Cara Menjual Radio Advertising

Itu hanya dua keuntungan yang harus dipuji siapa pun yang bekerja di penjualan radio ketika menjual radio di atas bentuk media lainnya. Kunci untuk menjual iklan radio adalah meyakinkan klien Anda bahwa mereka membutuhkannya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan kepada mereka intinya.

Harga Ini Sesuai Dengan Iklan Radio

Biaya produksi yang murah atau gratis dapat menyegel kesepakatan dengan klien. Di banyak stasiun, orang yang menjual tempat menulis naskah. Sebagian besar iklan hanya membutuhkan kepribadian radio yang solid untuk bertindak sebagai penyiar. Anda dapat menambahkan beberapa lonceng dan peluit dengan musik latar dan efek suara, tetapi stasiun dapat memperoleh versi stok keduanya dengan biaya rendah.

Karena tenaga penjualan dan penyiar sudah menarik gaji sebagai bagian dari staf, biaya produksi ke stasiun sangat kecil. Itu berarti stasiun dapat membebaskan biaya yang mungkin dikenakan untuk iklan jika klien setuju untuk membeli sejumlah tempat.

Anda juga dapat menghemat uang untuk klien Anda dengan bertindak sebagai konsultan. Jika mereka ingin menghabiskan uang pada suara terkenal untuk membuat siaran langsung, ingatkan mereka bahwa pengeluaran tidak akan secara otomatis meningkatkan hasil penjualan mereka jika orang tidak mengenali bakat vokal yang mahal.

Jika klien ingin memainkan peran yang lebih aktif dan menghasilkan tempat yang Anda tahu akan gagal, dengan lembut jelaskan apa yang akan berhasil untuk mereka. Anda mungkin menunjukkan bagaimana iklan radio terbaik menggabungkan enam jenis iklan media.

s Dapat Mengudara Dengan Cepat

Televisi atau surat kabar dapat memakan waktu berminggu-minggu, jika tidak berbulan-bulan produksi sebelum audiens target pernah melihatnya. Radio dapat ditulis, diproduksi, dan disiarkan semua pada hari yang sama jika stasiun memiliki slot iklan terbuka pada log programnya. Ketersediaan atau "ketersediaan" itu sulit didapat selama musim belanja Desember tetapi harus mudah ditawarkan selama sisa tahun itu.

Anda dapat menggunakan kemanfaatan sebagai titik penjualan utama. Jika akhir Agustus dan sebuah toko pakaian terlambat meluncurkan penjualan Hari Buruh untuk mode musim gugurnya, ia masih punya waktu untuk melakukan kampanye iklan radio yang sukses. Mendapatkan iklan TV di udara atau di media cetak dengan pemberitahuan sesingkat itu bisa menjadi misi yang mustahil. Jadikan itu berhasil untuk Anda.

Radio Memukul Target Pemirsa

Banyak calon klien mungkin bingung dengan istilah "target audiens" karena mereka ingin menjual produk mereka kepada semua orang. Itu sebabnya mereka sering membuang uang untuk iklan koran atau TV yang tidak efektif yang tidak menjangkau pelanggan potensial mereka.

Format radio memudahkan penargetan pemirsa. Kebanyakan pemilik bisnis secara naluriah tahu jika orang yang ingin mereka jangkau; dengarkan hip-hop, radio country atau olahraga. Jika dealer mobil ingin memindahkan truk pickup dari tempat parkir dan Anda menjual iklan radio untuk stasiun musik country, Anda mungkin tidak perlu menghabiskan waktu untuk meyakinkan dealer bahwa stasiun Anda adalah tempat yang tepat untuk beriklan. Namun, Anda mungkin harus menunjukkan prospek lain mengapa mencocokkan klien dengan audiens target sangat penting untuk mendapatkan hasil.

Jika Anda bekerja untuk sekelompok stasiun radio, Anda dapat membuat kesepakatan dengan dealer truk pickup untuk stasiun negara, dan kemudian pergi ke sebelah dan menjual iklan untuk bar olahraga di stasiun radio olahraga Anda. Radio sangat ideal untuk kampanye yang lebih kecil dan bertarget semacam itu.

Cintai CPM Rendah itu

Keuntungan lain dari keuntungan iklan radio adalah CPM yang rendah, atau tarif "biaya per ribuan,". Jelaskan kepada klien Anda mengapa dunia yang paling licin dan paling kreatif tidak akan meningkatkan penjualan jika hanya berjalan satu kali kecuali muncul selama Super Bowl. Iklan harus berulang kali ditayangkan jika Anda ingin pesan penjualan tetap melekat di otak audiens.

Iklan radio memberikan kesempatan untuk berulang kali menayangkan pesan klien beberapa kali sepanjang hari dengan biaya yang relatif minimal. Pada saat pendengar mendengar iklan yang sama lima kali dalam perjalanan ke tempat kerja dan lima kali lagi dalam perjalanan pulang, dia akan tahu bahwa dealer mobil adalah penawaran hebat untuk truk pickup paling kasar yang dapat dibeli dengan uang.

Pesan Sederhana

Iklan jarang berfungsi saat pesan penjualan kacau. Pembaca akan mengabaikan iklan surat kabar yang hilang pada kekacauan apa pun yang memadati sisa halaman. Iklan TV sering mengalami begitu banyak hal - musik, gambar, pengeditan mencolok - sehingga pemirsa tidak tahu ke mana harus menempatkan fokus mereka.

Iklan radio menunjukkan bahwa pesan sederhana biasanya yang paling efektif. Sebuah restoran yang menawarkan taco 99 sen pada hari Selasa dapat menggunakan iklan 10-, 15-, atau 30 detik untuk sekadar menyatakan, "Ayo dapatkan taco lezat untuk 99 sen setiap hari Selasa. Kemana harus pergi." Para pendengar tidak dapat melihat taco, tetapi di situlah copywriting iklan yang efektif dapat menggunakan kata-kata untuk melukis citra mental taco segar, panas, pedas, renyah, renyah yang diisi hingga penuh dengan barang lezat.

Iklan radio menawarkan banyak keunggulan dibandingkan bentuk media lainnya. Tekankan masing-masing, dan Anda akan membujuk klien untuk membeli tempat di stasiun Anda yang akan meningkatkan penjualan dan mengurangi pengeluaran mereka.