Menjadi Salesman Tua

"Penjualan adalah karier anak muda."

"Satu-satunya orang tua dalam penjualan adalah yang tidak cukup baik untuk dipromosikan."

"Tenaga penjual tua terlalu jauh ketinggalan zaman untuk menjadi efektif."

Jika Anda bertanya-tanya apakah Anda terlalu tua untuk melakukan penjualan, Anda mungkin pernah mendengar komentar ini sebelumnya. Mungkin Anda bahkan merasakan atau merasakan hal yang sama. Pertanyaan pada intinya adalah apakah ada batasan usia bagi mereka yang tertarik atau tertarik dalam karier penjualan? Jika demikian, apa yang seharusnya dilakukan oleh seorang profesional dewasa jika bukan karena apa yang mereka sukai dan miliki? Jika tidak ada yang terlalu tua untuk penjualan, kendala apa yang harus dihadapi oleh tenaga penjualan bertenor?

Beberapa Keyakinan Umum

Di banyak organisasi penjualan, tim penjualan lebih muda dari tim manajemen yang seringkali lebih muda dari tim kepemimpinan senior. Kesamaan ini jauh dari universal tetapi, secara umum, inilah yang umum ditemukan di banyak tim penjualan.

Banyak yang merasa bahwa profesional penjualan muda mendapatkan promosi, naik tangga perusahaan, dan akhirnya pensiun dari industri sambil menikmati peran manajemen atau kepemimpinan senior. Jika seorang tenaga penjualan tidak melakukan pendakian itu tetapi tetap berada pada posisi penjualan langsung, baik tenaga penjualan itu dianggap tidak memiliki keterampilan yang diperlukan untuk maju, terlalu malas untuk ditawarkan promosi, atau tidak tertarik pada kemajuan.

Ini adalah kepercayaan yang umum dipegang ketika datang ke profesional penjualan yang matang, dan sementara keyakinan ini memiliki kelebihan mereka dan dapat benar dalam banyak kasus, mereka jauh dari absolut.

Passion and Skill Know No Age

Yang benar adalah bahwa usia seorang profesional penjualan jauh lebih penting daripada gairah dan keterampilan. Beberapa mungkin berpendapat bahwa dengan usia lanjut datang tingkat energi yang lebih rendah, tetapi sebagian besar repetisi yang menampilkan energi dalam pekerjaan mereka dirancang untuk menjadi energik atau didorong oleh hasrat mereka untuk pekerjaan mereka.

Ada tenaga penjualan yang energik di setiap bullpen di seluruh dunia yang sudah matang, dan ada yang menunjukkan sedikit energi yang baru memulai karier kerja mereka. Tentu saja, seiring bertambahnya usia, berkurangnya energi tubuh secara alami, tetapi kecuali seorang tenaga penjualan dalam industri yang sangat menuntut fisik, hasrat dan keterampilanlah yang menciptakan energi yang dibutuhkan untuk sukses, bukan kaum muda.

Industri Bervariasi

Terlepas dari undang-undang ketenagakerjaan beberapa negara yang melarang diskriminasi usia, akan ada industri penjualan yang sangat condong terhadap kaum muda dan yang menghalangi profesional penjualan yang lebih tua untuk melamar posisi penjualan.

Sebagai contoh, jika perusahaan menjual produk yang ditujukan untuk anak berusia 20 tahun, tenaga penjualan mereka akan mencerminkan basis pelanggan mereka. Meskipun jauh dari universal, ada lebih banyak anak berusia 20 dan 30 tahun yang menjual produk berbasis media sosial daripada yang berusia 50, 60, dan 70 tahun.

Basis pelanggan

Sebaliknya, Anda akan menemukan lebih banyak anak berusia 40, 50, dan 60 tahun yang menjual Jasa Keuangan dan Asuransi daripada Anda yang berusia 20 tahun. Mengapa? Di beberapa industri, konsumen akan lebih mempercayai tenaga penjualan dengan pengalaman (baik industri maupun kehidupan) daripada seseorang yang baru memulai karier mereka.

Tetapi ini tidak berarti bahwa orang yang lebih tua tidak dapat berhasil dalam suatu industri yang diarahkan untuk generasi yang lebih muda, juga tidak berarti bahwa seorang yang berusia 20 tahun tidak dapat menjadi produsen utama dalam industri yang lebih dewasa lagi, itu datang ke gairah dan keterampilan.

Pikiran terakhir

Dalam semua kejujuran, tidak ada batasan usia untuk sukses dalam penjualan, tetapi mungkin ada prasangka atau hambatan ekstra untuk diatasi untuk tenaga penjualan yang matang.

Jika keterampilan Anda tajam dan komitmen Anda terhadap layanan pelanggan dan kesuksesan kuat, maka tanggal lahir Anda tidak berarti apa-apa. Jadilah cerdas tentang industri tempat Anda berusaha menjual, lalu tunjukkan pada dunia manfaat dari pengalaman.