Pelajari Tentang Pentingnya Tim Penjualan

Bagi siapa pun yang tumbuh bermain olahraga tim, kekuatan tim yang baik jelas. Sayangnya, kekuatan tim yang buruk juga begitu. Jadi, ketika menyangkut pekerjaan penjualan Anda, seberapa pentingkah tim penjualan dan dapatkah tim penjualan membuat atau menghancurkan karier Anda?

Elemen Tim Penjualan yang Baik

Sebelum menentukan pentingnya tim penjualan, penting terlebih dahulu untuk menentukan apa yang membuat tim yang baik. Tim penjualan yang baik adalah tim yang mendapati bahwa mayoritas anggota tim memiliki sikap positif, bersedia mendukung, dan menantang orang lain dalam tim. Tim, secara keseluruhan, didorong untuk menjadi sukses. Tim yang benar-benar baik hanya merasakan kesuksesan jika semua anggota tim berhasil.

Ini tidak berarti tim dengan anggota yang lemah atau berjuang bukanlah tim yang fantastis, hanya saja tim itu sendiri tidak akan pernah merasa bahwa mereka berada dalam kondisi terbaik sampai semua anggota berhasil di level tinggi. Tim penjualan yang baik juga terlatih dengan baik dan memiliki sikap positif dalam hal menghadiri dan berpartisipasi dalam pelatihan.

Ketika datang ke anggota tim individu, tim penjualan yang baik dipenuhi dengan para profesional yang hanya membuat anggota lain lebih baik. Pikirkan atlet profesional hebat yang membuat yang lain di timnya tampil lebih baik dan, sebagai hasilnya, seluruh tim lebih sukses.

Hal yang sama berlaku untuk tim penjualan. Tidak seorang pun di tim yang ingin menjadi penghubung terlemah dan menjadi penyebab tim kehilangan tujuan mereka. Terinspirasi oleh ini, tim yang baik dipenuhi dengan para profesional yang berusaha untuk meningkatkan. Fokus pada tidak menjadi mata rantai yang lemah ini memberikan tekanan positif pada anggota tim lain dan mendorong orang lain untuk meningkat.

Elemen Tim Penjualan Buruk

Pikirkan unsur-unsur tim penjualan yang baik, hapus semuanya dan Anda akan ditinggalkan dengan tim penjualan yang buruk. Tim penjualan yang buruk memiliki mayoritas anggota tim yang memiliki sikap negatif terhadap perusahaan tempat mereka bekerja, produk yang mereka jual, pelanggan yang kepadanya mereka diberi hak istimewa untuk melayani. Mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengeluh tentang pelatihan daripada berfokus pada manfaat yang diberikan pelatihan.

Ketika datang untuk bekerja dengan orang lain dalam tim, kerja sama dan kompetisi positif digantikan dengan gosip, keengganan untuk saling membantu dan, dalam situasi yang lebih buruk, tindakan disengaja yang ditujukan untuk menyakiti atau bahkan menghancurkan peluang penjualan orang lain. Dalam benak seorang anggota tim di tim penjualan yang buruk, keberhasilan orang lain membawa paparan manajemen yang tidak diinginkan dan sangat tidak nyaman kepada mereka yang hasilnya kurang baik. Perlindungan lebih penting daripada kerja sama timbal balik dan dukungan tanpa pamrih.

Efek dari Tim Penjualan

Jika Anda menemukan diri Anda dalam tim penjualan yang baik, Anda akan didukung dan didorong untuk menjadi lebih baik di posisi Anda dan kemungkinan besar akan memiliki peluang sukses yang sangat besar. Namun, hanya berada di tim penjualan yang baik tidak menjamin kesuksesan Anda dan tidak dapat menggantikan pekerjaan yang baik dan kuno. Anda masih perlu terus bekerja untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, menghadiri sebanyak mungkin pelatihan yang dapat Anda kelola dalam jadwal sibuk Anda dan berjuang melawan kesibukan sehari-hari untuk menjaga tingkat motivasi Anda tetap tinggi.

Jika Anda berada di tim penjualan yang buruk, tantangan terbesar Anda adalah tidak membiarkan tim yang buruk melukai motivasi Anda untuk sukses. Pada akhirnya, Anda bertanggung jawab untuk Anda dan sementara orang lain di tim Anda mungkin tidak mendukung atau membantu, Anda masih bertanggung jawab atas masa depan Anda.

Pilihan Terakhir adalah Milikmu

Jika Anda memutuskan untuk menerima atau tidak menerima tawaran pekerjaan dan memiliki kemampuan untuk menghabiskan satu atau dua hari dengan profesional penjualan lainnya di tim potensial baru Anda, lakukanlah. Habiskan waktu ini mengamati bagaimana orang lain berinteraksi satu sama lain dan mengajukan banyak pertanyaan tentang lingkungan kerja. Anda mungkin tidak ingin terlalu blak-blakan untuk bertanya apakah tim itu negatif, tetapi menyusun pertanyaan tentang dinamika tim umum akan memberi tahu Anda banyak tentang tim.

Menjadi bagian dari tim penjualan yang baik harus menjadi pilihan pertama Anda ketika memutuskan apakah akan bergabung atau tidak. Jika Anda menemukan diri Anda di tim yang buruk atau bahkan di tim yang baik berubah menjadi buruk dan dengan jujur ​​menyadari bahwa kinerja Anda terpengaruh secara negatif, keluarlah dan temukan tim yang akan menantang Anda untuk menjadi yang terbaik yang Anda bisa.