Cara Mengatasi Tantangan Menghadapi Pengusaha Wanita

Selama 20 tahun terakhir, jumlah bisnis milik wanita telah tumbuh 114 persen, menurut laporan 2017 oleh American Express. Itu lebih dari 2,5 kali tingkat pertumbuhan nasional untuk semua bisnis. Selain itu, wanita sekarang memiliki satu dari lima perusahaan yang menghasilkan $ 1 juta atau lebih dalam pendapatan.

Namun, masih ada banyak kendala yang relatif unik bagi pengusaha perempuan. Jika Anda ingin mengambil risiko, berikut adalah lima tantangan yang mungkin Anda hadapi - dan saran untuk mengatasinya.

Tantangan 1: Menjadi nyaman dengan risiko

Ketika seorang wanita memulai bisnis, sering kali "pertama kalinya dalam hidupnya dia benar-benar mengandalkan dirinya sendiri," kata pelatih bisnis Ali Brown, pembawa acara podcast Glambition. Brown telah memperhatikan bahwa wanita biasanya jatuh ke dalam salah satu dari dua kubu: Beberapa mencelupkan kaki mereka ke dalam air dan masuk perlahan-lahan, sementara yang lain menyelam di kepala lebih dulu setelah memiliki ide.

Jika Anda termasuk dalam kelompok pertama dan mengalami kesulitan membuat diri Anda pergi, luangkan waktu untuk mencari tahu alasannya. Ini mungkin bukan tentang uang di telepon, tetapi faktor-faktor lain: Misalnya, takut dengan apa yang akan dipikirkan keluarga Anda, atau gugup ketika harus mempromosikan ide Anda di depan orang. Menjurnal proses itu seringkali bisa mengungkapkan, kata Brown – dan jawaban atas apa yang menahan Anda mungkin akan mengejutkan Anda.

Wanita lain merasa perlu melompat untuk memulai. Itu mungkin berarti memberi tahu orang lain apa yang Anda lakukan sehingga mereka dapat meminta pertanggungjawaban Anda atau mengumpulkan dana tertentu untuk bisnis Anda. Jika Anda dapat bertemu dengan wanita yang telah mengambil jalan ini sebelum Anda, mereka mungkin dapat memberikan arahan dan nasihat tentang risiko yang masuk akal. Mereka dapat berkata, "Ini mungkin terlihat seperti Anda melompat dari tebing, tetapi di sini ada parasut yang Anda miliki di tempat yang mungkin tidak Anda sadari," kata Lisa Schiffman, pemimpin global EY Entrepreneurial Winning Women, sebuah kompetisi nasional dan program pendidikan eksekutif untuk wirausaha perempuan

Tantangan 2: Mengatur bilah terlalu rendah

"Dalam pengalaman kami, banyak wanita meremehkan apa yang bisa mereka capai," kata Schiffman. Dia mengatakan bahwa kadang-kadang, wanita menciptakan bisnis yang menarik tanpa menyadari seberapa sukses perusahaan mereka memiliki potensi untuk menjadi. Banyak wanita, kata Brown, memulai bisnis dalam "pola pikir hobi," yang berarti mereka ingin menghindari risiko dan hanya menghasilkan uang tambahan.Itu adalah tujuan yang sepenuhnya valid, tetapi juga boleh saja memiliki visi yang lebih besar

Jika Anda memiliki impian yang lebih besar, itu ide yang bagus untuk membuat tujuan jangka panjang yang dipersonalisasi untuk diri Anda sendiri, kemudian "merekayasa-balik" mereka untuk mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk sampai ke sana, kata Alison Koplar Wyatt, presiden Girlboss. Terus periksa tolok ukur dalam perjalanan ke tujuan Anda sambil melakukan yang terbaik untuk membangun kekuatan Anda - dan kelilingi diri Anda dengan wanita yang mendukung yang ingin melihat Anda sukses.

Tantangan 3: Mengelilingi diri Anda dengan orang yang tepat

Anda mungkin juga ingin mengumpulkan satu atau dua sponsor. Ada perbedaan antara mentor dan sponsor. Mentor adalah orang-orang yang dapat Anda kunjungi untuk mendapatkan nasihat, sementara sponsor adalah orang-orang dengan kepercayaan yang cukup pada potensi Anda sehingga mereka akan mengadvokasi Anda ketika Anda tidak berada di ruangan. Yang terpenting, mereka juga akan membantu Anda mencapai langkah berikutnya dalam sasaran Anda. "Wanita memiliki kecenderungan untuk mengumpulkan mentor," kata Wyatt. "Para pria mengejar sponsor." Jika Anda merasa seperti sedang memeras mentor, tanyakan yang paling dekat dengan Anda apakah mereka akan bertindak sebagai "duta besar" Anda - menjaga telinga untuk mencari peluang yang akan membantu Anda mendapatkan lebih dekat ke tujuan Anda (atau dukungan finansial untuk membantu bisnis pemula Anda).

Memiliki komunitas yang mendukung juga dapat menjadi alat utama untuk membangun bisnis Anda, terutama ketika berbicara tentang uang secara terbuka. Perjuangan: "Sebagian besar dari kita tidak memiliki lingkaran di mana kita bisa melakukan itu," kata Brown. Itulah sebabnya mencari tempat yang memungkinkan Anda untuk secara bebas membagikan apa yang sedang terjadi dalam bisnis Anda - dan bertukar saran - sangat penting. "Kesalahan terbesar yang saya lihat adalah jaringan wanita pada level yang terlalu rendah," kata Brown. Bidik lebih tinggi dengan bertanya tentang konferensi yang harus Anda hadiri atau kelompok yang harus Anda ikuti.

Kemudian tarik napas panjang dan undang wanita yang Anda kagumi dari jauh untuk minum kopi atau makan siang. "Lihat apa yang terlihat seperti kesuksesan dari dekat," kata Schiffman.

Tantangan 4: Mengamankan uang

Tantangan terakhir dalam daftar ini mungkin yang paling sulit diatasi. Seringkali lebih sulit bagi perempuan untuk mendapatkan dana untuk ide-ide besar mereka. Salah satu alasannya adalah bahwa pemodal ventura cenderung berinvestasi pada pria untuk potensi mereka, tetapi menilai wanita dengan kinerja mereka saat ini, kata Wyatt.

Mengubah persepsi itu membutuhkan dua hal. Pertama, Anda membutuhkan visi yang jelas. Apakah Anda sedang mengajukan pinjaman bank atau mencoba mengumpulkan investor malaikat, Anda harus siap dengan jawaban atas beberapa pertanyaan:

• Anda ingin seperti apa perusahaan Anda dalam lima tahun?
• Bagaimana ini akan mengubah lanskap industrinya?
• Seberapa besar - dalam hal pendapatan - memiliki potensi untuk menjadi?

Sementara Wyatt menggalang dana untuk Girlboss, seorang kapitalis ventura menariknya ke samping untuk mengatakan kepadanya: "Anda harus tampak bahwa Anda benar-benar tahu ini akan menjadi sangat besar … Jangan menunjukkan ketidakpercayaan apa pun tentang bagaimana hasilnya nanti." Dia mengatakan pria cenderung lebih afirmatif dalam keyakinan mereka tentang diri mereka sendiri dan hasil potensial, sementara wanita cenderung lebih jujur ​​dalam penilaian risiko mereka. Dalam hal penggalangan dana, kepercayaan diri bisa membuat perbedaan besar.

Kedua, Anda membutuhkan pemahaman yang kuat tentang angka-angka Anda. Anda tidak hanya bertujuan untuk menghafal proyeksi Anda, tetapi juga untuk sepenuhnya memahami konsep-konsepnya. Data menunjukkan bahwa wanita cenderung menerima lebih banyak pertanyaan tentang keuangan perusahaan mereka daripada pria, kata Wyatt, jadi bersiaplah untuk menjawab setiap pertanyaan yang mungkin menghadang Anda.

Akhirnya, ketika Anda pergi mencari dana, pastikan Anda meminta cukup. Penelitian menunjukkan lebih sedikit perempuan daripada laki-laki yang mengumpulkan dana modal ventura, dan ketika mereka melakukannya, mereka fokus pada apa yang mereka bisa perlu, bukan apa yang mereka bisa mendapatkan, kata Wyatt. Lalu, ketika ada peluang besar - baik itu berkembang ke area baru atau membeli pesaing - mereka tidak memiliki sumber daya untuk melanjutkan. Jangan biarkan hal itu membantu Anda: Dapatkan uang itu ketika Anda memiliki kesempatan.

Dengan Hayden Field