Kiat Tentang Negosiasi Gaji untuk Majikan

Ada jendela negosiasi gaji sejak Anda menawarkan pekerjaan kepada seorang kandidat hingga penerimaan pekerjaan oleh kandidat yang Anda pilih. Hasil negosiasi gaji ini dapat membuat kandidat merasa diinginkan oleh organisasi Anda atau tidak dihargai. Hasil negosiasi gaji ini dapat membuat majikan bersemangat untuk menyambut calon atau merasa seolah-olah dia kehilangan.

Majikan positif dan karyawan positif adalah hasil negosiasi gaji yang sukses. Berikut adalah tips untuk melakukan negosiasi gaji yang sukses.

Kiat Tentang Negosiasi Gaji untuk Majikan

Berapa kelonggaran yang Anda miliki untuk negosiasi gaji dan kondisi kerja lainnya dengan kandidat Anda? Jawabannya berkisar dari tidak banyak hingga banyak. Salah satu faktor utama adalah diskusi tentang gaji, tunjangan, dan kondisi kerja yang terjadi dengan calon karyawan Anda selama proses wawancara.

Calon Anda kemungkinan telah membagikan gajinya saat ini atau yang terbaru kepada Anda (meskipun semakin ilegal bagi pemberi kerja di banyak yurisdiksi untuk meminta informasi ini dari calon pekerjaan mereka.). Anda mungkin telah berbagi rentang gaji untuk posisi tersebut dengan calon karyawan Anda. Daftar pekerjaan yang diposting mungkin juga telah memberi prospek gagasan tentang kisaran gaji.

Bahkan, pengusaha disarankan untuk memberikan informasi gaji ini dalam daftar pekerjaan mereka jika memungkinkan sehingga Anda tidak dibanjiri dengan kandidat yang kurang atau berkualitas lebih yang bersedia menerima pekerjaan apa pun. Anda akan menarik kandidat yang mungkin berhasil untuk Anda.

Faktor kunci lain dalam negosiasi gaji adalah tingkat posisi; Anda kemungkinan memiliki ruang tawar lebih banyak dengan karyawan tingkat tinggi dan dengan karyawan yang merupakan satu-satunya karyawan yang melakukan pekerjaan tertentu di perusahaan Anda. Mereka juga cenderung meminta tunjangan dan manfaat tambahan jika mereka tidak dapat membuat Anda menawarkan lebih banyak uang.

Faktor ketiga dalam negosiasi gaji adalah seberapa parah organisasi Anda membutuhkan karyawan ini dan seberapa banyak kesulitan yang Anda miliki dalam menemukan keahliannya. Rentang gaji pasar juga berperan dalam keputusan negosiasi gaji Anda.

Negosiasi Gaji Dari Sudut Pandang Pengusaha

Akibatnya, kelonggaran negosiasi gaji majikan tergantung pada faktor-faktor pasar ini. Faktor-faktor ini termasuk:

• tingkat pekerjaan dalam organisasi Anda,
• kelangkaan keterampilan dan pengalaman yang dibutuhkan untuk pekerjaan di pasar kerja,
• kemajuan karir dan pengalaman individu yang dipilih,
• nilai pasar yang adil untuk pekerjaan yang Anda isi
• kisaran gaji untuk pekerjaan dalam organisasi Anda
• kisaran gaji untuk pekerjaan dalam wilayah geografis Anda,
• kondisi ekonomi yang ada dalam pasar kerja Anda, dan
• kondisi ekonomi yang ada dalam industri Anda.

Anda mungkin juga memiliki faktor spesifik perusahaan yang dapat memengaruhi gaji yang diberikan seperti pekerjaan komparatif, budaya Anda, filosofi gaji Anda, dan praktik promosi Anda.

Intinya? Seberapa buruk keinginan Anda dan kebutuhan kandidat ini? Jika Anda terlalu membutuhkan, strategi negosiasi gaji Anda akan dengan cepat berubah menjadi kapitulasi. Dan, kapitulasi, membayar lebih dari yang Anda mampu, membayar secara tidak proporsional ke kisaran gaji karyawan Anda saat ini, dan membayar gaji dan tunjangan karyawan baru di luar zona kenyamanan Anda, buruk bagi majikan dan buruk bagi kandidat.

Pekerjaan karyawan baru diperiksa di bawah mikroskop; harapan majikan mungkin terlalu tinggi. Rekan kerja dapat membenci gaji yang dinegosiasikan dan menganggap karyawan baru sebagai primadona.

Dalam negosiasi gaji win-win, baik majikan maupun karyawan meninggalkan negosiasi gaji dengan perasaan siap untuk memulai hubungan jangka panjang yang sukses.

Jika Anda pernah terlibat dalam negosiasi gaji yang intens, Anda tahu itu bisa menghabiskan energi mental dan fisik Anda jauh di luar kepentingannya. Ini karena, pada saat Anda mencapai tahap membuat penawaran, Anda telah menghabiskan waktu untuk mengembangkan kumpulan kandidat. Anda telah mewawancarai berbagai kandidat selama berminggu-minggu.

Negosiasi Gaji Intens

Organisasi Anda telah menginvestasikan waktu dan energi yang signifikan untuk merayu dan mengenal kandidat pilihan akhir Anda. Kandidat yang lebih canggih, kandidat tingkat yang lebih tinggi, dan kandidat dengan kemajuan karir yang signifikan akan melawan surat penawaran awal Anda, jadi harap itu. Bahkan pada level bawah Anda, kandidat terbaru akan meminta $ 1.000-5.000 lebih banyak dari yang Anda tawarkan sebagai kejadian biasa.

Selain itu, harapan dan kebutuhan kandidat kadang-kadang dapat membutakan majikan. Jika banyak orang telah melakukan wawancara - yang direkomendasikan - Anda hanya memiliki sedikit kendali atas ekspektasi yang diungkapkan dan apa yang diyakini calon tentang posisi tersebut sebagai hasil wawancara. Anda juga tidak memiliki kendali atas konten penawaran dari perusahaan lain yang dapat terjadi secara bersamaan.

Tips Negosiasi Gaji

Meskipun mereka tidak dimaksudkan untuk merinci secara komprehensif bagaimana melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan tips ini ditawarkan untuk memastikan bahwa Anda melakukan negosiasi gaji yang sukses.

• Negosiasi gaji bukan tentang menang - kecuali kedua belah pihak menang. Jika salah satu pihak merasa telah menyerah, tidak dinegosiasikan, kedua pihak kalah.
• Berusaha keras untuk mengidentifikasi gaji dan tunjangan terbaru yang diterima kandidat Anda. Sebagian besar organisasi meminta gaji pada aplikasi pekerjaan mereka dan dalam posting pekerjaan dan iklan mereka. Beberapa kandidat menawarkan formulir W-2 dan bukti gaji lainnya ketika pengusaha meminta bukti kompensasi. (Ngomong-ngomong, ini tidak direkomendasikan. Ini lebih mengganggu daripada yang seharusnya dilakukan oleh majikan tentang latar belakang kandidat mereka.)

  Anda juga dapat bertanya kepada mantan majikan selama pengecekan referensi. Anda mungkin tidak dapat mencocokkan gaji tetapi Anda akan memiliki ide yang bagus tentang apa yang akan dicari kandidat selama negosiasi gaji.

  Meskipun kiat-kiat ini tidak dimaksudkan untuk merinci secara komprehensif cara melakukan negosiasi gaji, petunjuk dan kiat ini akan memastikan bahwa Anda melakukan negosiasi gaji yang berhasil.

• Ketahui batas negosiasi gaji Anda. Basis batas Anda pada rentang gaji internal Anda, gaji yang dibayarkan karyawan di posisi yang sama, iklim ekonomi dan pasar pencarian kerja, dan profitabilitas perusahaan Anda.
• Ketahuilah bahwa, jika gaji Anda tidak bisa dinegosiasikan, dan bahkan jika itu, calon atasan akan bernegosiasi dengan Anda di bidang lain yang mungkin bisa dinegosiasikan.

  Ini termasuk tunjangan, kelayakan tunjangan atau COBRA yang dibayar, bantuan biaya kuliah, waktu lunas, bonus penandatanganan, opsi saham, pembayaran bonus variabel, komisi penjualan, tunjangan mobil, jadwal fleksibel, teleworking, smartphone berbayar, paket pesangon, dan biaya relokasi. Bahkan, kandidat canggih akan bernegosiasi di semua bidang ini dan banyak lagi.

• Bahkan jika Anda yakin akan potensi dampak positif kandidat dalam organisasi Anda, dan kandidat yang bernegosiasi kemungkinan akan terus mengingatkan Anda, sebagian besar organisasi memiliki batasan. Anda akan menyesal melanggar batas Anda; bahkan jika Anda harus memulai rekrutmen Anda, Anda akan menghemat banyak tahun sakit kepala dan biaya mahal.
• Dalam satu perusahaan, seorang kandidat mencoba untuk menegosiasikan paket pesangon yang menyediakan enam bulan gaji pokoknya ditambah satu bulan tambahan untuk setiap tahun ia bekerja untuk perusahaan tersebut. Ditambah lagi, dia menginginkan semua uang ini secara sekaligus saat pemecatan.

  Dengan $ 5769,00 per gaji, organisasi harus mengeluarkan sekitar $ 116,000,00 setelah pemecatannya setelah hanya tiga tahun bekerja. Tidak terlalu banyak perusahaan kecil dan menengah yang mampu membeli paket kompensasi dalam kisaran harga ini atau menghasilkan lump sum seperti ini. Calon itu menolak permintaannya.

• Jika tawaran awal Anda tidak dapat dinegosiasikan, atau nyaris tidak dapat dinegosiasikan, cobalah untuk menunjukkannya kepada kandidat ketika Anda mengajukan tawaran pekerjaan. Satu organisasi membuat penawaran yang dapat diterima kepada kandidat khusus yang telah berusaha disewa selama beberapa tahun untuk peran yang sesuai. (Mereka menunggu untuk mengajukan penawaran sampai posisi yang tepat terbuka karena kandidat menolak gaji yang ditawarkan untuk peran yang lebih rendah dalam pencarian pekerjaan sebelumnya.)

  Mereka berkata, "Kami menawarkan kepada Anda $ 60.000 gaji pokok ditambah potensi untuk memperoleh bonus hingga $ 20.000 selama tahun pertama Anda. Orang lain yang telah bersama organisasi ini hingga sembilan tahun berada dalam beberapa ribu dolar dari pangkalan itu. Jadi, Anda dapat melihat seberapa besar kami menghargai Anda dengan penawaran ini.

  "Selain itu, saat Anda membangun akun, beberapa pengembang bisnis kami menghasilkan lebih dari $ 100.000,00." Organisasi itu mencoba memberitahunya bahwa pangkalan itu tegas dan potensi kenaikan bonusnya tinggi. Dia menerima.

Ada banyak yang dipertaruhkan ketika Anda menegosiasikan gaji dengan karyawan potensial yang Anda pilih. Gunakan semua kiat negosiasi gaji ini untuk memastikan Anda tidak kehilangan kesempatan untuk merekrut karyawan yang unggul, berkualitas, dan unggul.