Cara Menegosiasikan Tawaran Penghitung Gaji untuk Pekerjaan

Apa cara terbaik untuk menegosiasikan penawaran balasan ketika Anda tidak senang dengan tawaran pekerjaan yang Anda terima? Berapa kelonggaran yang Anda miliki saat mendapat tawaran pekerjaan? Apa cara terbaik untuk membuat penawaran balasan? Kapan Anda harus berhenti bernegosiasi dan menerima atau menolak tawaran gaji?

Ini adalah pertanyaan yang bagus dan menantang. Sangat menyenangkan menerima tawaran pekerjaan, tetapi kurang bagus jika gaji atau tarifnya tidak sesuai dengan harapan atau persyaratan Anda. Jadi, ketika Anda mendapati diri Anda dengan penawaran rendah yang mengejutkan - atau hanya merasa Anda pantas mendapatkan yang lebih baik atau bisa mendapatkan lebih banyak - masuk akal untuk mempertimbangkan menegosiasikan cara Anda untuk mendapatkan gaji yang lebih baik.

Apa itu Tawaran Konter?

Tawaran balik adalah penawaran yang dibuat oleh seorang kandidat sebagai tanggapan atas tawaran gaji dari seorang majikan. Penawaran balasan dikeluarkan ketika tawaran kerja yang diajukan oleh calon majikan tidak dianggap dapat diterima oleh pelamar.

Seorang karyawan juga dapat memberikan penawaran balik kepada majikan mereka saat ini jika mereka diberikan promosi dan tidak setuju dengan kompensasi baru yang ditawarkan untuk menerima posisi itu.

Penawaran balasan juga dapat dilakukan oleh perusahaan ketika mereka mengetahui bahwa karyawan yang dihargai telah menerima tawaran dari organisasi lain. Dalam hal ini, pemberi kerja akan menawarkan lebih banyak uang atau insentif lain bagi karyawan untuk tetap bersama perusahaan.

Saat mempertimbangkan penawaran balasan, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan lebih banyak bayaran, dan beberapa hal yang dapat menghalangi Anda.

Melakukan hal ini:

• Rentang gaji riset untuk posisi yang Anda inginkan

• Ketahuilah bahwa lebih dari 50 persen pengusaha berharap untuk melakukan negosiasi untuk gaji pekerjaan tingkat pemula

• Pahami bahwa majikan akan menawarkan upah terendah yang mereka pikir akan Anda terima

• Pertimbangkan seberapa besar Anda membutuhkan atau menginginkan pekerjaan, tingkat pasar, peluang lain, dan pasar kerja saat ini

• Fokus pada fakta, seperti nilai yang Anda bawa, bukan pada emosi

• Bersiaplah untuk meminta tunjangan lain jika gaji yang lebih tinggi bukan pilihan

Jangan Lakukan Ini:

• Andalkan perasaan perut atau kebutuhan finansial Anda saat memilih rentang penawaran balik

• Atur bagian bawah rentang Anda lebih rendah dari apa yang ingin Anda terima

• Bernegosiasi terlalu agresif atau mereka akan membatalkan penawaran

• Berharap untuk mendapatkan lebih banyak jika Anda tidak mau bertanya

• Bernegosiasi hanya demi negosiasi

• Buat gertakan jika Anda tidak benar-benar mau pergi

Haruskah Anda Membuat Penawaran Konter?

Survei CareerBuilder melaporkan bahwa lebih dari setengah pekerja (56 persen) tidak bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak uang ketika mereka ditawari pekerjaan baru. Alasannya termasuk tidak nyaman meminta lebih banyak uang (51 persen), khawatir bahwa majikan akan memutuskan untuk tidak mempekerjakan mereka jika mereka meminta (47 persen), atau tidak ingin terlihat serakah (36 persen). Sebuah survei Glassdoor melaporkan bahwa perempuan lebih kecil kemungkinannya untuk menegosiasikan kompensasi daripada laki-laki, dengan dua dari tiga perempuan (68 persen) tidak menegosiasikan pembayaran dibandingkan dengan sekitar 52 persen laki-laki.

Meskipun banyak pencari kerja tidak nyaman bernegosiasi, banyak organisasi mengharapkan kandidat untuk mengajukan penawaran balik.

Lima puluh tiga persen dari pengusaha mengatakan mereka bersedia untuk menegosiasikan gaji pada tawaran pekerjaan awal untuk pekerja entry-level, dan 52 persen mengatakan ketika mereka pertama kali memperpanjang tawaran pekerjaan kepada karyawan, mereka biasanya menawarkan gaji yang lebih rendah daripada yang mereka mau. membayar. Jadi ada ruang untuk bernegosiasi untuk banyak kandidat.

Berapa Banyak Kompensasi untuk Target

Anda tidak perlu menyebutkan dalam email berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan - diskusi itu akan terungkap setelah manajer perekrutan melihat email Anda dan setuju untuk menjadwalkan rapat atau panggilan telepon. (Semoga. Lebih lanjut tentang kemungkinan lain sebentar lagi.)

Idealnya, Anda harus menetapkan kisaran target gaji sebelum wawancara pertama, tetapi jika belum, tidak ada waktu yang lebih baik daripada saat ini. Anda ingin memiliki gagasan yang bagus tentang berapa banyak yang Anda harapkan - dan mau Anda ambil - jauh sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan sungguh-sungguh.

Penelitian sangat penting untuk ini. Jangan membuat kesalahan yang dilakukan oleh banyak pencari kerja di mana mereka menetapkan harga berdasarkan perasaan atau kewajiban keuangan yang harus dipenuhi. Dengan melakukan itu, Anda bisa menentukan harga diri sendiri dari pekerjaan yang Anda inginkan atau menjual keterampilan Anda jauh lebih pendek dari yang diperlukan.

Alih-alih, gaji penelitian berkisar untuk jabatan dan tugas pekerjaan yang tepat, sebagaimana ditentukan oleh deskripsi pekerjaan dan apa yang telah Anda pelajari selama proses wawancara. Ada banyak alat online yang dapat memberi Anda rasa apa yang masuk akal. Misalnya, situs informasi gaji PayScale.com akan membuat laporan gratis untuk Anda, berdasarkan jawaban Anda atas pertanyaan survei tentang pekerjaan yang Anda targetkan, pengalaman, keterampilan, pendidikan, dan lokasi geografis Anda.

Terakhir, jangan atur batas bawah kisaran Anda lebih rendah dari yang ingin Anda terima. Mempekerjakan manajer memiliki anggaran, dan bahkan mungkin mendapatkan bonus untuk menjaga biaya tetap rendah.

Mereka akan sering menawarkan kepada Anda jumlah terendah yang mereka pikir akan Anda ambil - bukan karena mereka ingin merendahkan Anda atau merendahkan keterampilan Anda, tetapi karena itu adalah tugas mereka untuk tetap pada target, hemat anggaran, serta merekrut kandidat yang baik.

Apa Yang Dapat Terjadi Ketika Anda Melawan Penawaran

Tetapi sementara Anda bisa bernegosiasi, ada kemungkinan bahwa majikan dapat membatalkan tawaran pekerjaan jika Anda melakukannya terlalu agresif. Beberapa majikan tidak senang dengan kandidat yang bolak-balik menawarkan gaji beberapa kali. Juga, mungkin ada kisaran gaji yang ditetapkan untuk posisi itu dan mungkin tidak ada banyak ruang untuk negosiasi lebih lanjut.

Mungkin saja proses negosiasi dapat membuat Anda dan majikan merasa frustrasi dan kecewa. Dalam dunia yang ideal, situasi ini tidak akan muncul, karena, selama proses wawancara, Anda akan memahami apa yang ada dalam pikiran perusahaan untuk mendapatkan gaji, dan memperjelas harapan gaji Anda.

Tentu saja, itu juga mungkin bahwa proses negosiasi akan berjalan dengan lancar, menghasilkan tawaran balasan dari semua yang Anda inginkan, dan dapat diterima oleh manajer perekrutan dan perusahaan juga. Ketika Anda memutuskan untuk menegosiasikan penawaran balik atau tidak, ingatlah pertimbangan ini: percakapan gaji yang Anda lakukan selama proses wawancara, tingkat pasar untuk posisi itu, gaji Anda saat ini, berapa banyak Anda membutuhkan pekerjaan ini, ketersediaan posisi serupa, dan pasar kerja secara umum.

Jika Anda merasa bahwa sebagai kandidat Anda pantas mendapatkan lebih, dan harapan Anda masuk akal berdasarkan posisi dan industri, gunakan tip dan strategi di bawah ini untuk menegosiasikan penawaran balasan.

Cara Menegosiasikan Penawaran Konter

Jika Anda telah menerima penawaran yang tidak Anda harapkan, Anda memiliki beberapa opsi:

• Tanyakan apakah ada fleksibilitas dalam gaji awal (atau masa depan)
• Pertimbangkan tunjangan yang mungkin bisa Anda negosiasikan sebagai tambahan atau sebagai pengganti gaji
• Tolak tawaran itu, karena menyadari bahwa perusahaan tidak boleh melakukan penawaran balik
• Buat peluang untuk diskusi lebih lanjut

Salah satu cara terbaik untuk membuka diskusi setelah Anda menerima tawaran adalah dengan meminta pertemuan untuk membahas tawaran tersebut.

Tinjau surat penawaran balasan dan pesan email penawaran balik yang dapat Anda sesuaikan agar sesuai dengan keadaan Anda jika Anda akan mengajukan penawaran balik.

Kiat untuk Proses Negosiasi

Meskipun kami telah menyebutkan banyak alasan untuk berhati-hati saat bernegosiasi, juga baik untuk diingat bahwa jika Anda tidak meminta sesuatu, Anda umumnya tidak akan menerimanya. Ada kemungkinan bahwa perusahaan memiliki lebih banyak uang yang tersedia untuk gaji Anda (dan pada kenyataannya, mereka mungkin mengharapkan sejumlah negosiasi berlangsung, dan telah menyusun penawaran yang sesuai).

Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan saat menegosiasikan penawaran balasan:

Ketahui Nilai Anda dan Tingkat Industri untuk Posisi Anda

Taktik negosiasi terbaik berakar pada fakta, bukan emosi, jadi luangkan waktu untuk meneliti. Saat menegosiasikan penawaran balik Anda, Anda harus mengajukan alasan mengapa Anda harus menerima penawaran yang lebih baik. Kasing ini akan dibangun berdasarkan nilai Anda: Anda akan ingin mengingatkan majikan mengapa Anda sangat cocok, menawarkan pengalaman dan keterampilan yang tidak dimiliki kandidat lain. (Kemungkinan besar, majikan lebih suka untuk tidak memulai kembali proses wawancara; mereka memilih Anda karena suatu alasan!)

Selain itu, Anda harus memberi tahu pengusaha tentang nilai pasar untuk posisi itu. Anda dapat menyebutkan kisaran gaji untuk posisi serupa di perusahaan lain. Berikut ini cara meneliti sebuah perusahaan, dan berikut ini adalah kalkulator gaji untuk membantu Anda mengetahui tingkat industri.

Jangan terburu-buru

Karena Anda perlu memiliki banyak informasi untuk membuat penawaran balasan yang masuk akal, ada baiknya mengambil waktu sebelum Anda memulai negosiasi. Mulailah dengan mengirim catatan terima kasih untuk tawaran pekerjaan, dan buat jadwal waktu kapan Anda akan menghubungi Anda.

Jangan Lupa Manfaat Tidak Gaji

Sebelum Anda meremas surat penawaran Anda menjadi bola, lihat melampaui gaji. Mungkin Anda mendapatkan tunjangan dan tunjangan lain (seperti penggantian biaya kuliah, kemampuan untuk bekerja dari rumah seminggu setiap bulan, dll.) Yang menggantikan gaji yang lebih rendah. Atau, jika tidak, mungkin ada beberapa tunjangan non-gaji yang bisa Anda minta yang akan membuat gaji yang lebih rendah lebih enak. Anda dapat meminta bonus penandatanganan, untuk pertanggungan perawatan kesehatan untuk segera dimulai jika perusahaan memiliki masa tunggu selama 30 hari, hari liburan tambahan, cakupan biaya pemindahan Anda, dll.

Jangan terlalu banyak mendorong

Pikirkan mengapa Anda bernegosiasi - apakah itu karena Anda benar-benar berpikir bahwa posisi itu pantas untuk tingkat yang lebih tinggi, atau apakah Anda bernegosiasi untuk bernegosiasi? Jika Anda merasa nyaman dengan tawaran itu, Anda mungkin tidak ingin mendorong terlalu keras hanya untuk mendapatkan sedikit lebih banyak. Negosiasi pekerjaan terbaik berakhir dengan baik karyawan dan majikan senang dengan resolusi tersebut.

Jangan Katakan Terlalu Banyak

Ada beberapa hal yang tidak akan membantu kasus Anda ketika Anda menegosiasikan gaji.

Ketahui Apa Yang Sangat Penting bagi Anda

Anda akan bernegosiasi secara berbeda tergantung pada keadaan Anda. Mendapatkan tawaran pekerjaan setelah Anda menganggur selama setahun berbeda dari tawaran ketika Anda dipekerjakan pada pekerjaan yang dapat ditoleransi. Jangan menggertak jika Anda sebenarnya tidak ingin meninggalkan pekerjaan. Tetapi jika Anda cukup beruntung untuk mempertimbangkan dua tawaran pekerjaan, gunakan itu untuk keuntungan Anda.