Membangun Resume untuk Pekerjaan Penjualan

Sebagian besar orang memiliki daftar riwayat hidup terkini yang mencantumkan tujuan, pengalaman, pendidikan, dan tagline "referensi wajib yang disediakan sesuai permintaan". Dengan begitu banyak pemburu pekerjaan menggunakan format resume yang umum, manajer perekrutan dipaksa untuk menyaring melalui banjir resume yang diajukan atau mencari yang menonjol.

Satu atau banyak?

Pencari kerja yang secara aktif mencari posisi penjualan dan yang berencana untuk mengirimkan banyak salinan resume mereka kemungkinan besar akan menggunakan resume tunggal. Resume yang dipoles dan profesional ini harus memberikan informasi umum yang menyoroti keterampilan, pengalaman, dan pendidikan pencari kerja yang akan menarik bagi manajer perekrutan umum. Dengan kata lain, resume yang dikirim ke beberapa perusahaan adalah vanilla. Mereka tidak diarahkan untuk posisi tertentu atau ke perusahaan tertentu.

Resume umum diajukan dengan tujuan mendapatkan sebanyak mungkin wawancara dari sebanyak mungkin perusahaan.

Pencari kerja yang mengambil pendekatan yang lebih tepat sasaran akan mendapat manfaat besar dari memiliki resume boilerplate yang disesuaikan untuk setiap perusahaan yang diserahkan ke resume. Setiap resume diberi "rasa" sendiri dan dirancang tidak untuk menarik bagi manajer perekrutan umum tetapi untuk manajer perekrutan tertentu.

Pendekatan yang ditargetkan ini sering kali membuat satu resume menonjol dari kerumunan.

Kustomisasi Resume Anda

Kecuali jika Anda berencana mengirimkan salinan resume Anda ke setiap bisnis yang mungkin atau mungkin tidak memiliki lowongan untuk para profesional penjualan, hasil Anda akan meningkat secara drastis jika Anda mengirim resume yang disesuaikan ke masing-masing perusahaan. Untuk melakukannya, Anda perlu memulai menulis resume dengan penelitian. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa ABC Sales Enterprises memiliki pembukaan untuk seorang Eksekutif Akun, dan penelitian Anda menunjukkan bahwa ABC adalah jenis perusahaan yang Anda sukai untuk bekerja, langkah penelitian pertama Anda adalah mencari tahu persis apa akun itu perwakilan untuk ABC akan menjual, kepada siapa mereka menjual dan di mana mereka menjual.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang dilakukan oleh seorang eksekutif akun yang bekerja untuk ABC, sekarang saatnya untuk menyusun resume Anda. Tujuan Anda harus menargetkan semua konten pada resume Anda ke arah apa yang dicari oleh manajer perekrutan untuk resume.

Misalnya, jika pendidikan Anda cocok dengan apa yang kemungkinan besar dimiliki oleh tenaga penjualan ABC, pastikan Anda menyoroti pendidikan Anda. Namun, jika pengalaman penjualan Anda tidak cocok dengan baik, Anda perlu menjadi kreatif dan menyoroti bagaimana keterampilan yang Anda pelajari selama pengalaman penjualan Anda cocok dengan posisi penjualan di ABC.

Segala sesuatu yang Anda masukkan pada resume Anda harus masuk akal dan terkait dengan posisi yang Anda lamar. Membangun resume penjualan dengan cara ini membuat hasil akhir, resume Anda, alat penjualan yang kuat. Biarkan pekerjaan Anda mencari kompetisi, kirimkan resume boilerplate mereka dan membuat Anda menonjol dari kerumunan.

Mengirimkan Resume Khusus Anda

Setelah resume Anda disesuaikan, Anda mungkin ingin memastikan bahwa itu masuk ke tangan kanan. Meskipun Anda hanya dapat mengikuti resume yang mengirimkan panduan yang diberikan perusahaan kepada Anda, hal itu hanya akan mendaratkan resume Anda di tumpukan resume yang diterima lainnya. Pendekatan yang lebih baik adalah menyerahkan resume Anda secara langsung ke manajer perekrutan. Jika ini tidak memungkinkan, hubungi perusahaan dan cari tahu nama manajer perekrutan, cara terbaik untuk menghubungi dia dan alamat suratnya.

Selanjutnya, lakukan riset menggunakan jaringan Anda dan situs-situs seperti LinkedIN untuk mempelajari lebih lanjut tentang manajer perekrutan. Melakukan hal itu dapat memberi Anda informasi tambahan yang menginspirasi Anda untuk mengubah resume Anda lagi atau mungkin memberi Anda gagasan tentang cara membuat surat pengantar untuk menarik perhatian manajer perekrutan. Semakin kustom Anda dapat membuat seluruh proses, semakin baik.

Setelah Anda tahu siapa yang akan membaca resume Anda, cara terbaik untuk mendapatkan resume Anda di tangan mereka dan tahu sebanyak mungkin tentang pembuat keputusan, kirim resume kustom Anda langsung ke orang itu. Setelah selesai, lanjutkan ke peluang kerja Anda berikutnya dan ulangi seluruh proses lagi.