Semua Tentang Karier Penjualan dan Pemasaran

Secara tradisional, departemen pemasaran bisnis bertanggung jawab atas desain produk, mengidentifikasi demografi, merancang promosi, memasang iklan, dan memungkinkan tenaga penjualan dengan alat untuk strategi "go to market" mereka. Setelah pemasaran selesai, para profesional penjualan mengambil alih. Jika penjualan kuat, tim pemasaran merasa seolah-olah mereka melakukan pekerjaan dengan baik. Jika penjualan lemah, tim pemasaran akan ditugasi untuk membuat rencana pemasaran yang berbeda dan untuk mendesain ulang strategi "pergi ke pasar".

Sementara banyak bisnis besar masih beroperasi dalam model "pemasaran kemudian penjualan" tradisional, sebagian besar usaha kecil hingga menengah menggabungkan dua departemen ini menjadi satu. Melakukan hal itu tidak hanya mengurangi overhead tetapi juga dapat memberikan beberapa keuntungan berbeda.

Penggabungan ini telah menciptakan beberapa peluang karir bagi para profesional penjualan yang berpikir kreatif yang dapat mengambil manfaat dari keunggulan posisi peran ganda.

Umpan Balik langsung

Tantangan umum dengan departemen pemasaran tradisional adalah kurangnya profesional penjualan yang berpengalaman dalam tim. Penjualan tidak dapat dilakukan di ruang dewan atau di papan penghapus kering. Penjualan dilakukan secara tatap muka, perut ke perut, penjualan profesional kepada pelanggan. Seorang profesional penjualan yang berpengalaman tahu apa yang berhasil dan apa yang gagal. Profesional pemasaran karier sering mengandalkan jajak pendapat, analisis industri, dan grafik ketika merancang strategi. Apa yang kurang dari pendekatan ini adalah pengalaman nyata yang hanya bisa ditawarkan oleh pengalaman penjualan.

Ketika profesional penjualan berpengalaman dipekerjakan sebagai spesialis pemasaran penjualan, mereka membawa bagian penting yang hilang yang dapat membuat atau menghancurkan rencana pemasaran. Ini menghilangkan keterlambatan dalam mendapatkan umpan balik dari tenaga penjualan dan dapat sangat meningkatkan rencana pemasaran asli serta revisi yang diperlukan.

Berbagai Jalur Karier

Salah satu tantangan umum yang dihadapi oleh banyak pengusaha adalah mempertahankan dan menarik karyawan yang berkualitas. Dengan menawarkan peluang peningkatan karier, pengusaha diposisikan lebih baik untuk menarik dan mempertahankan karyawan yang berkualitas. Sementara jalur karier tipikal untuk profesional penjualan mengikuti jalur rep-manajer-direktur, memadukan pemasaran dengan penjualan menciptakan banyak jalur kemajuan. Tidak hanya akan memadukan penjualan dan pemasaran memberikan "nilai tambah" bagi karyawan, tetapi majikan juga mendapat manfaat melalui pelatihan silang antara eksekutif tingkat menengah dan senior.

Kehilangan Ketrampilan

Keterampilan penjualan dan pemasaran seperti otot: Jika tidak digunakan, mereka akan menyusut, menjadi lebih lemah dan, akhirnya berhenti sampai tidak berguna. Terlepas dari apa yang diyakini sebagian orang, penjualan tidak seperti mengendarai sepeda. Hanya karena Anda efektif dalam posisi penjualan 10 tahun yang lalu tidak berarti Anda akan efektif setelah periode waktu yang lama di luar bidang penjualan.

Hal yang sama berlaku bagi mereka yang berada di pemasaran. Keterampilan perlu digunakan secara konsisten dan terus ditingkatkan. Banyak hal berubah secara drastis di dunia bisnis dan keterampilan Anda perlu berubah seiring dengan perubahan ini. Keluar dari penjualan atau pemasaran untuk waktu yang lama dan Anda akan dilewati oleh pesaing Anda.

Memiliki banyak jalur karier memang menciptakan potensi untuk penjualan atau keterampilan pemasaran berkurang kecuali posisi Anda adalah salah satu yang menempatkan tuntutan yang konsisten dari keterampilan pemasaran dan penjualan Anda. Pengusaha harus menyadari potensi ini, dan merancang posisi pekerjaan yang mencerminkan sistem perguruan tinggi "mayor-minor". Ini berarti bahwa tidak boleh ada karyawan yang 100% fokus pada penjualan atau pemasaran, tetapi harus memiliki pembagian 75/25% yang mendukung pemasaran atau penjualan.

Yang Dicari Pengusaha

Gelar sarjana yang khas dalam manajemen bisnis mencakup elemen penjualan dan pemasaran yang diinginkan oleh para kandidat yang tertarik pada posisi kombo. Tetapi mendapatkan pengalaman di kedua bidang itu bisa jadi menantang. Dalam situasi tertentu, orang fokus pada karier dalam penjualan atau karier di bidang pemasaran tetapi jarang melakukan keduanya. Bagi pencari kerja, jawabannya mungkin tidak mudah ditemukan.

Namun ada beberapa opsi. Yang pertama adalah meminta atasan Anda untuk pelatihan dengan karyawan departemen pemasaran mereka untuk orang-orang dalam penjualan dan meminta pelatihan penjualan untuk mereka dalam pemasaran. Sangat sedikit majikan yang akan menolak permintaan karyawan untuk pelatihan tambahan dan memberi Anda akses yang mudah, gratis, dan tersedia untuk pelatihan kerja.

Pilihan lain untuk pelatihan lintas adalah untuk menjangkau perguruan tinggi dan universitas lokal untuk melanjutkan kursus pendidikan. Meskipun opsi ini mungkin memakan waktu lebih lama, ambil lebih banyak waktu pribadi Anda dan biaya lebih banyak modal, perbaikan resume dan tanda-tanda self-drive yang terlihat dapat lebih dari menebus biaya.