Langkah Harian untuk Sukses dalam Penjualan

Pencarian. Kualifikasi. Membangun hubungan. Merancang solusi. Membuat proposal. Menyampaikan presentasi. Pertemuan penjualan, Prakiraan. Jaringan Daftar hal-hal yang dilakukan oleh seorang profesional penjualan pada hari-hari biasa sangat besar dan sangat dinamis. Jika suatu hari menemukan seorang tenaga penjualan yang berfokus pada pencarian calon pelanggan, hari berikutnya mungkin akan menemukannya menghadiri pertemuan pelanggan dan merancang proposal.

Dengan begitu banyak hal yang perlu dilakukan dalam satu hari kerja, tidak heran mengapa para profesional penjualan terjebak dalam kesibukan sehari-hari, kehilangan fokus, kehilangan penjualan, dan memberikan hasil yang di bawah rata-rata.

Para profesional penjualan yang benar-benar sukses tahu bahwa setiap hari adalah kesempatan untuk meningkatkan bisnis mereka, meningkatkan keterampilan mereka dan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Dengan mengingat hal ini, mereka telah belajar membatasi fokus mereka pada 3 hal. Hanya 3 hal yang mereka komit setiap hari.

Jika Anda kewalahan dengan banyak tugas yang harus Anda selesaikan dalam satu hari kerja, menyadari bahwa menyelesaikan 3 hal ini akan menemukan Anda menyelesaikan segala hal lain yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan kesuksesan.

Mulai Siklus Penjualan Baru

Setiap hari, jika Anda bisa memulai siklus penjualan baru, melalui pencarian calon pelanggan, jaringan, menghadiri konferensi atau meminta referensi, Anda akan memiliki jaringan penuh penjualan potensial dan tidak akan pernah perlu berebut untuk menutup kesepakatan ketika akhir bulan tiba. Memiliki jaringan pipa penuh mencegah terlalu agresif ketika berhadapan dengan prospek yang Anda miliki dan memberi Anda ketenangan pikiran yang lebih besar dan sikap keseluruhan yang lebih baik.

Tingkatkan Siklus Penjualan

Salah satu masalah paling umum yang diciptakan oleh rookie dan profesional penjualan berpengalaman untuk diri mereka sendiri adalah meninggalkan peluang penjualan sendirian untuk mati perlahan. Biasanya karena takut, tenaga penjualan melakukan semua langkah untuk memulai siklus penjualan tetapi enggan untuk memindahkan peluang penjualan ke langkah berikutnya.

Sangat sedikit peluang penjualan yang akan naik sendiri tetapi akan tetap dalam langkah penjualan yang ditinggalkan oleh profesional penjualan. Tugas harian Anda adalah mengidentifikasi setidaknya 1 peluang penjualan yang Anda miliki yang belum dipindahkan ke tingkat berikutnya dan fokus pada pemindahan. ke langkah selanjutnya.

Seringkali, satu-satunya hal yang diperlukan untuk memajukan siklus penjualan adalah panggilan telepon sederhana kepada calon pelanggan. Bahayanya adalah jika Anda menelepon hanya untuk bertanya "bagaimana semuanya?" dan jangan membawa sesuatu yang baru untuk menginspirasi pelanggan untuk bergerak maju.Orang-orang terlalu sibuk untuk menerima telepon dari para profesional penjualan yang menelepon hanya untuk mengatakan "hai." Tentukan apa yang Anda pikir pelanggan perlu untuk pindah ke langkah berikutnya dan mengirimkannya saat Anda menelepon. Dengan kata lain, jangan menelepon hanya berharap bahwa pelanggan secara ajaib memutuskan untuk bergerak maju dan telah menunggu telepon untuk panggilan Anda.

Itu tidak terjadi seperti itu di dunia nyata penjualan profesional.

Tutup Penjualan

2 tugas harian pertama relatif mudah dilakukan dan tidak boleh menyebabkan terlalu banyak stres. Langkah terakhir, Close a Sale, membutuhkan sedikit kekuatan usus. Itu jika Anda belum melakukan pekerjaan dengan baik dengan 2 langkah pertama dan belum melakukannya secara konsisten.

Alasan penutupan penjualan sangat menekan bagi sebagian besar profesional penjualan adalah karena mereka merasa "harus" menutup penjualan karena mereka tidak memiliki cukup potensi penjualan di saluran pipa mereka. Setiap peluang penutupan mereka terlalu penting untuk risiko kehilangan dan, jika hilang; mereka tidak akan mencapai kuota penjualan mereka.

Tidak memiliki saluran penuh penjualan potensial menempatkan Anda pada kerugian besar dan menyebabkan Anda muncul untuk rapat penutupan kurang dari yang terbaik. Anda akan gugup, takut mengambil risiko, kurang akal dan kurang efektif. Semua hal yang membahayakan penjualan Anda.

Ada ratusan teknik penutupan yang dipelajari oleh tenaga penjualan, tetapi tidak ada yang seefektif Penjualan Asumptive. Penjualan Asumsi, seperti namanya, menemukan profesional penjualan dengan asumsi penjualan berdasarkan fakta bahwa ia telah melakukan semua pekerjaan yang diperlukan, menjawab semua keberatan, merancang solusi yang sempurna dan telah memperoleh hak untuk meminta bisnis pelanggan.

Dengan asumsi bahwa penjualan dilakukan sebelum meminta permintaan penjualan bahwa Anda telah mendapatkan penjualan dan menempatkan Anda pada posisi dengan kekuatan positif. Fokus Anda adalah pada "win-win" yang dengannya Anda dan pelanggan mendapatkan apa yang diharapkan dan pantas.

Hal terakhir yang harus dilakukan setiap hari adalah menutup penjualan; Ini bisa berarti baik menutup transaksi dan mendapatkan pelanggan kehilangan penjualan. Beberapa penjualan akan hilang, dan beberapa pelanggan tidak akan pernah membeli dari Anda. Tetapi, jika Anda memiliki siklus penjualan yang cukup dalam pipa Anda, penjualan yang hilang akan kehilangan banyak sengatannya dan akan memungkinkan Anda untuk lebih fokus pada peluang penjualan yang lebih realistis.

Jadi keluarlah dan tutup penjualan hari ini dan, saat Anda berada di sana, Anda mungkin juga kehilangan pasangan.