Tip Jaringan Bisnis Dasar

Tenaga penjualan dapat dan memang berhasil tanpa pernah membangun jaringan bisnis, tetapi tenaga penjualan ini mungkin bekerja sepuluh kali lebih keras untuk menghasilkan penjualan daripada rekan-rekan mereka yang melakukan praktik jaringan yang baik. Jaringan yang solid akan membawa Anda memimpin … membantu Anda mengatur pertemuan dengan orang-orang yang tidak terjangkau … dan bahkan memberi Anda beberapa bahu untuk menangis ketika semuanya tidak berjalan baik.

Jaringan, pada intinya, membangun hubungan. Anda membuat hubungan yang saling menguntungkan dengan seseorang, untuk alasan bisnis. Kedengarannya seperti menjual, bukan? Banyak keterampilan yang Anda butuhkan untuk membangun dan memelihara jaringan adalah keterampilan yang sama yang sudah Anda gunakan untuk menjual produk atau layanan Anda. Jadi, selain manfaat jaringan lainnya, ini adalah peluang bagus untuk memoles keterampilan penjualan Anda.

Temui Orang yang Tepat

Langkah pertama adalah menghubungi orang yang tepat. Kamar dagang terdekat Anda adalah tempat yang tepat untuk memulai - organisasi ini dirancang untuk mempromosikan jejaring antar bisnis lokal. Ada juga sejumlah organisasi penjualan yang akan membantu Anda terhubung dengan profesional penjualan lainnya. Profesional seperti itu dapat membantu tidak hanya dengan prospek, tetapi juga dengan peluang kerja dan pelatihan penjualan.

Konvensi industri adalah tempat yang sempurna untuk bertemu dan menyapa kontak potensial. Setiap peserta yang bukan penjual dari perusahaan pesaing adalah pelanggan potensial. Bahkan tenaga penjualan lainnya dapat menjadi kontak yang sangat membantu, karena banyak dari perusahaan yang produknya akan melengkapi Anda, daripada bersaing secara langsung dengan Anda.

Jaringan sosial

Internet menawarkan peluang luar biasa untuk mengatur jaringan. LinkedIn adalah situs jaringan bisnis-sentris yang dirancang untuk memudahkan Anda berhubungan dengan sumber daya potensial. Itu juga menjadi tuan rumah materi pelatihan dan kelompok pendampingan. Situs jejaring sosial terkenal lainnya, seperti Facebook dan Twitter, juga merupakan tempat yang ideal untuk mencari koneksi baru.

Menjadi sukarelawan adalah cara luar biasa untuk bertemu orang-orang dan juga melakukan kebaikan. Anda dapat menjadi sukarelawan untuk organisasi nirlaba, gereja, program pendampingan, program penjangkauan masyarakat, kelompok terkait industri, dan puluhan organisasi lokal dan nasional lainnya. Posisi sukarelawan biasanya membutuhkan komitmen waktu yang signifikan, tetapi mereka juga akan memungkinkan Anda untuk bertemu orang-orang yang mungkin tidak dapat Anda jangkau dan memberikan cara mudah untuk membangun hubungan dengan orang-orang itu.

Apa pun cara yang Anda gunakan untuk memperluas jaringan Anda, Anda harus menjaga agar informasi semua orang tetap teratur. Tidak ada gunanya membuat lima kontak di industri asuransi jika Anda tidak dapat mengingat nama atau nomor telepon mereka! Pemindai kartu nama dapat membantu; Anda dapat memindai kartu kontak baru dan menyimpan informasi dalam format digital. Banyak pemindai dapat secara otomatis mengekspor data mereka ke CRM pilihan Anda. Tetapi jika Anda tidak ingin berinvestasi pada perangkat keras khusus, spreadsheet dasar - atau bahkan standby lama itu, Rolodex - dapat bekerja dengan baik.

Caranya adalah dengan memilih sistem yang sesuai dengan Anda dan memperbaruinya secara teratur saat Anda mengumpulkan informasi kontak.

Praktekkan Kesabaran

Sangat menggoda untuk mencoba menjual produk Anda ke kontak jaringan Anda, terutama ketika Anda kurang dari tujuan Anda untuk bulan itu, tetapi tahan keinginan itu. Melakukan promosi penjualan ke kontak mengubah status Anda dari 'koneksi bisnis' menjadi 'tenaga penjualan yang mengganggu.' Tidak apa-apa untuk membiarkan networkee Anda tahu apa yang Anda lakukan dan mungkin memberi tahu mereka sedikit tentang produk dan layanan Anda, tetapi selalu keliru karena berhati-hati.

Setelah Anda membangun basis untuk jaringan Anda, Anda tidak bisa berhenti dan berpuas diri. Kontak Anda membutuhkan perhatian dan memberi dan menerima yang sama seperti yang akan Anda berikan dalam hubungan apa pun. Jika Anda hanya menelepon kontak Anda saat membutuhkan bantuan, Anda akan segera terdegradasi ke pesan suara tanpa harapan akan kembali.

Di sisi lain, orang suka melakukan kebaikan untuk orang lain, selama mereka tidak merasa bahwa Anda mengambil keuntungan dari mereka. Jika Anda mengamati sopan santun sosial dasar - telepon atau surel secara teratur hanya untuk mengejar ketinggalan, bantu kontak Anda saat mereka membutuhkannya, dan terima kasih segera ketika mereka membantu Anda - Anda akan menemukan bahwa sebagian besar kontak Anda akan bersemangat untuk membantu Anda.