Mengapa Beriklan dalam Ekonomi yang Buruk Baik

Dalam resesi, dolar pertama yang biasanya dipotong oleh perusahaan berasal dari anggaran iklan. Itu kesalahan besar. Beriklan dalam resesi sebenarnya adalah langkah bisnis yang cerdas untuk menumbuhkan bisnis Anda, baik sekarang, dan untuk masa depan. Bukan risiko yang mungkin Anda pikirkan.

McGraw-Hill Research melakukan penelitian tentang resesi A.S dari 1980-1985. Dari 600 perusahaan bisnis-ke-bisnis yang dianalisis, mereka yang terus beriklan selama resesi 1981-1982 mencapai pertumbuhan 256 persen pada tahun 1985 atas pesaing mereka yang menghilangkan atau mengurangi pengeluaran.

American Business Press menganalisis 143 perusahaan selama kemunduran ekonomi pada tahun 1974 dan 1975. Perusahaan yang diiklankan pada tahun-tahun itu melihat pertumbuhan tertinggi dalam penjualan dan laba bersih selama resesi dan dua tahun berikutnya.

Angka-angka itu bukan kebetulan. Mereka membuktikan ada hadiah untuk perusahaan yang agresif dengan upaya iklan mereka dalam resesi. Berikut adalah lebih banyak alasan mengapa Anda perlu mengiklankan bisnis Anda dalam ekonomi yang buruk:

Persaingan Anda Tidak Akan Beriklan

Sebagian besar usaha kecil memiliki anggaran iklan yang terbatas. Selama resesi, mudah untuk membuat sebagian dari uang itu dengan menahan iklan. Tetapi yang benar-benar dilakukan adalah membuka pasar bagi pesaing paling cerdas perusahaan itu. Kehadiran bisnis yang telah dihabiskan dolar untuk membangun sekarang menjadi bidang terbuka bagi para pesaing yang bersedia beriklan.

Katakanlah Anda memiliki toko onderdil mobil. Konsumen masih membutuhkan perusahaan Anda, apa pun ekonomi Anda. Mobil masih mogok. Mereka masih membutuhkan wiper kaca depan dan orang-orang bahkan akan membeli penyegar udara pohon itu. Dengan beriklan ketika semua toko lain mencubit banyak uang, Anda dapat mengambil satu ton bisnis baru.

Anda Dapat Menyesuaikan Pesan Anda dan Membuat Lebih Banyak Penjualan

Pikirkan seperti ini: selama ekonomi yang sedang booming, orang-orang bermain lebih cepat dan longgar dengan uang mereka, jadi mereka tidak terlalu cerdas. Meskipun Anda mungkin percaya itu adalah hal yang baik, itu bisa melukai banyak bisnis kecil. Uang bukan masalah, sehingga merek-merek besar dapat meraih ruang iklan premium dan meledakkannya di setiap audiens target yang mungkin. Tetapi selama resesi, konsumen menarik kembali keras pada kendali pengeluaran mereka dan jauh lebih berhati-hati tentang bagaimana mereka menggunakan uang mereka untuk bekerja.

Saat itulah Anda benar-benar bisa memanfaatkan. Merek-merek besar akan mengurangi pengeluaran mereka, memberi Anda tidak hanya kesempatan untuk berbicara dengan orang-orang yang biasanya tidak akan Anda ajak bicara, tetapi juga menyesuaikan pesan hemat biaya hanya untuk mereka. Anda tahu bahwa yang pertama dan terpenting di benak mereka adalah uang, dan menyimpannya. Sekarang, mereka bisa mendapatkan barang berkualitas dengan harga lebih murah, karena mereka tidak membayar banyak iklan dan pemasaran (headphone Beats adalah contoh utama dari ini … produk biasa-biasa saja, iklan besar, dan biaya desain produk).

Ini adalah kesempatan Anda untuk berbicara secara terbuka tentang biaya, dan bagaimana Anda dapat membantu. Setelah resesi selesai, Anda akan mendapatkan basis pelanggan baru yang tidak akan kembali ke kompetisi.

Anda Dapat Membuat Posisi Jangka Panjang untuk Bisnis Anda

Menonjol di pasar cukup sulit ketika Anda dan pesaing Anda bertarung di dunia iklan. Karena pesaing Anda mengurangi pengeluaran iklan, iklan Anda dapat memotong kekacauan itu.

Konsumen mungkin tidak menghabiskan banyak tetapi mereka masih membelanjakan. Jika Anda bukan perusahaan yang mereka pikirkan ketika mereka menghabiskan, penjualan Anda akan menurun. Sementara pesaing Anda berkurang, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi perusahaan yang dihabiskan konsumen saat ini sambil mendapatkan bisnis masa depan mereka saat Anda terus beriklan di saat-saat yang baik dan buruk.

Anda Dapat Membuat Kontak Iklan

Ini adalah waktu yang tepat untuk menjalin hubungan dengan orang yang akan melakukan bisnis dengan Anda di stasiun TV, stasiun radio, majalah, online, dll. Seorang eksekutif akun dapat menjadi kontak Anda untuk mendapatkan iklan Anda di penempatan utama, menegosiasikan penawaran bagus untuk harga dan bahkan mendapatkan tambahan untuk iklan Anda.

Anda juga dapat menggunakan hubungan baru ini untuk mengembangkan bisnis Anda lebih jauh. Bicarakan dengan AE tentang sponsor, perdagangan iklan, dan kemitraan.

Anda Akan Mendapatkan Tawaran Lebih Baik untuk Iklan

Di sinilah Anda dapat menggunakan kontak iklan baru Anda. Persediaan iklan masih harus dijual. Stasiun TV, stasiun radio, situs web, penjual luar ruang, dan majalah masih memiliki anggaran untuk dibuat.

Sekarang saat yang tepat untuk mendapatkan penawaran di ruang iklan Anda. Anda bisa mendapatkan lebih banyak eksposur melalui lebih banyak penempatan iklan dan bahkan gratis ditambahkan ke dalam campuran. Jika Anda mencoba mendapatkan airtime di TV, misalnya, sebuah stasiun mungkin juga menawarkan iklan online di situs webnya sebagai bagian dari kesepakatan. Atau untuk lebih akurat hari ini, membeli sejumlah besar ruang online dapat menyebabkan tayangan tambahan di tempat lain, sekali lagi dilemparkan sebagai penawaran khusus.

Anda Dapat Berbicara Langsung ke Pemburu Tawar-Menawar

Jangan takut untuk mengatasi ekonomi buruk dalam iklan Anda. Pelanggan mencari penawaran bagus. Beberapa pengiklan nasional adalah contoh utama dari ini.

Travelocity ditayangkan iklan sederhana untuk mengumumkan Penjualan Lapisan Perak nya. Dalam tiga detik pertama, Anda melihat kata-kata, "Kami tahu waktunya ketat."

Wal-Mart terus menjalankan kampanye iklan yang efektif di iklim ekonomi yang buruk. Iklan tidak mengatakan, "Hei, ayo keluar. Kita punya barang elektronik, pakaian, barang olahraga, resep, dan lainnya dengan biaya rendah." Sebagai gantinya, iklan fokus pada item yang sangat spesifik dan seberapa banyak Anda akan menghemat lebih dari setahun dengan membeli item ini langsung dari Wal-Mart.

Dalam ekonomi yang buruk, ada banyak peluang untuk mengekspos bisnis Anda kepada pelanggan baru yang tidak selalu memungkinkan dalam ekonomi yang baik. Setiap dari mereka dapat dieksplorasi untuk membantu Anda memperkuat tempat Anda dalam bisnis dan menonjol dari pesaing Anda.