Mengapa Karir dalam Penjualan Mungkin Tidak Untuk Semua Orang

01 Kuota

Posisi penjualan dan kuota penjualan berjalan seiring seperti selai kacang dan jeli. Tidak suka jeli? Maka jangan mencoba sandwich PB&J. Tidak suka kuota atau gagasan dianggap bertanggung jawab untuk memenuhi kuota, maka jangan mencoba penjualan.

Kuota, atau lebih tepatnya, diberi kuota, dapat menjadi salah satu bagian paling menegangkan dalam profesi penjualan. Dengan pelatihan penjualan yang baik dan dedikasi untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, Anda dapat mencapai kuota Anda secara konsisten.

Pandangan manajemen tentang kuota dapat membuat pekerjaan Anda menantang atau sangat sulit sehingga Anda akan mengalami lebih banyak stres dalam pekerjaan Anda daripada kegembiraan dan kepuasan dalam melakukan dengan baik dalam penjualan.

02 Bawah Kutub

Kecuali jika Anda memiliki pengalaman penjualan yang relevan, pendidikan yang hebat, atau bergabung dengan perusahaan penjualan yang sangat kecil, Anda harus memulai karier penjualan di bagian bawah tiang. Dengan kata lain, Anda mungkin akan mulai pada posisi penjualan tingkat entri, dengan gaji tingkat entri, basis akun tingkat entri, dan jumlah rasa hormat tingkat entri dari manajemen dan rekan.

Bagi sebagian orang, mulai dari bagian paling bawah berarti kesempatan untuk membuktikan diri dan menaiki tangga perusahaan. Bagi yang lain, mulai dari bawah berarti Anda harus bekerja dua kali lebih keras daripada orang lain di tim penjualan dan mungkin akan mendapat jauh lebih sedikit daripada tenaga yang lebih lama.

Berada di posisi entry level juga berarti Anda harus mengharapkan lebih sedikit otonomi dan lebih banyak manajemen mikro.

03 Tim Penjualan Negatif

Meskipun Anda mungkin berada di tim yang buruk dalam karier apa pun, tim yang buruk atau negatif tampaknya memiliki efek yang lebih mendalam pada profesional penjualan daripada profesional lainnya.

Ini bisa jadi karena profesional penjualan sering mengandalkan dosis motivasi dan inspirasi yang biasanya diterima dari anggota tim lainnya. Tetapi jika tim negatif, semua yang Anda terima adalah alasan untuk tidak melakukan yang terbaik.

Jika selama proses wawancara, Anda memiliki kesempatan untuk bertemu dengan beberapa profesional penjualan yang ada di tim tempat Anda bergabung, lakukanlah. Anda mungkin dapat menghindari situasi buruk hanya dengan mengidentifikasi tim penjualan yang buruk.

04 Perjalanan Jauh dari Rumah

Tidak semua posisi penjualan termasuk perjalanan, tetapi banyak yang memang menuntut banyak perjalanan. Tidak jarang menemukan posisi penjualan yang mengharapkan profesional penjualan berada "di jalan", yang berarti jauh dari rumah, 50 persen hingga 75 persen. Jika Anda memiliki anak di rumah, Anda harus benar-benar menimbang dampak berada di jalan begitu banyak.

Menghabiskan dua, tiga, atau lebih malam per minggu di sebuah hotel mungkin terdengar menarik pada awalnya, tetapi, bagi banyak orang, itu dengan cepat menjadi saluran emosi dan fisik. Dan jika Anda menjadi terkuras secara emosional, jangan heran jika hasil penjualan Anda mulai menderita.