13 Cara Pengiklan meyakinkan Anda untuk Membeli

Profesional periklanan dan pemasaran memiliki banyak trik untuk menarik dari yang membuat pelanggan dempul di tangan mereka. Kerajinan periklanan itu sendiri sudah berusia ratusan tahun, tetapi telah berkembang menjadi ilmu dalam 50 atau 60 tahun terakhir, dengan kreativitas dan metodologi bekerja sama untuk menjual Anda dengan keras.

13 strategi berikut yang digunakan oleh pengiklan telah sukses besar dalam menjual produk dan layanan selama beberapa generasi, dan terus digunakan paling sering.

1. Menggunakan Taktik Menakut-nakuti

Pesan utamanya adalah bahwa hal-hal buruk mungkin akan terjadi pada Anda jika Anda tidak memiliki produk atau layanan ini. Ini paling sering digunakan untuk menjual produk yang berkaitan dengan keamanan, keselamatan pribadi, atau kesehatan.

Tetapi rasa takut dapat merambat ke dalam iklan untuk banyak produk dan layanan lainnya. Misalnya, "takut ketinggalan" (juga dikenal sebagai FOMO) semakin digunakan untuk membujuk konsumen. Di zaman ketika informasi dan hiburan ada di mana-mana, bagaimana Anda memastikan Anda melihat semua yang seharusnya Anda lihat? Itu sebabnya Anda membutuhkan ponsel ini, aplikasi ini, atau paket TV ini.

Ketakutan adalah emosi kadal-otak. Primal dan mudah digunakan.

2. Kebahagiaan yang Menjanjikan

Pengiklan telah berjanji untuk membuat kita bahagia sejak 1960-an, dan janji itu tidak pernah kehilangan kekuatannya. Dari mobil dan perhiasan hingga layanan kencan dan gadget elektronik, pesan dasarnya tidak pernah berubah: Beli produk atau layanan ini dan Anda akan dipenuhi dengan sukacita.

Kebahagiaan yang dijanjikan itu nyata tetapi cepat berlalu. Sebentar lagi Anda mencari hal baru untuk mengembalikan perasaan gembira itu. Ini kadang-kadang disebut terapi ritel.

3. Status Menjanjikan

Ini dulu disebut "mengikuti Jones" dan telah digunakan untuk menjual produk selama beberapa dekade. Anda mungkin mencintai Honda Anda yang berusia tiga tahun, tetapi BMW yang top-of-the-line akan membuat tetangga Anda iri. Penggunaan strategi ini telah, jika ada, meningkat dalam beberapa tahun terakhir dengan proliferasi gadget yang baru dan lebih baik. Itulah sebabnya banyak orang yang Anda kenal telah berdagang di smartphone mereka yang sangat bagus untuk model-model baru yang harganya $ 900.

4. Membatasi Ketersediaan

Menciptakan kelangkaan buatan adalah cara yang bagus untuk mendorong permintaan. Inilah sebabnya mengapa banyak produsen memproduksi versi bertema edisi terbatas dari produk mereka untuk dikaitkan dengan film atau serial TV saat ini. Branding ekstra kecil diterapkan pada produk yang sama sekali tidak langka. Tetapi variasinya adalah. Nike memproduksi sepatu kets edisi terbatas dan orang-orang membayar uang besar untuk mereka di pasar sekunder.

5. Menjadi Teman Anda

Salah satu cara untuk menciptakan kesadaran merek adalah membuat produk tampak memiliki dukungan dari lingkaran teman Anda sendiri atau setidaknya orang-orang seperti teman Anda. Dalam beberapa tahun terakhir, kampanye media sosial telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk menyempurnakan strategi ini dengan video dan pesan yang menyenangkan yang mendorong Anda untuk berinteraksi dengan pesan merek. Kampanye pemasaran ini, tentu saja, dicampur dengan posting dari teman sejati Anda. Ketika Anda selanjutnya membeli produk atau layanan tertentu, tebak merek mana yang Anda raih?

6. Menciptakan Asosiasi Positif

Merek suka mengasosiasikan diri dengan kualitas positif yang diwujudkan oleh selebriti. Seseorang selalu menjadi pria tangguh paling tangguh, model dengan rambut paling indah, atau bintang olahraga dengan kaki tercepat. Merek mengambil asosiasi positif ini dan melampirkannya tanpa terhapuskan pada produk mereka. Salah satu kegunaan yang lebih halus dari strategi ini adalah penempatan produk, di mana merek dimasukkan dengan rapi tetapi tidak terlalu mencolok ke dalam film atau acara televisi.

7. Membuat Anda Tertawa

Mengapa begitu banyak iklan Super Bowl lucu? Mengapa begitu banyak posting pemasaran media sosial membuat Anda tertawa? Jawabannya sederhana. Tertawa adalah emosi positif, dan ketika Anda mengaitkan hubungan positif dengan suatu merek, konsumen lebih cenderung memilihnya. Bahkan perusahaan asuransi dan bank menggunakan humor, dan ini bukan produk yang sebagian besar dari kita ingin percayakan kepada seorang komedian. Tapi humor bekerja. Ini tentu saja merupakan alat pemasaran yang lebih efektif daripada sekadar pembacaan fakta.

8. Memanusiakan Benda dan Hewan

Ini dikenal sebagai antropomorfisme, dan dalam periklanan, ini adalah cara yang pasti untuk membuat Anda duduk dan memperhatikan. Hewan yang berbicara seperti tokek Geico, bebek Aflac, dan Tony the Tiger adalah contoh utama. Ini tidak terduga, biasanya lucu, dan mendorong kami untuk terhubung secara emosional dengan merek. Variasi termasuk memberikan fitur manusia pada benda mati. Suatu hal biasa telah menjadi lucu dan disukai. Tentu Anda ingin membeli benda itu.

9. Mempekerjakan Psikologi Terbalik

Strategi ini dapat sejelas iklan Patagonia yang terkenal "Jangan Beli Jaket Ini", atau lebih halus seperti iklan "Lemon" yang luar biasa untuk Volkswagen. Dalam contoh terakhir, mereka menyebut mobil mereka sendiri lemon, tetapi ketika Anda tahu mengapa Anda menginginkannya lebih. Ini dimaksudkan untuk memberi konsumen rasa kontrol yang salah dan superioritas. Akibatnya, dikatakan "jangan katakan apa yang harus saya lakukan atau pikirkan, saya akan melakukannya sendiri." Ini adalah strategi yang dihargai waktu untuk berurusan dengan anak-anak, dan itu bekerja sama baiknya pada orang dewasa.

10. Menggunakan Seks

Itu menjual. Sungguh. Citra bermuatan seksual telah digunakan untuk menjual bir dan soda, mobil, telepon, pakaian, burger keju (melihat Anda, Carl's Jr.), dan bahkan furnitur. Kita semua jatuh cinta untuk itu. Ini adalah respons yang sangat alami, dan fakta bahwa itu paralel palsu tampaknya tidak berpengaruh apa pun.

11: Membuat Anda Merasa Kosong Di Dalam

Tidak ada pengiklan yang akan memberi tahu Anda dengan terus terang bahwa hidup Anda buruk, tetapi akan lebih baik jika Anda membeli produk ini. Namun, mereka dapat menyarankannya, dan mereka melakukannya. Teknik ini sering menggunakan gambar sebelum dan sesudah untuk mendramatisasi betapa jauh lebih baik seseorang seperti Anda setelah membeli mantel, arloji, atau mobil yang baru. Variasi umum menggambarkan bagaimana Anda akan merasa lebih buruk jika Anda membuat pilihan yang salah.

12: Membayar Selebriti untuk Mendukungnya

Ini adalah variasi pada strategi menciptakan asosiasi dengan selebriti. Dengan platform seperti Instagram, Twitter, dan Facebook, dukungan selebriti lebih besar dan sering kali lebih halus dari sebelumnya. Sebuah merek makeup yang masih bertahan dalam ketidakjelasan bisa menjalankan kampanye pengenalan merek dan bernilai jutaan dolar. Atau, bisa membayar Kim Kardashian West $ 250.000 untuk mendukungnya di Instagram dan menjadi hit instan. Itu mungkin terdengar seperti banyak, tetapi dengan lebih dari 100 juta pengikut, ia dapat memberikan banyak keuntungan bagi merek.

13: Menyiratkan Semua Teman Anda Memilikinya

Sebagian besar konsumen tidak peduli untuk berada di luar sana di tepi pendarahan dari produk atau layanan baru. Ada pengadopsi awal, dan kemudian ada massa yang membelinya begitu telah diterima. Strategi ini mencoba meyakinkan Anda bahwa Anda adalah satu-satunya dalam kelompok teman sebaya Anda yang tidak memiliki produk atau layanan X. Tidak ada yang benar-benar ingin menjadi orang luar.