Pertanyaan Wawancara Penjualan dan Jawaban Terbaik

Ketika Anda mewawancarai untuk posisi penjualan, tujuan Anda adalah menjual diri Anda kepada manajer perekrutan. Wawancara pekerjaan penjualan adalah salah satu wawancara yang paling menantang - pewawancara akan memiliki harapan tinggi untuk kekuatan persuasif Anda. Itu berarti Anda harus melakukan lebih dari sekadar menjawab pertanyaan.

Mempekerjakan manajer akan mengharapkan Anda untuk menunjukkan bahwa Anda adalah wiraniaga yang efektif selama wawancara.

Anda harus menjual diri Anda dan kualifikasi Anda untuk pekerjaan itu, serta menunjukkan kepada pewawancara bahwa Anda memiliki kemampuan untuk membuat kesepakatan.

Di bawah ini, Anda akan menemukan strategi yang bermanfaat untuk bagaimana menanggapi pertanyaan wawancara, bersama dengan contoh pertanyaan wawancara penjualan umum dan contoh jawaban. Tinjau mereka untuk membantu membingkai respons Anda berdasarkan kualifikasi, keterampilan, pengetahuan produk, prestasi, dan pengalaman penjualan Anda sendiri. Selain itu, tinjau daftar pertanyaan untuk diajukan kepada pewawancara Anda.

Kiat untuk Menjawab Pertanyaan Wawancara

Setiap respons yang Anda berikan pada pertanyaan wawancara harus mencakup contoh nyata dari pencapaian penjualan Anda. Sangat penting untuk menjadi jelas tentang bagaimana Anda dapat membantu perusahaan dan meningkatkan penjualan. Sertakan angka untuk mendukung pernyataan. Misalnya, Anda mungkin berkata, "Di perusahaan XYZ, saya bertanggung jawab membawa akun ABC, menandatangani kontrak yang menghasilkan laba XX dari waktu ke waktu YY."

Jika Anda mengukur prestasi Anda di resume Anda, bagikan beberapa angka dan persentase itu dalam respons Anda. Jika Anda tidak memasukkan angka pada resume Anda, luangkan beberapa menit untuk membuat daftar pencapaian terbaik Anda untuk dibagikan dengan pewawancara Anda. Mengatakan "Saya meningkatkan penjualan tahunan sebesar 50% dari tahun ke tahun" terdengar jauh lebih baik daripada "Saya meningkatkan penjualan tahun lalu."

Pewawancara akan mencari Anda untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki keterampilan yang diperlukan. Tinjau daftar keterampilan penjualan ini, dan cari cara untuk menyoroti penguasaan Anda dalam jawaban Anda. Pastikan untuk menyesuaikan respons Anda untuk mencerminkan produk, layanan, dan tujuan perusahaan. Habiskan waktu di situs web perusahaan dan teliti perusahaan secara online, jadi Anda jelas tentang misi perusahaan. Semakin banyak yang Anda ketahui tentang perusahaan, semakin baik kemampuan Anda untuk merespons.

Sebagai perwakilan penjualan, Anda berada dalam posisi unik untuk berhasil dalam sebuah wawancara. Anggap saja diri Anda sebagai produk, dan terapkan prinsip yang sama yang akan Anda gunakan dalam setiap pertemuan penjualan untuk menunjukkan bahwa Anda cocok dan menjual diri Anda kepada pewawancara.

Pertanyaan Wawancara Penjualan dan Contoh Jawaban

Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan umum yang mungkin Anda tanyakan selama wawancara penjualan. Gunakan "tanggapan terbaik" yang disarankan sebagai panduan untuk membantu Anda menyusun jawaban individual Anda sendiri. Berlatih sebelumnya akan membantu Anda merasa percaya diri dan memberikan respons yang dipoles selama wawancara.

• Apakah Anda nyaman melakukan panggilan dingin? - Jawaban Terbaik
• Sudahkah Anda secara konsisten memenuhi tujuan penjualan Anda? - Jawaban Terbaik
• Apakah Anda lebih suka siklus penjualan yang panjang atau pendek? - Jawaban Terbaik
• Bagaimana Anda mendapatkan penjualan Anda yang paling sukses? - Jawaban Terbaik
• Bagaimana kolega Anda menggambarkan Anda? - Jawaban Terbaik
• Bagaimana atasan Anda (mantan) menggambarkan Anda? - Jawaban Terbaik
• Jual saya pena ini - Jawaban Terbaik
• Apa tujuan karir jangka panjang Anda? - Jawaban Terbaik
• Apa kekuatan dan kelemahan Anda? - Jawaban Terbaik
• Menurut Anda, apa yang paling bermanfaat dari penjualan? - Jawaban Terbaik

• Apa yang kamu ketahui tentang perusahaan ini? - Jawaban Terbaik
• Apa yang paling menarik bagi Anda tentang posisi penjualan ini? - Jawaban Terbaik
• Apa yang membuat Anda orang penjualan yang baik? - Jawaban Terbaik
• Apa yang memotivasimu? - Jawaban Terbaik
• Mengapa Anda adalah orang terbaik untuk pekerjaan itu? - Jawaban Terbaik

Berikut adalah pertanyaan wawancara kerja yang lebih sering ditanyakan untuk ditinjau, bersama dengan tanggapan.

Pertanyaan untuk Tanya Pewawancara tentang Pekerjaan Penjualan

Wawancara pertanyaan untuk ditanyakan kepada pewawancara ketika Anda melamar posisi penjualan.

• Kualitas apa yang dimiliki oleh tenaga penjualan yang sukses di perusahaan Anda?
• Menurut Anda arah apa yang diambil perusahaan ini dalam lima tahun ke depan?
• Berapa kuota untuk posisi ini?
• Berapa persentase karyawan yang memenuhi kuota mereka?
• Berapa persentase karyawan yang melebihi kuota mereka?
• Apakah ada banyak perjalanan yang terkait dengan posisi ini?
• Bagaimana komisi disusun dalam posisi ini?
• Apakah banyak orang mendapatkan bonus untuk tingkat penjualan yang tinggi?
• Berapa banyak fleksibilitas yang dimiliki wiraniaga dalam menegosiasikan harga dengan pelanggan?

• Apa yang Anda lihat sebagai tantangan paling sulit bagi tim penjualan di perusahaan ini?
• Berapa banyak orang di staf penjualan Anda?
• Bagaimana Anda memotivasi staf penjualan Anda?
• Seperti apa hari / minggu kerja pada perusahaan ini?