Pelajari Tentang Menjadi Wakil Penjualan Pabrik

Posisi penjualan mencakup hampir semua yang dapat Anda pikirkan. Sebagian besar, setiap kali perusahaan atau individu membuat produk atau layanan, tidak ada yang terjadi kecuali seseorang ada di sana untuk menjualnya. Untuk produsen, membuat produk yang ingin mereka bawa ke pasar adalah langkah pertama dalam proses. Setelah suatu produk dibuat, sekarang saatnya untuk menyerahkannya kepada tenaga penjualan mereka. Tenaga penjualan produsen dapat berupa serangkaian dealer, tenaga penjualan langsung, atau tim perwakilan pabrik.

Profesional Penjualan Independen

Meskipun tidak selalu demikian, banyak perwakilan pabrik adalah profesional penjualan independen yang menandatangani kontrak dengan produsen untuk menjual produk mereka. Para perwakilan ini biasanya bekerja di bawah perjanjian 1099, yang berarti bahwa mereka tidak dipandang sebagai karyawan tetapi sebagai kontraktor. Mereka bertanggung jawab atas pajak mereka sendiri, tunjangan kesehatan dan perjanjian "tipe karyawan" lainnya.Sebagian besar posisi ini berdasarkan komisi 100% dan tidak termasuk gaji sama sekali.

Tidak ada keraguan bahwa posisi perwakilan pabrikan bukan untuk yang lemah hati. Para profesional penjualan yang merasa tidak nyaman bekerja tanpa gaji pokok, jarang memilih posisi perwakilan pabrik. Tetapi bagi mereka yang nyaman dengan kemampuan penjualan mereka dan memiliki kepercayaan pada daya jual produk, posisi-posisi ini bisa sangat bermanfaat.

Fleksibilitas dan Kebebasan

Ketika bekerja sebagai karyawan, Anda diharapkan untuk mengerjakan jadwal yang telah ditentukan, untuk menghadiri rapat dan pelatihan dan memenuhi banyak persyaratan karyawan lainnya. Tetapi perwakilan pabrik benar-benar memiliki satu tanggung jawab: Jual!

Tenaga penjualan ini mengatur jadwal mereka sendiri, menangani pelatihan penjualan mereka sendiri dan (sebagian besar) bebas bekerja ketika mereka ingin bekerja. Selama mereka memproduksi dan mematuhi ekspektasi etis apa pun dari pabrikan, perwakilan lebih mirip pengusaha daripada karyawan. Kebebasan ini biasanya yang menarik profesional penjualan ke jenis posisi ini. Banyak yang lebih dari bersedia untuk memperdagangkan keamanan menerima gaji dan tunjangan untuk otonomi.

Tidak untuk yang tidak termotivasi

Perwakilan pabrikan yang sukses memiliki satu kesamaan: Mereka memotivasi diri mereka sendiri dan tidak perlu ada yang menyuruh mereka keluar dan menjual. Mereka yang baru mengenal penjualan atau tidak yakin bahwa mereka memiliki dorongan internal yang memaksa mereka keluar dari tempat tidur di pagi hari dan keluar ke jalan harus berpikir dua kali sebelum mencari posisi sebagai perwakilan pabrikan. Yang benar adalah bahwa sementara repetisi dapat dan sering mendapatkan penghasilan besar, sebagian besar tidak. Alasan utama mengapa beberapa orang berhasil di mana banyak orang gagal adalah keinginan pribadi.

Tanpa itu, godaan untuk menyalahgunakan kebebasan itu terlalu besar.

Pengaliran Berganda

Salah satu cara agen penjualan menyediakan keamanan finansial bagi diri mereka sendiri adalah dengan menjual lebih dari satu produsen. Walaupun melakukan hal itu tidak selalu mungkin atau bahkan mungkin tidak diizinkan oleh produsen tertentu, mewakili lebih dari satu perusahaan dapat menjadi pendekatan yang sangat efektif.

Cara paling cerdas untuk mewakili lebih dari satu produsen adalah dengan menemukan produk gratis untuk dijual. Misalnya, jika Anda memiliki posisi penjualan independen yang menjual komponen komputer, menemukan posisi lain yang menjual layanan jaringan dapat meningkatkan efektivitas Anda dan memungkinkan Anda membawa proposisi nilai yang lebih besar kepada pelanggan Anda.

Walaupun mewakili lebih dari satu produsen bisa menjadi ide yang baik, jarang merupakan ide yang baik untuk mewakili produk yang bersaing. Dengan kata lain, jika Anda mewakili pabrikan transmisi, penjualan untuk pabrikan transmisi lain akan membebani Anda dengan posisi yang sama atau menimbulkan keraguan di benak pelanggan Anda.

Riwayat Pekerjaan

Posisi perwakilan pabrikan adalah cara yang bagus untuk membangun pengalaman penjualan yang solid, mendapatkan penghasilan besar dan mampu memberikan perwakilan penjualan yang disiplin dengan otonomi dan fleksibilitas. Bekerja dengan komisi langsung mungkin bukan untuk semua orang, tetapi posisi ini sering kali merupakan posisi dengan bayaran tertinggi untuk profesional penjualan yang berbakat dan berdedikasi. Perwakilan pabrikan perlu menjadi pebisnis yang cerdas dengan pemahaman yang kuat tentang pajak, potongan, dan investasi pribadi.

Jika Anda memiliki disiplin dan keinginan yang dituntut oleh pekerjaan ini, menemukan posisi sebagai perwakilan pabrikan seringkali lebih mudah daripada menemukan posisi "tipe karyawan". Pabrikan memiliki risiko lebih kecil saat mempekerjakan tenaga perwakilan independen daripada saat merekrut karyawan dan lebih bersedia untuk memberikan kesempatan kepada profesional penjualan yang tidak memiliki masa kerja.