Penjualan Asuransi — Menjual Ketenangan Pikiran

Kehidupan, kecelakaan, kesehatan, properti, dan korban adalah jenis-jenis asuransi utama yang akan dimiliki konsumen selama masa hidup mereka. Walaupun ada banyak bentuk dan jenis asuransi lain, lima kritis ini membentuk portofolio produk dari sebagian besar agen asuransi.

Bagi mereka yang memilih untuk menjual asuransi sebagai karier, hasilnya bisa luar biasa. Dari potensi pendapatan tanpa batas hingga penghasilan perjalanan di seluruh dunia, ada banyak manfaat menarik. Namun, banyak yang mencoba gagal di tahun pertama.

Gambaran

Sebagian besar agen asuransi memulai karier mereka dengan daftar prospek dan mungkin beberapa akun tidak aktif atau semi-aktif. Dengan kata lain, agen entry level mulai dengan apa-apa dan memiliki tugas yang menakutkan membangun bisnis mereka sendiri dari awal. Itu berarti berjam-jam mencari calon pelanggan dan berjejaring, larut malam bertemu dengan pelanggan potensial, menjangkau teman dan keluarga, dan membeli arahan dari agen pemungutan suara.

Memulai karir di bidang asuransi itu sulit. Tidak hanya sebagian besar memiliki persaingan dari agen lain di kantor mereka sendiri, tetapi mereka juga harus bersaing di salah satu karier penjualan yang paling kompetitif. Agen asuransi ada di mana-mana, di hampir setiap jalan utama di Amerika, dan di seluruh internet. Cobalah untuk menonton TV tanpa melihat setidaknya satu iklan untuk agen asuransi dan Anda akan mengerti betapa kompetitifnya industri ini.

Jadi, sementara karir asuransi sangat menantang untuk diluncurkan, semakin lama Anda berada di dalamnya, semakin baik jadinya, sebagian besar karena residu. Setelah Anda menjual polis, Anda terus mendapat komisi setiap tahun polis memperbarui. Semakin banyak polis yang Anda jual, semakin besar sisa pendapatan Anda. Polis asuransi menjadi hadiah yang terus memberi. Sementara tidak ada kebijakan yang tetap berlaku selamanya, agen akan mendapatkan lebih banyak uang semakin baik mereka menjaga kebijakan yang ada berlaku.

Pendapatan residual ini adalah alasan utama mengapa mereka yang berada di industri asuransi tetap berada di industri asuransi. Sementara beberapa tahun pertama mungkin sangat menantang, imbalan jangka panjangnya fantastis.

Kompetisi

Mengatakan bahwa industri asuransi kompetitif sama dengan mengatakan bahwa samudera basah. Sebagian besar dari mereka yang memasuki industri asuransi cuti karena persaingan.

Konsumen Amerika memiliki terlalu banyak pilihan untuk membeli asuransi untuk semua orang yang menjualnya untuk mendapatkan gaji enam digit. Dengan begitu banyak pilihan untuk asuransi jiwa, rumah, dan mobil untuk dipilih, harga (dan margin keuntungan) turun.

Rahasia untuk Sukses

Dengan semua pesaing dan konsumen yang sadar harga, Anda mungkin berpikir masuk ke industri penjualan asuransi bukanlah pilihan yang baik. Namun, jika Anda dapat mendedikasikan diri untuk membangun hubungan, berjejaring, mencari calon pelanggan, dan komitmen seumur hidup untuk pelatihan dan pendidikan, industri asuransi mungkin cocok untuk Anda.

Setiap industri penjualan dipenuhi dengan mereka yang berada dalam penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pekerjaan lain dan mereka yang mencintai penjualan dan berkomitmen untuk menjadi yang terbaik. Mereka yang fokus menjadi yang terbaik akan mengalahkan 90 persen dari yang lain hanya dengan menunjukkan dengan sikap yang benar.

Itu berarti Anda benar-benar hanya harus bersaing dengan 10 persen sisanya. Ya, Anda harus melakukan pekerjaan rumah, keluar-jaringan, dan mengirim terlalu banyak, tetapi Anda akan berhasil. Selama Anda tidak pernah menggunakan kontrol pelayaran, dedikasi Anda kepada pelanggan Anda akan mengalahkan penyedia berbiaya rendah. Anda dan kemampuan Anda untuk menciptakan dan memelihara hubungan akan melayani Anda dengan baik dan memungkinkan Anda menikmati hasil kerja Anda. Dan hadiah akan datang dalam bentuk komisi residual, jadwal yang fleksibel, dan rasa hormat yang akan Anda dapatkan dari rekan kerja, pesaing, dan - yang paling penting - dari pelanggan Anda.