Cara Kerja Direct Response Advertising

Ada banyak pendekatan berbeda di bawah payung iklan. Ada kampanye yang diproduksi murni untuk meningkatkan kesadaran produk atau layanan. Tempat-tempat "gambar" ini biasanya datang dalam bentuk iklan luar ruang, seperti papan iklan dan poster halte bus, tempat TV yang glamor, iklan majalah, dan iklan radio yang apik dengan nilai produksi tinggi.

Masalah dengan iklan gambar adalah harganya mahal - terkadang, sangat mahal. Sebuah tempat yang dikeluarkan selama acara TV prime-time dapat menelan biaya ratusan ribu dolar hanya untuk 30 detik waktu tayang. Selama Super Bowl, itu meningkat menjadi beberapa juta dolar. Ini berarti bahwa sebagian besar, iklan gambar (juga dikenal sebagai iklan "di atas garis") diserahkan kepada pemain terbesar, seperti Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, dan sebagainya.

Untuk perusahaan kecil, iklan gambar adalah kemewahan yang tidak mampu mereka beli. Agar adil, itu yang mereka tidak butuhkan. Pemasaran respons langsung, jika dilakukan dengan benar, akan memberi perusahaan-perusahaan ini pengembalian yang sangat baik dengan investasi yang jauh lebih kecil.

Iklan Respons Langsung

Tidak seperti iklan gambar, respons langsung memunculkan reaksi langsung dari konsumen. Secara harfiah adalah panggilan untuk "tanggapan langsung." Telepon sekarang. Klik disini. Kirim kembali aplikasi ini. Ini tentang arahan, bukan kesadaran. Tidak hanya itu, tetapi iklan respons langsung jauh lebih merupakan ilmu daripada alternatif yang lebih mahal.

Sebagai permulaan, kampanye respons langsung jauh lebih mudah dilacak. Nomor telepon unik, URL, dan alamat surat membuatnya mudah untuk melihat berapa banyak orang yang merespons iklan yang dimaksud. Ini juga berarti Anda dapat mengukur keberhasilan finansial kampanye, dan mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang akurat.

Terlebih lagi, kampanye respons langsung memanfaatkan sepenuhnya penggalian data modern dan segmentasi audiens. Anda dapat menargetkan pemirsa khusus, bagian negara tertentu, atau memastikan hanya orang dengan usia tertentu yang melihat iklan. Misalnya, jika produk atau layanan Anda ditujukan untuk lansia, Anda dapat membuat kampanye yang akan menargetkan grup itu. Ini jauh lebih sulit dilakukan di TV siaran.

Secara keseluruhan, surat langsung sangat sukses karena lebih pribadi, menyampaikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan, dan langsung. Ia meminta konsumen untuk melakukan sesuatu; kadang-kadang, hampir menuntut agar mereka mengambil tindakan, dan orang-orang mengikuti saran itu.

Saluran Respons Langsung

Respons langsung adalah teknik pemasaran yang dapat diterapkan ke hampir semua jenis media. Namun, sebagian besar waktu, tanggapan langsung tetap jauh dari iklan billboard karena tidak mungkin untuk mendapatkan pesan penjualan langsung dalam beberapa detik konsumen harus berinteraksi dengan media.

Secara tradisional, respons langsung telah bekerja paling baik melalui saluran berikut:

Surat Langsung

Kadang-kadang disebut "junk mail" (meskipun ini merendahkan pemasaran langsung berkualitas tinggi yang melibatkan pelanggan secara kreatif), surat langsung datang dalam bentuk amplop, surat, dan paket yang dikirim ke konsumen. Sebagian besar waktu mengambil bentuk amplop dengan pesan penjualan, dengan surat dan brosur di dalamnya meminta konsumen untuk memanggil nomor atau mengunjungi situs web.

E-mail

Sering disebut "spam," email respons langsung telah menjadi cara paling populer untuk memasarkan ke konsumen. Email cepat, murah, dan memiliki tautan yang dapat diklik untuk membawa konsumen langsung ke halaman pendaftaran. Namun, tingkat keberhasilannya rendah. Tingkat buka rata-rata sekitar 24 persen, dan rasio klik-tayang dan konversi berkisar sekitar 1 persen. Mengirim jutaan email dapat menghasilkan kurang dari 100 penjualan.

Radio

Anda akan mengetahui iklan ini dengan baik, karena dituturkan dengan cepat, sangat laris, dan meminta nomor telepon atau situs web diulang tiga hingga lima kali di tempat. Meskipun radio bisa menjadi outlet kreatif, biasanya didorong oleh penjualan keras.

Infomersial

Jika produknya benar, tempat infomersial bentuk panjang adalah kendaraan respons langsung yang bagus. Contoh klasiknya adalah Showtime Rotisserie dari Ron Popeil. Popeil dianggap sebagai salah satu master TV respon langsung, dan iklannya telah terjual jutaan dolar dalam produk.

Telemarketing

Ini adalah cara populer lainnya untuk menjangkau konsumen secara langsung, dengan perusahaan yang mempekerjakan pemasar telepon untuk menelepon orang dan mencoba menjualnya melalui telepon. Namun, registri Do Not Call, yang dibuat pada tahun 2003, mengakhiri sebagian besar panggilan tersebut. Amal dan kampanye politik masih menemukan cara yang efektif untuk mendapatkan uang.

Contoh Iklan Respons Langsung Hebat

Mungkin iklan tanggapan langsung paling terkenal yang pernah ditulis adalah oleh John Caples pada tahun 1926 (yang sekarang memiliki penghargaan iklan dinamai menurut namanya). Itu untuk Sekolah Musik AS, dan tajuk utama berbunyi, "Mereka Tertawa Ketika Saya Duduk di Piano Tapi Ketika Saya Mulai Bermain! -" Itu adalah iklan salinan yang panjang dan dianggap memiliki salah satu tajuk berita terbesar yang pernah ada ditulis. Iklan yang sangat persuasif dan efektif.

Klasik lainnya adalah surat langsung yang ditulis dan dirancang oleh Bill Jayme untuk majalah Psychology Today. Amplop itu menampilkan desain yang mencolok dan mengajukan pertanyaan, "Apakah Anda menutup pintu kamar mandi bahkan ketika Anda adalah satu-satunya rumah?" Bahkan, dia dibayar puluhan ribu dolar untuk menulis surat untuk klien, dan ini terjadi pada tahun lima puluhan dan enam puluhan. Dia meninggal pada tahun 2001 pada usia 75 dan dianggap sebagai salah satu penulis pemasaran langsung terbesar yang pernah hidup.