Menjadi Perwakilan Penjualan Farmasi Hewan

Karier dalam penjualan farmasi veteriner adalah pilihan yang sangat baik bagi mereka yang memiliki keterampilan komunikasi dan penjualan yang kuat.

Tugas

Perwakilan penjualan obat-obatan hewan bertanggung jawab untuk memasarkan produk-produk kesehatan hewan langsung ke dokter hewan, rumah sakit hewan, dan bisnis lain yang bergerak di bidang kesehatan hewan. Perwakilan penjualan harus terus-menerus mendidik diri mereka sendiri tentang pasar dan produk mereka, tetap berada di ujung tombak tren industri dan kemajuan baru di bidang kesehatan hewan.

Dua jenis perwakilan penjualan farmasi hewan adalah di dalam perwakilan penjualan dan perwakilan penjualan lapangan. Posisi penjualan orang dalam melakukan sedikit, jika ada, bepergian. Perwakilan ini menjalankan semua bisnis mereka baik melalui telepon maupun melalui pemrosesan pesanan online. Posisi penjualan lapangan, di sisi lain, membutuhkan perjalanan yang sering ke seluruh wilayah yang ditentukan, yang bisa berupa kota, negara bagian, atau wilayah regional yang lebih besar. Perwakilan ini memanggil dokter hewan secara langsung di tempat bisnis mereka untuk menjual produk atau memberikan pelatihan terkait produk tersebut.

Semua perwakilan penjualan bekerja di bawah pengawasan manajer penjualan yang memastikan bahwa perwakilan memenuhi kuota yang ditugaskan untuk setiap bulan.

Pilihan karir

Perwakilan penjualan farmasi hewan dapat naik tangga untuk menjadi manajer penjualan atau direktur penjualan. Mereka juga dapat mentransfer keahlian mereka ke karier penjualan lainnya termasuk yang ada di industri kesehatan hewan, seperti tenaga penjualan alat kesehatan hewan, serta posisi di luar industri kesehatan hewan.

Pendidikan dan Pelatihan

Perwakilan penjualan farmasi berasal dari berbagai latar belakang pendidikan. Gelar sarjana di bidang seperti pemasaran, bisnis, ilmu hewan, kimia, atau biologi dianggap sangat diinginkan bagi kandidat yang mengejar posisi entry-level. Gelar master akan membuat Anda lebih mudah dipasarkan dan akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk naik tangga ke posisi manajerial.

Pengetahuan kerja tentang penjualan, pemasaran, anatomi, fisiologi, biologi, farmakologi, kimia, dan berbicara di depan umum bermanfaat bagi para kandidat yang mencari posisi di bidang penjualan farmasi veteriner. Pengalaman kantor dokter hewan juga merupakan nilai tambah besar yang dapat membawa banyak beban dengan mempekerjakan manajer karena paparan langsung ke dokter hewan bersertifikat dan penanganan langsung berbagai jenis hewan.

Keterampilan komputer juga penting karena banyak pencatatan dan pelacakan pesanan dilakukan melalui sistem basis data berbasis web. Setelah direkrut, sebagian besar rekrut baru melalui program pelatihan yang disponsori perusahaan dan bermitra dengan tenaga penjualan yang berpengalaman untuk jangka waktu tertentu sebelum keluar sendiri.

Apa Lagi yang Perlu Anda Ketahui

Selain persyaratan dasar dan kecintaan Anda pada hewan, Anda perlu mengembangkan keterampilan organisasi Anda sehingga pertanyaan apa pun yang diajukan saat Anda berada di lapangan dapat dijawab tanpa harus menjawab permintaan, "Biarkan saya membuat menelepon dan menghubungi Anda untuk itu."

Anda harus cepat memahami bagaimana industri farmasi hewan bekerja, siapa pemain utamanya, dan memiliki pemahaman tentang hubungan antara obat-obatan dan penyakit umum.

Berburu pekerjaan

Sebelum Anda memulai pencarian pekerjaan Anda, Anda perlu menyegarkan resume Anda. Bahkan jika Anda belum pernah memiliki pekerjaan di industri farmasi, Anda masih dapat menjual diri Anda di resume Anda. Keterampilan orang, keterampilan penjualan, dan pekerjaan apa pun dengan hewan dan organisasi hewan adalah faktor yang dicari perusahaan farmasi. Anda juga harus menghadiri seminar, pertemuan, dan konferensi yang berhubungan dengan bidang farmasi hewan dan daftar semua ini di resume Anda.

Jaringan juga merupakan kunci. Banyak kali orang yang menghadiri acara industri akan tahu tentang pembukaan di lapangan jauh sebelum pekerjaan diiklankan secara online di papan pekerjaan besar seperti Memang.com atau SimplyHired.com.Dianjurkan juga untuk mencari di web dan bergabung dengan semua grup sosial online terkait yang terkait dengan penjualan farmasi veteriner. Semakin banyak jalan yang Anda jelajahi, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.

Asosiasi Nasional Perwakilan Penjualan Farmasi

Asosiasi Perwakilan Penjualan Farmasi Nasional (NAPSR) memiliki situs web dan menawarkan program pelatihan untuk membantu perwakilan penjualan farmasi tingkat awal dalam karier mereka. Asosiasi ini dikenal luasProgram Pelatihan Penjualan Farmasi (CNPR) tersedia bagi kandidat yang ingin memasuki karier penjualan farmasi. Situs web NAPSR mencantumkan semua perguruan tinggi dan universitas di seluruh negeri tempat Anda dapat mendaftar dalam program pelatihan.

Gaji

Gaji untuk perwakilan penjualan dapat mencakup kombinasi insentif termasuk gaji pokok standar, komisi atas pendapatan penjualan, penggunaan mobil perusahaan, pembayaran bonus berbasis kinerja, dan paket tunjangan yang sering kali mencakup asuransi kesehatan dan waktu liburan.

Total kompensasi sangat bervariasi berdasarkan volume penjualan, pengalaman bertahun-tahun, dan wilayah yang Anda tetapkan. Logikanya, kota-kota besar seperti New York, Chicago, dan Los Angeles akan membayar lebih karena biaya hidup yang tinggi. Yang mengatakan, menurut situs-situs seperti Payscale.com, perwakilan penjualan farmasi dapat mengharapkan untuk mendapatkan gaji mulai dari $ 59.122 hingga $ 119.826 setahun. Tenaga penjualan baru cenderung mendapatkan gaji dalam kisaran $ 30.000 hingga $ 40.000.

Prospek pekerjaan

Menurut Survei Pemilik Hewan Peliharaan Nasional 2017-2018 yang dilakukan oleh Asosiasi Asuransi Kesehatan Hewan Peliharaan Amerika Utara, 68 persen rumah tangga AS, atau sekitar 85 juta keluarga, memiliki hewan peliharaan. Ini mewakili peningkatan 17,2 persen antara 2014 dan 2015 (statistik terbaru yang tersedia). Mengingat peningkatan dan volume kepemilikan hewan peliharaan, prospek pekerjaan untuk tenaga penjualan veteriner cerah.