Karier dan Prestasi David Ogilvy, CBE

Ada beberapa nama dalam industri yang identik dengan periklanan. David Ogilvy mungkin yang paling terkenal, dan dihormati, dari nama-nama itu. Sering disebut sebagai "Bapak Periklanan", ia meninggalkan warisan pekerjaan yang mencengangkan, agensi yang kuat, dan beberapa buku yang harus dibaca oleh siapa pun yang bahkan berpikir untuk masuk ke bisnis iklan.

Seorang Inggris yang Lahir dan Dibesarkan

Lahir di West Horsley, Inggris, pada 23 Juni^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy datang dari keluarga dengan sarana moderat. Meskipun ia menghadiri Fettes College, Edinburgh, dan Christ Church, Oxford, ia melakukannya dengan beasiswa. Bisnis ayahnya sangat menderita selama depresi, dan David harus menemukan caranya sendiri untuk mendukung karir pendidikannya.

Gagal Lulusan, Koki, dan Salesman Door-to-Door

Jalur karier periklanan di usia tiga puluhan dan empat puluhan tidak sama dengan yang ada sekarang. Banyak orang iklan yang sukses memulai pada jalur yang sangat berbeda, dan David Ogilvy adalah salah satunya. Dia tidak pernah lulus dari Gereja Kristus dan, pada 1931, dia berbalik dari Inggris untuk menjadi koki di Hotel Majestic, Paris. Itu berlangsung satu tahun, dengan Ogilvy kembali ke Skotlandia untuk menjual kompor Aga dari pintu ke pintu.

Di sini, ia menulis sebuah instruksi manual berjudul " Teori dan Praktik Menjual kompor AGA ” untuk penjual lainnya. Di antara permata di dalamnya adalah yang ini: "Semakin banyak prospek yang Anda ajak bicara, semakin banyak penjualan yang Anda lakukan, semakin banyak pesanan yang akan Anda dapatkan. Tetapi jangan pernah salah mengartikan kuantitas panggilan untuk kualitas keahlian menjual."

Majalah Fortune menyebutnya manual instruksi penjualan terbaik yang pernah ditulis. Ini adalah pertanda akan datangnya hal-hal besar.

Panggilan Amerika

Ogilvy mengucapkan selamat tinggal ke Inggris pada tahun 1938 dan beremigrasi ke Amerika, meninggalkan karier yang jelas campuran di belakangnya. Dia menemukan pekerjaan di Audience Research Institute George Gallup dan kemudian mengklaim itu adalah pengaruh besar pada kemampuannya untuk berpikir dan mengandalkan penelitian yang akurat. Ini akan menjadi dasar bagi kesuksesan besar Ogilvy di dunia surat langsung.

Perang Dunia II, Keamanan Nasional, dan Amish

Keahlian Ogilvy dengan analisis, perilaku manusia, konsumerisme, dan nasionalisme menarik Layanan Intelejen di Kedutaan Besar Inggris di Washington. Di sini, ia membuat rekomendasi diplomasi dan keamanan "menerapkan teknik Gallup ke bidang intelijen rahasia." Saran Ogilvy dipekerjakan dengan sangat sukses di Eropa oleh Dewan Peperangan Psikologis Eisenhower.

Setelah bekerja dalam kondisi yang menguras tenaga secara psikologis, Ogilvy memundurkan diri dari penelitian dan membeli sebuah pertanian kecil di Lancaster County, PA. Dia hidup di antara orang Amish, memimpin kehidupan yang tenang dan damai selama beberapa tahun. Namun, Manhattan menelepon, dan David Ogilvy dengan senang hati menjawabnya.

Tahun-Tahun Awal Ogilvy & Mather

Pada 1948, di usianya yang baru 37, David Ogilvy mendirikan agensi pertamanya. Itu bernama Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, sebuah perusahaan yang akhirnya akan menjadi Ogilvy & Mather Worldwide. Tentu saja, Ogilvy tidak sendirian dalam hal ini. Perusahaan ini didirikan di belakang agen London yang sudah sukses bernama Mather & Crowther, yang dengan mudah dijalankan oleh kakaknya Francis.

Yang lebih mengejutkan tentang agensi pemula ini adalah, pada titik ini dalam hidupnya, David Ogilvy tidak pernah menulis. Bahkan tidak ada ide untuk garis besar iklan. Beberapa akan menyebut kesombongan ini, yang lain mengatakan kebodohan. Ogilvy memiliki kepercayaan diri tentang dirinya yang didukung oleh kerja keras, ketangkasan, dan karisma yang tak tertahankan. Dia juga hanya memiliki $ 6000 di bank.

Tidak buruk untuk rekening tabungan rata-rata joe, tetapi tentu saja bukan kekayaan bagi biro iklan di jantung kota New York. Dari awal yang sederhana ini, Ogilvy akan membangun sebuah kerajaan.

Kampanye Iklannya yang Terkenal

"Ini tidak kreatif kecuali jika menjual" adalah salah satu frasa yang paling banyak dikutip dalam industri periklanan. Ini terutama benar sekarang ketika begitu banyak pekerjaan yang lebih terfokus pada memenangkan penghargaan daripada menjual produk. Namun, etos inilah yang menjadikan Ogilvy & Mather sukses di seluruh dunia.

Di antara beberapa kampanye ikonik yang membantu Ogilvy mendirikan agensinya sebagai pemain adalah:

• Pria Berpakaian Hathaway
• Pria dari Schweppes ada di sini
• Iklan Rolls-Royce (Pada 60 mil per jam suara paling keras di Rolls-Royce baru ini berasal dari jam listrik)
• Pablo Casals akan pulang - ke Puerto Riko (pencapaian paling membanggakan Ogilvy)
• Only Dove adalah krim pelembab seperempat

Kampanye Dove membantu Dove menjadi sabun terlaris di Amerika Serikat. Keberhasilan ini menciptakan efek bola salju yang membantu Ogilvy mendapatkan klien terkenal seperti Lever Brothers, General Foods, Shell, dan American Express. Ini adalah tahun-tahun emas bagi Ogilvy & Mather.

Masuk dan keluar dari Pensiun

Setelah menciptakan kerajaan periklanan, David Ogilvy mengundurkan diri sebagai Ketua Ogilvy & Mather pada tahun 1973, pada usia 62 tahun. Ia pindah ke Touffou, tanah mewahnya di Prancis, tempat ia menghabiskan tujuh tahun menikmati ketenangan pedesaan. Tetapi pada 1980-an, Ogilvy keluar dari pensiun untuk menjadi ketua Ogilvy & Mather, India.

Tidak puas dengan tugas itu, ia menghabiskan satu tahun sebagai ketua sementara di kantor Ogilvy & Mather, Jerman, dan akan bolak-balik setiap hari antara Touffou, Prancis, dan Frankfurt, Jerman. Jaraknya 902 km. Itu 560 mil, atau jarak antara Manhattan dan Cincinnati, Ohio. Tidak terlalu buruk untuk seorang pria berusia 70-an.

Pada tahun 1989 Grup Ogilvy dibeli oleh WPP. Pembelian ini membuat WPP, dimiliki oleh Sir Martin Sorrell, perusahaan komunikasi pemasaran terbesar di dunia. David Ogilvy diangkat sebagai ketua non-eksekutif, posisi yang dipegangnya selama tiga tahun.

David Ogilvy meninggal pada 21 Juli 1999, di rumahnya di Touffou, Prancis. Dia berusia 88 tahun. Dia masih merupakan nama paling terkenal dalam periklanan, dan banyak dari iklannya telah teruji oleh waktu.