Iklan Komparatif untuk Mendapatkan Pesaing Lebih Unggul

Katakanlah Anda membuat widget. Ini adalah widget yang bagus; yang terbaik di pasar. Ada widget lain di luar sana yang tidak sebagus milik Anda, tetapi memiliki pengakuan dan pangsa pasar yang lebih baik.

Apa yang kamu kerjakan?

Nah, ini bisa menjadi waktu yang tepat untuk menggunakan iklan komparatif. Jika Anda benar-benar memiliki produk atau layanan yang meninggalkan persaingan dalam debu, Anda harus serius mempertimbangkan melakukan beberapa iklan perbandingan berdampingan.

Apa itu Iklan Pembanding?

Dalam istilah awam, ini hanyalah proses membandingkan secara langsung produk atau layanan Anda dengan pesaing utama. Apakah itu Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, atau Partai Republik vs Demokrat, rumusnya biasanya sama. Tunjukkan cara merek Anda lebih kuat dari yang lain, dan berikan perhatian khusus pada kelemahan merek lainnya. Mungkin contoh terbesar dari ini adalah kampanye "I'm a Mac, I'm a PC". Apple memenangkan pertempuran itu dengan telak.

Jika pesaing mengalami bencana kehumasan baru-baru ini, itu juga dapat menguntungkan Anda. Salah satu contoh utama dari ini adalah perjalanan London Eye, yang disponsori oleh British Airways. Roda mengalami kesulitan dinaikkan. Virgin Atlantic melayang di atas roda dan berkata, "BA Can't Up It Up !!", membuat Virgin Atlantic tampak seperti pria yang keren dan yang bisa menyelesaikan sesuatu. Ini dianggap sebagai salah satu aksi "merek vs merek" terhebat yang pernah dibuat.

Apakah Iklan Komparatif Legal?

Ya, sepenuhnya legal. NAMUN, ada pedoman yang harus diikuti. Setiap negara memiliki undang-undang yang sedikit berbeda di sekitarnya, dengan beberapa (AS) lebih ketat daripada AS atau Australia. Anda tidak dapat membuat pernyataan yang tidak benar tentang kompetisi, atau klaim yang menyesatkan. Jika Anda memberi tahu.

Kelebihan Iklan Komparatif

Ada banyak jika Anda memiliki klaim yang dapat menampung air. Sebagai permulaan, jika Anda adalah merek penantang (mis. Jauh lebih kecil dari merek terkemuka), Anda dapat naik coattail dengan kampanye yang menantang mereka untuk melawan. Apa pun yang terjadi, ini adalah situasi kemenangan. Jika ya, Anda telah melibatkan mereka dan Anda akan mendapatkan pers gratis. Jika tidak, orang menganggap Anda menang karena merek lain tetap diam.

Iklan komparatif juga merupakan cara yang baik untuk membandingkan produk atau layanan Anda secara instan dengan yang sudah diketahui orang. Ingat ketika Dyson pertama kali datang ke pasar? Itu baru, tidak pernah terdengar, dan anak laki-laki, apakah itu mahal. Tetapi ketika Dyson melawan vakuum bermerek yang dikenal orang, dan dipercayai, dan meledakkan mereka dari air … Dyson menjadi juara.

Iklan komparatif juga merupakan cara terbaik untuk dengan cepat dan mudah mendaftar manfaat produk atau layanan kepada konsumen. Daftar berdampingan, menunjukkan bagaimana merek Anda mengalahkan pesaing di setiap kategori. Hal ini dapat bahwa bubuk cuci Anda membersihkan dua kali lebih putih dengan setengah jumlah (OxyClean membuat klaim itu, dan itu membuat merek nama rumah tangga).

Cons

Iya nih. Jangan salah, jika Anda akan melangkah ke atas ring dengan merek lain, Anda akan berdagang pukulan. Ambil salah satu karya komparatif paling terkenal yang pernah dilakukan - Avis vs Hertz.

Saat itu tahun 1962. Avis sedang mencari kampanye iklan baru untuk meningkatkan penjualan dan pergi ke anak baru yang paling pintar di blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach langsung menyinggung masalah ini. Dia ingin mengetahui kekuatan Avis, dan menemukan tagline "Kami Berusaha Lebih Keras."

Iklan seperti “Ketika Anda Hanya No. 2, Anda Berusaha Lebih Keras. Atau Yang Lain, ”adalah hit besar. Jelas Avis mengambil gambar di Hertz. Dan tentu saja, Hertz membalas. Iklan salin panjang seperti "Selama bertahun-tahun, Avis telah memberi tahu Anda bahwa Hertz adalah No. 1. Sekarang kami akan memberi tahu Anda alasannya" menempatkan Hertz kembali ke posisi kekuasaan. Dan selama beberapa dekade, mereka berkelahi habis-habisan, meneriakkan kelemahan tentang perusahaan lain.

Perlu juga dicatat bahwa beberapa merek yang lebih besar dan lebih jahat tidak akan ragu membawa merek yang lebih kecil ke pengadilan jika ada tanda-tanda sesuatu yang menyesatkan. Apakah Anda ingin itu terjadi?

Ingat - Hanya Mulailah Berkelahi yang Bisa Anda Menangkan

Apakah Anda yakin dengan klaim Anda? Bisakah Anda mendukungnya? Tahukah Anda, dengan akurasi 100 persen, bahwa merek atau layanan lain lebih rendah dari milik Anda? Jika Anda mengangguk ya untuk setiap pertanyaan, maka itu kedengarannya seperti perjuangan yang layak untuk dilakukan.

Namun, jika Anda memiliki keraguan tentang klaim, atau jika merek yang Anda lawan dapat mengeluarkan Anda $ 100 hingga $ 1, pikirkan dua kali. Tidak setiap David bisa merobohkan Goliath.