Jawaban Wawancara Terbaik untuk “Sell Me This Pen”

Salah satu hal yang ingin diketahui pewawancara tentang pelamar untuk penjualan, pemasaran, dan pekerjaan terkait adalah apakah mereka dapat menjual, dan strategi serta teknik penjualan apa yang mereka gunakan. Untuk memahami keterampilan penjualan Anda, pewawancara untuk pekerjaan penjualan dan posisi pemasaran lainnya mungkin meminta Anda untuk menunjukkan pendekatan Anda dalam menjual produk sebagai bagian dari wawancara.

Itu bisa berupa produk apa saja. Sebuah apel atau pena adalah pilihan tradisional, meskipun pewawancara juga dapat meminta Anda menjual sesuatu yang dibuat perusahaan mereka. Tujuan pewawancara adalah untuk menemukan seberapa baik Anda bisa menjual.

Jika Anda mewawancarai posisi yang berfokus pada penjualan atau pemasaran, Anda harus siap untuk meluncurkan produk atau layanan.

Bagaimana Menjawab "Jual Saya Ini" di Wawancara Kerja

Anda mungkin diminta untuk menjual pewawancara, pensil, stapler, apel, atau benda sehari-hari lainnya kepada pewawancara. Seperti halnya pertanyaan hipotetis lainnya, tidak akan ada jawaban yang tepat, tetapi majikan akan tertarik dengan proses penjualan yang Anda ikuti, keterampilan komunikasi verbal Anda, dan antusiasme serta kreativitas Anda.

Bersikap Positif dan Antusias

Pastikan bahwa Anda positif dan bersemangat tentang produk saat Anda memperkenalkannya. Anda mungkin mengatakan sesuatu seperti, "Saya sangat senang memberi tahu Anda tentang bagaimana pena ini dapat membantu Anda menulis dengan cara yang dapat dibaca, menarik, dan efisien."

Elemen nonverbal dari presentasi Anda akan sama pentingnya dengan kata-kata Anda, jadi pastikan Anda melempar produk dengan suara dan ekspresi wajah yang antusias. Animasi dapat membantu Anda menyampaikan kegembiraan dan menggarisbawahi kepercayaan diri Anda tentang nilai produk.

Tekankan Fitur yang Akan Dinilai Pewawancara

Fase penting dari proses penjualan adalah mengenal pelanggan Anda, jadi Anda dapat mencoba meminta klarifikasi tentang pewawancara tentang potensi penggunaan produk tersebut.

Misalnya, Anda mungkin berkata, "Untuk membantu saya memahami lebih baik bagaimana produk saya dapat membantu Anda, saya ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda menggunakan pena selama rutinitas harian Anda. Kapan Anda paling mengandalkan pena pada siang hari? Kapan terakhir kali Anda menggunakan pena? Apa yang memuaskan tentang pengalaman itu? Apa yang kurang atau membuat frustrasi?"

Jangan takut untuk bertanya beberapa pertanyaan. Semakin banyak Anda tahu tentang kebutuhan pewawancara Anda, semakin baik nada Anda. Mainkan tanggapan pewawancara untuk menekankan beberapa fitur pena Anda yang mungkin membantu mereka dengan kegiatan mereka. Misalnya, jika pewawancara Anda menyebutkan membuat catatan di rapat sebagai prioritas, maka Anda dapat menyebutkan sebagai tanggapan bahwa pena Anda memiliki titik halus dan tinta yang tidak kotor yang memungkinkannya untuk membuat catatan yang dapat dibaca. Jika pewawancara Anda frustrasi oleh pena yang tidak menulis pada permukaan tertentu atau dengan mudah kehabisan tinta, Anda dapat menekankan betapa bebasnya tinta mengalir dari pena Anda dan kapasitas tinta yang tersedia.

Mengajukan pertanyaan akan memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi nada Anda, dan lebih dari sekadar mencantumkan fitur pena.

Siap Menjual

Beberapa pewawancara mungkin tidak bermain dengan upaya Anda untuk menilai preferensi mereka. Jadi bersiaplah untuk menjual produk tanpa masukan mereka. Tekankan fitur-fitur produk dan manfaat yang akan diperoleh pelanggan dari memiliki dan menggunakannya. Pikirkan tentang pengalaman Anda sendiri dengan produk dan kemungkinan pengalaman pengguna lain.

Misalnya, "Pelanggan saya menemukan bahwa apel kami membuat camilan sehat yang sangat baik untuk keluarga yang sedang dalam perjalanan atau untuk mengepak makan siang sekolah anak-anak Anda. Apel kami segar dan segar karena kami mengambilnya mingguan dari kebun lokal. Kami hanya menjual apel yang ditanam secara organik tanpa pestisida dan pupuk kimia. Apel kami sarat dengan serat, vitamin, dan nutrisi yang bermanfaat sehingga, selain manis dan lezat, apel juga bagus untuk kesehatan Anda."

Penyelidikan untuk Pemesanan Tentang Produk atau Layanan

Menghasilkan dan mengatasi keberatan terhadap suatu produk adalah elemen penting dari proses penjualan. Setelah membuat beberapa pernyataan tentang manfaat produk, periksa kembali dengan pewawancara untuk menentukan apakah mereka memiliki masalah yang akan menghalangi pembelian.

Anda bisa bertanya, "Setelah mendengar nada saya, apakah ada sesuatu yang menghalangi Anda membeli pena ini?" Jika pewawancara menyebutkan sesuatu seperti biayanya, maka balas dengan pernyataan seperti, "Saya telah diberi wewenang untuk memberi Anda diskon 20% jika Anda memesan tiga kasing atau lebih dari pena kami. Kami juga memiliki jaminan kepuasan uang kembali."

Anda juga dapat berbicara tentang kompetisi. Misalnya, Anda mungkin berkata, "Saya tahu Anda menyebutkan bahwa jeruk adalah camilan favorit lainnya. Secara komparatif, apel lebih mudah dimakan, tanpa menyebabkan tangan lengket dari jus atau perlu dikupas. Apel adalah camilan yang sempurna saat bepergian."

Berusaha untuk Tutup

Tenaga penjualan yang bersedia dan penutup efektif dalam permintaan tertinggi. Jangan ragu untuk meminta pewawancara untuk bisnisnya di akhir presentasi Anda. Buat pernyataan akhir yang antusias yang mencakup permintaan untuk melayani pelanggan.

Misalnya, "Saya ingin menjadi penyedia pilihan Anda untuk pena berkualitas tinggi. Saya akan bekerja keras untuk membenarkan keyakinan bahwa Anda akan menempatkan pada saya dan produk kami dan memastikan Anda benar-benar puas dengan produk tersebut. Bisakah kita bergerak maju dengan pesanan pertama Anda? " Berikut cara menutup wawancara kerja.

Jangan Takut Menggunakan Beberapa Kreativitas

Pewawancara tidak akan mengharapkan Anda 100% benar secara faktual ketika memberikan jawaban saat itu juga, jadi jangan ragu untuk kreatif dengan respons Anda selama pernyataan Anda masuk akal dan disampaikan dengan meyakinkan. Ingatlah bahwa kepercayaan diri tentang kualitas produk Anda sangat penting untuk penjualan yang efektif.