Ketentuan Penjualan Langsung yang Umum Digunakan

01 Penjualan Langsung (atau Penjualan)

Istilah penjualan langsung atau penjualan langsung dapat digunakan secara bergantian. Mereka menggambarkan operasi bisnis di mana tenaga penjualan menjual produk dan layanan langsung ke pelanggan tanpa menggunakan outlet ritel.

Penjualan langsung sering terjadi melalui kontak satu lawan satu - seperti pihak rumah - tetapi penjualan juga dapat dilakukan melalui telepon atau cara elektronik lainnya. Sebagian besar perusahaan penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran multi-level, yang mengkompensasi tenaga penjualan untuk penjualan produk dan untuk merekrut tenaga penjualan lainnya.

Penjualan langsung (juga dikenal sebagai penjualan langsung) adalah bentuk pemasaran di mana produk dan layanan dijual langsung ke konsumen tanpa menggunakan outlet ritel tetap. Penjualan langsung terjadi melalui kontak orang-ke-orang, sering kali di pesta-pesta di rumah yang diselenggarakan oleh distributor, yang juga dapat dikenal sebagai perwakilan penjualan, rekanan dan / atau konsultan.

Sebagian besar operasi penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran multi-level, yang menampilkan pengaturan kompensasi di mana tenaga penjualan menghasilkan uang untuk penjualan produk dan untuk merekrut tenaga penjualan lainnya.

02 Pemasaran Bertingkat (MLM)

Multilevel marketing (MLM) adalah struktur bisnis di mana produk dipasarkan langsung ke konsumen oleh perwakilan penjualan (atau distributor) yang kompensasinya didasarkan pada penjualan produk mereka sendiri dan juga penjualan distributor yang mereka rekrut ke perusahaan pemasaran bertingkat. Orang-orang ini disebut mereka downline. Tenaga penjualan MLM tidak menerima gaji.

03 Distributor

Dalam operasi pemasaran bertingkat, agen penjualan disebut sebagai distributor. Tergantung pada organisasi, distributor MLM dapat disebut agen, perwakilan penjualan, atau konsultan.

04 Downline

Downline adalah distributor yang direkrut distributor lain ke organisasi penjualan langsung. Tenaga penjualan yang merekrut menerima kompensasi berdasarkan pada penjualan downline-nya serta miliknya. Dalam MLM, tenaga penjualan yang direkrut menerima kompensasi berdasarkan pada downline-nya dan juga penjualannya sendiri.

05 Upline

Dalam pemasaran bertingkat (MLM), orang yang merekrut distributor ke dalam organisasi, kadang-kadang dikenal sebagai sponsor, dan orang-orang di atasnya dalam organisasi adalah upline. Upline distributor MLM menerima kompensasi berdasarkan penjualannya serta milik mereka.

06 Pemasaran Satu Tingkat

Pemasaran satu tingkat (atau penjualan) adalah satu jenis rencana kompensasi untuk perusahaan penjualan langsung. Namun, pemasaran multilevel jauh lebih umum. Dalam SLM sales associate hanya dibayar untuk aktivitas penjualan pribadi mereka sendiri. Mereka tidak merekrut tenaga penjualan lain dan mendapatkan penghasilan. Penghasilan hanya dalam bentuk komisi atau bonus.

07 Skema Piramida

Dalam jenis struktur bisnis ilegal ini, perekrutan anggota baru ke dalam skema piramida adalah jalan utama untuk kompensasi bagi para peserta. Biasanya rekrut baru membayar semacam biaya awal, yang menjadi penghasilan bagi upline mereka. Jalan menuju kompensasi untuk rekrutmen itu adalah dengan merekrut downline. Biasanya, ada garis depan untuk skema piramida yang memberikan kesan bahwa kompensasi dapat diperoleh dari sesuatu selain dari perekrutan. Ketahui tanda-tanda penipuan.

08 Paket pesta

Ini adalah penjualan produk melalui pihak rumah di mana distributor penjualan langsung menjadi tuan rumah pesta di mana para tamu dapat membeli produk atau merekrut tuan rumah untuk mengadakan pesta. Di pesta-pesta rumah ini, distributor melakukan promosi penjualan dan para tamu dapat menelusuri barang dagangan atau memesan tempat.

09 Pemasaran jaringan

Ini mengacu pada penjualan langsung yang dilakukan orang-ke-orang, bukan di pesta di rumah. Penjualan ini dapat dilakukan secara tatap muka tetapi juga melalui telepon atau cara elektronik.