20 Kata Paling Kuat di Periklanan

Kata-kata laris. Mereka selalu memiliki dan selalu akan - terutama di dunia yang didorong oleh media sosial saat ini, yang terutama berbasis teks. Orang-orang telah meninggalkan koran dan televisi dan sekarang terhubung ke merek melalui Facebook, Twitter, Instagram, dan blog, di mana pengiklan memiliki 3 detik (bukan 30) untuk menjual produk atau layanan.

Pertanyaannya adalah, kata-kata apa yang terhubung?

Berikut adalah 20 kata yang - jika digunakan dengan benar dan bijaksana - harus dipertimbangkan karena bergaung dengan konsumen dan membantu menjual barang dan jasa.

20 Kata Teratas dalam Iklan

1. Kamu. "Kamu" adalah kata yang paling kuat dalam beriklan karena suatu alasan: itu masalah pribadi. "Mari kita bicara tentang kamu." Orang berinvestasi dalam diri mereka sendiri, jadi jika Anda berjanji untuk membuat orang kaya itu satu hal, tetapi jika Anda berkata, "Saya akan membuat Anda kaya," itu cerita yang berbeda. "Anda" juga merupakan kata yang harus Anda gunakan ketika berbicara dengan pelanggan Anda karena itulah yang Anda tuju. Dan ketika Anda melakukannya, Anda sedang berbicara tentang subjek favorit seseorang.
2. Hasil. Kata ini identik dengan kesuksesan. Kita semua menginginkan hasil, apakah itu dari pembersih rumah tangga atau manajer bank kami. Itu juga kata yang kuat karena itu adalah janji yang membantu konsumen merasionalisasi pembelian.

1. Kesehatan. Kata ini banyak digunakan akhir-akhir ini, dan tidak hanya ketika berbicara tentang kesehatan fisik. Mungkin variasi yang paling umum digunakan adalah "meningkatkan kesehatan keuangan Anda." Ini bekerja karena kita semua tahu apa itu kesehatan yang baik. Jika Anda bisa menjanjikan kesehatan yang baik, baik dalam makanan atau layanan, Anda baik-baik saja. Tapi jangan menyalahgunakan kata tersebut, juga tidak membuat janji yang tidak bisa Anda pertahankan.
2. Menjamin. Kata ini adalah jaring pengaman. Pikirkan saja cara Anda menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari. "Aku jamin aku akan pulang jam 5 malam." adalah cara Anda menghilangkan keraguan. Dalam periklanan, jaminan adalah janji yang dibuat oleh perusahaan kepada konsumen, dan itu dipandang sebagai komitmen. Jaminan uang kembali sangat kuat karena Anda menghilangkan risiko dari mencoba produk baru. Dan jika Anda khawatir bangkrut, jangan. Selalu, beberapa orang sangat terganggu oleh suatu produk sehingga mereka meminta pengembalian dana karena biasanya terlalu banyak kesulitan untuk mengembalikannya. Sekali lagi, gunakan saja jika Anda dapat mencadangkan jaminan, atau kredibilitas Anda akan rusak.

1. Menemukan. "Temukan" adalah permintaan yang digunakan pengiklan untuk mengatakan, "Anda akan mendapatkan sesuatu dari ini." Atau, ketika datang produk, ada baiknya dicoba. "Temukan" adalah janji akan datangnya sesuatu yang lebih.
2. Cinta. Yang ini memiliki banyak arti. Anda bisa "jatuh cinta" dengan sesuatu (seperti sepatu baru), atau Anda bisa "mencintai" seberapa baik sesuatu bekerja atau tampil. Bagaimanapun, cinta adalah kata yang kuat. Tentu saja, Anda harus bijaksana dalam menggunakannya. Adalah satu hal untuk mengatakan, "Kamu akan menyukai baunya" ketika berbicara tentang parfum. Lain lagi dengan mengatakan, "Anda akan langsung jatuh cinta dengan pembersih toilet kami." Tidak ada yang jatuh cinta dengan pembersih toilet. Ingat, cinta mungkin bekerja dengan baik, tetapi jangan terlalu tebal.

1. Terbukti. Ketika Anda memiliki produk baru, bukan versi baru dari produk yang sudah ada, ada punuk yang harus Anda selesaikan. Itu karena pelanggan berurusan dengan yang tidak dikenal. Mereka dapat menunggu untuk membaca ulasan, meminta teman dan kerabat, atau Anda dapat membantu pelanggan potensial mengatasi punuk dengan memberikan buktinya sendiri. Pastikan Anda dapat mendukung klaim yang Anda buat.
2. Keamanan (atau aman). Kami menuntut keamanan dari produk kami. Kami ingin tahu bahwa investasi kami aman, atau bahwa anak-anak kami bermain dengan mainan yang memenuhi standar keamanan tertinggi. Kami menginginkan makanan yang telah diperiksa, dan kami menginginkan pilihan yang aman dalam pakaian dan sepatu. Pertanyaannya menjadi bagaimana berbicara tentang keamanan. Terkadang, secara alami muncul, seperti produk bayi atau barang yang dirancang untuk memberikan keamanan. Namun, kadang-kadang kata safe adalah negatif karena menimbulkan masalah yang dianggap diberikan. Misalnya, "burger kita 100 persen aman untuk dimakan."

1. Menyimpan. Bahkan orang-orang terkaya pun suka mendapatkan kesepakatan. Jika Anda benar-benar dapat berjanji untuk menghemat uang seseorang, Anda akan bodoh untuk tidak menunjukkan ini. Dan untuk menghemat waktu, waktu adalah uang, yang merupakan sesuatu yang semua orang ingin hemat.
2. Baru. Kecuali untuk Gucci vintage, banyak orang menginginkan yang terbaru, bahkan jika itu tidak semua yang baru dalam kenyataan. Sejumlah konsumen tertentu selalu menginginkan smartphone baru berikutnya, mobil model terbaru, mode terbaru, pembuat espresso baru yang panas - dan bersedia membayar untuk itu.
3. Terbaik. Saat digunakan dengan benar - seperti "terbaik di kelas" atau "pemenang" Supir SUV Baru Terbaik 2019, "" terbaik "memiliki kekuatan nyata. Namun, yang terbaik adalah subjektif dalam iklan. Anda tidak dapat mendukung" cangkir kopi terbaik dunia "kecuali Anda memiliki bukti nyata untuk membuktikannya.

1. Sekarang. Kepuasan instan penting bagi orang-orang, terutama di era pengiriman cepat dan gratis ini, dan unduhan langsung film dan musik. Pastikan ketika Anda mengatakan sekarang, maksud Anda sekarang. Dan jangan lupa tentang penggunaan sebaliknya dalam iklan; membuat pelanggan untuk "bertindak sekarang." Kata itu memiliki kekuatan, terutama ketika digabungkan dengan bahasa yang menciptakan urgensi. Misalnya, "Telepon sekarang, dan Anda akan mendapatkan pengiriman gratis dan produk tambahan gratis."
2. Bebas. Ketika sesuatu benar-benar gratis, konsumen akan duduk dan memperhatikan. Namun, seringkali kata tersebut diikuti oleh tanda bintang yang ditakuti yang mengarahkan konsumen untuk mencetak dengan baik yang berbunyi, "percobaan gratis." Namun, sampel gratis, pengiriman gratis, pengembalian gratis, beli-satu-dapatkan-satu-gratis, dan penawaran lain yang benar-benar gratis menjadikan kata ini pemain yang konsisten dalam beriklan.

1. Seks. Sama seperti "bebas," kata seperti "seks" telah menderita dari semua jenis pernyataan yang menyesatkan. Misalnya, "Kasur ini akan mengembalikan seks dalam pernikahan Anda." Itu lompatan yang sangat besar. Namun, manusia adalah makhluk seksual dan merespons kata tersebut. Jadi, ketika menggunakan kata, berhati-hatilah dengan relevansi dan konteks. Anda dapat menggunakan variasi kata, seperti "seksi" atau "seksual," tetapi kata itu harus berlaku, seperti "pakaian dalam seksi." Salah satu alasan majalah seperti Cosmopolitan, Redbook, dan Seventeen secara konsisten memiliki kata "seks" di sampul depan adalah karena kata itu menjual salinan.

1. Meningkat. Kata ini merupakan keharusan mutlak untuk B2B. Ketika pengambil keputusan mencari produk, mereka mencari tumpangan sebagai imbalan investasi atau produktivitas. Kata ini menyoroti bagaimana produk Anda memberikan nilai nyata, seperti dalam meningkatkan penjualan, kecerdasan, atau waktu bersama keluarga.
2. Mencoba. Jika menurut Anda kata "beli" terlalu agresif, cobalah sesuatu yang lebih lembut. Salah satu variasi adalah kata "coba," yang memotivasi dan berorientasi pada tindakan, tetapi tidak akan membuat orang kewalahan.
3. Kesempatan. Kemungkinannya adalah target audiens Anda memiliki semacam tujuan yang ingin mereka capai. Berikan pelanggan Anda peluang yang mereka cari, apakah itu peluang karier atau kesempatan untuk bersantai.
4. Termudah. Konsumen dan pembuat keputusan menginginkan produk yang membuat hidup mereka lebih mudah. Mereka tidak ingin kerumitan dari sesuatu yang rumit. Jika produk atau layanan Anda berpotensi membuat tugas lebih mudah, maka iklankan titik penjualan itu.
5. Membandingkan. Jika harga atau penawaran perusahaan Anda mengalahkan pesaing secara kualitatif atau kuantitatif, gunakan kata "bandingkan" dengan menantang calon pelanggan Anda untuk menjalankan perbandingan sendiri. Dengan kata ini, Anda akan menunjukkan kepercayaan pada kemampuan Anda untuk berdiri di belakang merek Anda dan memberdayakan pelanggan untuk membuat kesimpulan sendiri tentang mengapa produk Anda adalah yang terbaik.
6. Unik. Dengan menggunakan kata ini, Anda akan menghasilkan rasa daya pikat yang akan menarik perhatian orang. Mulailah dengan memikirkan apa yang membuat produk Anda menonjol dari pesaing. Jika Anda memiliki saus rahasia yang unik, beri tahu pelanggan Anda.