritel yang bersedia untuk menyimpan produk mereka.

Ada dua jenis posisi perwakilan penjualan: penjualan di dalam dan penjualan lapangan. Posisi penjualan di dalam tidak melibatkan banyak, jika ada, perjalanan, karena panggilan penjualan ke pelanggan potensial dilakukan melalui telepon. Posisi penjualan lapangan membutuhkan perjalanan yang sering ke seluruh wilayah yang ditentukan, karena perwakilan mengunjungi lokasi ritel secara langsung untuk menjual produk atau memberikan pelatihan terkait dengan lini produk mereka.

Perwakilan Penjualan Makanan Hewan Tugas & Tanggung Jawab

Pekerjaan ini umumnya membutuhkan kemampuan untuk melakukan pekerjaan berikut:

• Identifikasi pelanggan baru dengan mencari daftar bisnis online, mengikuti petunjuk dari klien yang ada, dan menghadiri pameran dagang dan konferensi
• Hubungi pelanggan baru dan yang sudah ada untuk menjelaskan produk dan bagaimana mereka menguntungkan hewan peliharaan
• Monitor kontak, kegiatan promosi, dan volume penjualan dengan cermat
• Bantu pelanggan memilih makanan hewan dan aksesori untuk memenuhi kebutuhan hewan peliharaan mereka, spesifikasi produk, dan peraturan
• Tekankan fitur produk dan jelaskan kapabilitas dan keterbatasan produk
• Jawab pertanyaan pelanggan tentang harga dan ketersediaan produk

• Negosiasikan harga dan ketentuan penjualan dan perjanjian layanan
• Mempersiapkan kontrak penjualan dan mengirimkan pesanan untuk diproses
• Berkolaborasi dengan rekan kerja untuk bertukar informasi, seperti strategi penjualan dan informasi pemasaran
• Tindak lanjuti dengan pelanggan untuk memastikan bahwa mereka puas dengan pembelian mereka
• Berikan demonstrasi yang menyoroti kualitas manfaat produk

Perwakilan penjualan produk hewan peliharaan juga dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk yang ditunjuk kepada jenis vendor tertentu, seperti klinik hewan, rantai toko hewan peliharaan, atau pameran dagang utama. Yang lain mungkin berspesialisasi dalam produk untuk spesies tertentu seperti anjing, kucing, atau kuda.

Perwakilan penjualan yang sukses juga memiliki potensi untuk naik ke posisi manajer penjualan regional, di mana mereka bertanggung jawab untuk mengawasi tim penjualan dan memberikan pelatihan dan dukungan kepada perwakilan penjualan.

Gaji Perwakilan Penjualan Makanan Hewan

Kompensasi dalam profesi ini mungkin didasarkan pada komisi, gaji, atau kombinasi keduanya. Secara umum, perwakilan produk mendapat manfaat dari beberapa jenis sistem bonus untuk menghargai kinerja yang luar biasa ketika mereka mencapai tonggak penjualan tertentu.

Orang-orang yang bekerja di bidang penjualan sering menerima kompensasi dan manfaat tambahan seperti biaya perjalanan yang dibayar, penggunaan mobil perusahaan, dan akun pengeluaran untuk menghibur klien.

Biro Tenaga Kerja dan Statistik A.S. memberikan informasi gaji untuk perwakilan penjualan grosir dan manufaktur:

• Gaji Tahunan Median: $ 61.660 ($ 29,64 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Teratas: $ 122.770 ($ 59,02 / jam)
• Gaji Tahunan 10% Terbawah: $ 29.140 ($ 14,01 / jam)

Sumber: Biro Statistik Tenaga Kerja A.S., 2018

Pendidikan, Pelatihan, & Sertifikasi

Untuk memenuhi syarat sebagai perwakilan penjualan produk hewan peliharaan, Anda harus memiliki yang berikut ini:

• Akademisi: Sebagian besar perwakilan penjualan produk hewan peliharaan memiliki setidaknya gelar sarjana dalam bidang bisnis, pemasaran, atau dalam bidang yang terkait dengan ilmu hewan. Pengalaman seorang tenaga penjualan produk hewan peliharaan harus mencakup pengetahuan yang kuat tentang industri hewan, berbicara di depan umum, dan teknik pemasaran. Sebagian besar karyawan baru akan melalui program pelatihan perusahaan sebelum memulai karier penjualan mereka.
• Sertifikasi: Ada beberapa program sertifikasi yang terkenal bagi mereka yang bekerja di industri penjualan. Salah satu program sertifikasi yang sangat dihormati disediakan oleh Yayasan Penelitian Pendidikan Representatif Perwakilan (MRERF). MRERF menawarkan sertifikasi sebagai Perwakilan Produsen Profesional Bersertifikat (CPMR) atau sebagai Profesional Penjualan Bersertifikat (CSP).

• Keanggotaan: American Pet Products Association (APPA) adalah grup keanggotaan paling menonjol untuk perwakilan penjualan produk hewan peliharaan. Asosiasi perdagangan ini melakukan penelitian pasar, menyediakan seminar pendidikan, dan mengadakan Global Pet Expo setiap tahun. Survei Pemilik Hewan Peliharaan Nasional mereka sangat dihargai di industri dan memberikan informasi terperinci tentang penggunaan produk dan layanan pemilik hewan peliharaan. Grup keanggotaan lain adalah Asosiasi Nasional Agen Produsen, yang menawarkan studi penelitian pasar, peluang pendidikan berkelanjutan, dan acara jejaring lokal untuk agen produsen (termasuk yang ada di industri hewan peliharaan). Meskipun tidak secara khusus berfokus pada profesional industri hewan peliharaan, grup ini menawarkan banyak dukungan penjualan yang relevan.

Keterampilan & Kompetensi Sales Representative Pet Food

Ada kualitas tertentu yang harus Anda miliki untuk menjadi sukses dalam penjualan:

• Komunikasi lisan dan tertulis: Kemampuan untuk menjual produk hewan peliharaan secara lisan, serta dalam email, surat, dan presentasi tertulis kepada pelanggan
• Kemampuan interpesonal: Kemampuan untuk memupuk dan memelihara hubungan dengan pelanggan untuk mengembangkan basis pelanggan yang loyal
• Keahlian komputer: Kemampuan untuk menggunakan perangkat lunak untuk menganalisis data penjualan, menyiapkan laporan, dan menangani berbagai tugas administrasi
• Stamina fisik: Kemampuan mengangkat kotak-kotak berat, serta bepergian dan tetap berdiri dalam waktu yang lama

• Percaya diri: Kemampuan untuk menelepon pelanggan baru dan membuat presentasi dengan percaya diri dan meyakinkan
• Kontrol diri: Kemampuan untuk menangani stres dan dengan tenang memenuhi tujuan penjualan untuk memastikan keamanan kerja dan pendapatan yang stabil

Prospek pekerjaan

Biro Statistik Tenaga Kerja AS menyatakan bahwa pekerjaan untuk perwakilan penjualan diproyeksikan akan tumbuh 5% hingga 2026. Peluang kerja penjualan diharapkan hanya tumbuh secepat rata-rata untuk semua karir, sehingga persaingan harus tetap tajam untuk posisi ini. Persaingan diharapkan akan stabil di industri penjualan produk hewan peliharaan, karena pekerjaan ini memiliki potensi keuntungan tinggi.

Pasar produk hewan peliharaan adalah industri $ 50 miliar per tahun, jadi potensi penghasilan harus tetap solid bagi mereka yang dapat menemukan posisi dalam lingkungan penjualan yang serba cepat ini.

Lingkungan kerja

Posisi penjualan di dalam sebagian besar bekerja di lingkungan kantor, bekerja dengan pelanggan baru dan lama di telepon dan melalui teknologi Web, termasuk chatting, email, dan konferensi video.

Perwakilan penjualan lapangan sering bepergian ke seluruh wilayah yang ditentukan untuk menjual produk kepada pelanggan atau memberikan pelatihan terkait produk mereka. Wilayah mereka dapat mencakup wilayah kecil atau beberapa negara bagian, yang membutuhkan waktu lama jauh dari rumah. Bila waktu memungkinkan, pekerjaan kantor dapat dilakukan pada laptop dari pesawat atau meja kamar hotel.

Jadwal kerja

Sebagian besar perwakilan penjualan manufaktur bekerja penuh waktu, dan banyak yang bekerja lebih dari 40 jam per minggu.

Cara Mendapatkan Pekerjaan

MENERAPKAN

Lihatlah sumber daya seperti Memang, ZipRecruiter, dan SimplyHired untuk lowongan pekerjaan terbaru. Juga hubungi pemilik hewan peliharaan, toko hewan peliharaan, dan klinik hewan untuk mengetahui tentang makanan dan aksesori hewan peliharaan yang paling populer dan direkomendasikan. Kemudian, hubungi produsen produk-produk ini untuk menanyakan tentang peluang penjualan.

TEMUKAN PELUANG VOLUNTEER

Keanggotaan organisasi seperti American Pet Products Association (APPA), Asosiasi Distributor Industri Pet (PIDA), dan Asosiasi Nasional Agen Produsen dapat menawarkan jejaring dan peluang pelatihan untuk calon perwakilan penjualan.

Membandingkan Pekerjaan Serupa

Orang-orang yang tertarik menjual makanan dan persediaan hewan peliharaan juga harus mempertimbangkan karier berikut:

• Agen Penjualan Periklanan: $51,740
• Perwakilan Layanan Pelanggan: $33,750
• Agen Penjualan Asuransi: $50,600
• Spesialis Hubungan Masyarakat: $60,000
• Manajer Pembelian, Pembeli, atau Agen Pembelian: $67,600

Sumber: Biro Statistik Tenaga Kerja A.S., 2018

Perwakilan penjualan makanan hewan juga dapat menggunakan keterampilan dan pengalaman mereka untuk beralih ke penjualan obat-obatan hewan, yang dikenal sebagai bidang yang sangat menguntungkan. Tenaga penjualan farmasi hewan memasarkan obat-obatan hewan dan suplemen langsung ke dokter hewan dan rumah sakit hewan, dan produsen top dapat memperoleh gaji lebih dari $ 100.000 per tahun.