Jawaban Tentang Kekuatan dan Kelemahan untuk Posisi Penjualan

Mungkin pertanyaan yang paling diantisipasi dan ditakuti yang ditanyakan dalam wawancara penjualan adalah pertanyaan yang meminta Anda untuk membuat daftar kekuatan dan kelemahan Anda. Ada garis tipis untuk dijalani saat menjawab masing-masing pertanyaan ini. Bagaimana Anda membuat daftar kekuatan Anda tanpa terdengar seperti Anda menyombongkan diri? Dan, bagaimana Anda membuat daftar kelemahan Anda tanpa mengibarkan bendera merah dengan pewawancara Anda? Di bawah ini adalah contoh jawaban wawancara penjualan tentang kekuatan dan kelemahan yang akan membantu Anda menavigasi pertanyaan lengket ini.

Melakukan Wawancara untuk Pekerjaan dalam Penjualan

Jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan penjualan yang hebat, Anda harus belajar cara membuat wawancara penjualan keluar dari taman. Tentu, sebuah wawancara sangat penting dalam mendapatkan sebagian besar pekerjaan. Ini adalah cara bagi majikan potensial untuk mengenal Anda dan bagaimana Anda akan bekerja dengannya. Namun, untuk tenaga penjualan, wawancara kerja juga merupakan ujian keterampilan penjualan Anda. Bisakah Anda menjual diri Anda sebagai kandidat terbaik untuk pekerjaan ini?

Dan hanya karena Anda adalah perwakilan penjualan yang dapat menulis resume yang komprehensif tidak berarti Anda benar-benar dapat menjual. Adalah tugas majikan untuk menentukan apakah Anda akan berhasil atau tidak dalam peran sebagai tenaga penjualan di perusahaan mereka.

Pewawancara akan mengamati dengan cermat keterampilan komunikasi Anda untuk menentukan apakah Anda tipe orang yang akan dapat melakukan transaksi dengan pelanggan perusahaan. Pada saat yang sama, pewawancara akan mengajukan pertanyaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang rekam jejak penjualan dan prestasi profesional Anda.

Sebagian besar wawancara penjualan juga sangat bergantung pada pertanyaan wawancara perilaku, dan ini berarti bahwa manajer perekrutan akan ingin mengeksplorasi kemampuan Anda dalam bidang-bidang utama yang dibutuhkan untuk sukses dalam pekerjaan penjualan, seperti kemampuan Anda untuk membujuk, keterampilan presentasi Anda, ketekunan Anda, dll.

Tetapi mungkin dua pertanyaan paling umum adalah, "Apa kekuatan Anda?" Dan "Apa kelemahan Anda?" Trik dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah untuk benar-benar memahami bagaimana kekuatan dan kelemahan seseorang sering muncul dari satu karakter tunggal; kelemahan seseorang adalah sisi "bayangan" dari kekuatan seseorang.

Jika Anda dapat dengan yakin "memberi label" karakteristik pribadi yang bertanggung jawab atas keberhasilan dan kegagalan Anda (baik itu "perfeksionisme" atau "optimisme" atau "tekad" atau "daya saing"), Anda akan dapat menunjukkan kesadaran diri dan kedewasaan yang akan mengesankan pewawancara Anda.

Contoh Jawaban Tentang Kekuatan dan Kelemahan

Berikut adalah contoh jawaban wawancara penjualan tentang kekuatan dan kelemahan.

• "Saya akan mengatakan bahwa kekuatan terbesar saya adalah kemampuan saya untuk menindaklanjuti. Dalam penjualan, saya telah menemukan bahwa saya paling sukses ketika saya memperhatikan setiap bagian dari siklus penjualan, dari kontak pertama hingga" terima kasih "di penyelesaian penjualan. Sisi bayangan dari orientasi detail yang kuat ini adalah kecenderungan saya untuk terlalu memikirkan situasi, yang mungkin merupakan kelemahan saya yang paling serius. Kadang-kadang saya terlalu banyak waktu untuk menyusun strategi penjualan dan akhirnya menemukan bahwa rencana awal saya adalah salah satu yang terbaik. "

• "Kekuatan terbesar saya adalah kemampuan organisasi saya. Saya suka merencanakan siklus penjualan untuk surat itu dan menindaklanjutinya. Kelemahan terbesar saya terkait dengan kekuatan terbesar saya karena saya akan mengatakan bahwa ketika rencana saya perlu berubah, saya bisa menjadi sedikit tidak fleksibel. "
• "Kekuatan terbesar saya adalah kemampuan berpikir di atas kaki saya. Saya sangat fleksibel dalam pendekatan saya terhadap penjualan dan mampu bekerja dengan berbagai jenis pelanggan sekaligus. Kelemahan saya adalah kadang-kadang saya tidak merencanakan hal-hal seperti seperti yang seharusnya, dan akhirnya bereaksi terhadap hal-hal yang muncul. "

• "Kekuatan terbesar saya sebagai rainmaker adalah daya saing saya, itulah sebabnya saya juga unggul sebagai atlet di sekolah menengah dan perguruan tinggi. Tidak ada yang menyemangati saya seperti balapan sampai selesai; Saya suka tantangan mencoba secara konsisten mendapatkan peringkat tahunan dalam Lingkaran Presiden perusahaan. Saya telah belajar, bahwa tidak ada yang menjadi berprestasi tanpa bantuan anggota tim lainnya. Kelemahan saya adalah bahwa saya kadang-kadang menilai anggota tim lain ketika kita gagal mencapai tujuan, jadi sekarang saya mencoba untuk fokus pada memotivasi dan mendukung tim saya daripada hanya mengharapkan mereka untuk mengikuti jejak saya. "

Wawancara kerja tidak harus menakutkan. Ingatlah bahwa wawancara adalah peluang emas untuk menjual keterampilan dan bakat Anda dan juga untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan yang Anda dekati untuk suatu pekerjaan. Dengan persiapan dan tindak lanjut wawancara yang tepat, Anda akan siap untuk naik di atas pesaing Anda dan mendapatkan pekerjaan yang sempurna untuk Anda.