Sebelum Anda Mulai Mencari Prospek

Prospeksi adalah langkah pertama dalam siklus penjualan, tetapi itu tidak berarti bahwa hal pertama yang harus Anda lakukan adalah meraih halaman kuning dan mulai menelepon. Memiliki arahan berkualitas buruk bisa lebih buruk daripada tanpa arahan sama sekali karena pada akhirnya Anda membuang banyak waktu untuk menelepon orang-orang yang tidak dapat membeli dari Anda meskipun mereka menginginkannya. Beberapa pekerjaan pre-prospecting cepat di pihak Anda akan membantu Anda menemukan prospek yang benar-benar sesuai dengan apa pun yang Anda jual.

Identifikasi Mr. Prospect

Langkah pertama dalam menemukan prospek yang ideal adalah menentukan siapa orang yang mungkin menjadi mitos itu. Jika Anda telah menjual produk yang sama untuk sementara waktu, Anda mungkin memiliki ide tentang apa yang harus dicari berdasarkan pelanggan favorit Anda, baik sekarang dan di masa lalu. Yang perlu Anda lakukan adalah duduk dengan pena dan selembar kertas (atau komputer dan program pengolah kata favorit Anda) dan tuliskan daftar kualitas yang dibagikan pelanggan terbaik Anda. Jika Anda baru mengenal penjualan atau produk tertentu yang ingin Anda jual, Anda mungkin perlu berbicara dengan beberapa rekan kerja untuk mendapatkan ide.

Itu mungkin termasuk tenaga penjualan lain, manajer penjualan Anda, dan bahkan orang-orang di departemen lain seperti layanan pelanggan atau pemasaran.

Pilih Strategi

Katakanlah Anda telah melakukan latihan di atas dan menetapkan bahwa klien ideal Anda sudah menikah, di usia pertengahan tiga puluhan, memiliki pendapatan tahunan $ 100.000 atau lebih, memiliki rumah sendiri, dan memiliki pekerjaan tingkat eksekutif. Sekarang Anda dapat mulai memikirkan di mana Anda akan menemukan orang seperti itu. Aturan umum untuk menemukan arahan yang benar-benar bagus, seperti halnya sebagian besar aspek penjualan (atau kehidupan dalam hal ini), adalah Anda harus menginvestasikan banyak waktu atau banyak uang untuk melakukannya dengan baik.

Investasikan Waktu

Jika Anda memutuskan untuk menginvestasikan waktu dalam mendapatkan arahan, itu berarti penelitian. Untuk contoh prospek sempurna di atas, Anda bisa mulai dengan mengidentifikasi lingkungan paling makmur di wilayah Anda. Kemudian Anda dapat menyiapkan surat penjualan dan mengirimkannya atau menyerahkannya langsung ke lokasi tersebut. Atau Anda dapat mencoba pergi dari pintu ke pintu. Jika penjualan online adalah keahlian Anda, Anda dapat mengidentifikasi situs web tempat prospek Anda bergaul, seperti situs web asosiasi pemilik rumah lokal, dan membeli ruang iklan atau memposting informasi Anda di situs.

Pilihan lain adalah menjadi anggota organisasi di mana prospek Anda dapat ditemukan - gereja lokal, kamar dagang, klub kapal pesiar, gym mahal yang sering dikunjungi klien kelas menengah ke atas Anda, dll. Itu memberi Anda kesempatan untuk bertemu dan sambut prospek dalam suasana informal. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu memaksa atau taktik Anda akan menjadi bumerang. Jika Anda menjual B2B, Anda dapat mencoba bergabung dengan kamar dagang lokal Anda atau bahkan melihat-lihat direktori bisnis di perpustakaan besar terdekat.

Investasikan Uang

Jika Anda lebih suka menginvestasikan uang untuk menemukan prospek, Anda dapat membeli daftar prospek yang ada. Berhati-hatilah untuk bekerja dengan pialang daftar terkemuka, seperti Dun dan Bradstreet, jika tidak, Anda mungkin mendapati Anda hanya membuang-buang uang. Anda juga dapat mencoba membeli arahan langsung dari sumbernya, seperti majalah yang kemungkinan besar akan dibaca oleh prospek Anda. Akhirnya, Anda dapat membeli ruang iklan di majalah-majalah itu untuk mendapatkan prospek untuk mendatangi Anda.