Cara Menjalankan Kampanye Periklanan Anda Sendiri

Membuat dan mengimplementasikan kampanye iklan bukanlah tugas yang mudah. Ada alasan mengapa ada ribuan agen periklanan di seluruh dunia, penuh dengan orang-orang yang telah menghabiskan hidup mereka untuk keterampilan dan ilmu periklanan.

Karena itu, ketika dana sangat ketat, dan Anda baru memulai, mungkin akan sulit untuk menyewa agen - bahkan toko kecil, atau satu freelancer. Tetapi jika Anda benar-benar berinvestasi dalam produk atau layanan Anda, dan bersemangat untuk menyampaikannya, ada beberapa langkah yang dapat Anda ikuti untuk melakukannya sendiri.

Tetapkan Strategi dan Tujuan Pemasaran Anda

Tidak ada yang dapat membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda lebih dari rencana pemasaran Anda. Anda harus mengidentifikasi proposisi nilai unik Anda, atau apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing. Apakah Anda menawarkan produk atau layanan? Misalnya, jika Anda menjual jasa konsultasi, Anda harus menunjukkan pengetahuan dan keahlian Anda di bidang tertentu yang menjadikan penawaran Anda unik. Dengan duduk dan menulis rencana, Anda akan belajar banyak tentang perusahaan Anda, pesaing Anda, dan tujuan jangka panjang Anda dengan membuat dan mengikuti rencana pemasaran Anda.

Buat Rencana Tindakan

Setelah Anda memiliki rencana pemasaran dan sasaran strategi pemasaran Anda, Anda harus membuat rencana tindakan. Rencana tindakan Anda juga memberi Anda info penting yang dapat Anda gunakan dalam menjalankan strategi iklan Anda. Dalam keseluruhan kampanye iklan, Anda ingin memiliki rencana tertulis dari langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai tujuan Anda.

Tentukan Anggaran Iklan Anda

Bagaimana Anda beriklan tergantung pada anggaran iklan Anda. Anda perlu menggunakan uang iklan Anda secara strategis. Jika Anda hanya mengizinkan sebagian kecil dari uang itu untuk beriklan, Anda tidak ingin membuang semuanya ke dalam produksi satu iklan yang berjalan pada jam 2 pagi.Ketahui persis berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk iklan Anda terlebih dahulu sehingga Anda dapat membuat keputusan bijak dalam pembuatan dan penempatan semua media iklan.

Hunt Down Opsi Iklan yang Terjangkau

Menjalankan kampanye iklan Anda sendiri berarti Anda harus menjadi direktur media Anda sendiri. Anda harus menemukan penempatan iklan terbaik dan peluang paling terjangkau agar sesuai dengan anggaran Anda. Jika Anda terbatas pada anggaran yang sangat kecil, Anda dapat menemukan banyak cara untuk memotong biaya iklan yang tinggi.

Ketahui Target Pemirsa Anda

Anda tidak dapat beriklan secara efektif jika Anda tidak mencapai target audiens Anda. Anda perlu tahu siapa mereka sebelum mulai membuat iklan, untuk memanfaatkan sepenuhnya setiap dolar yang Anda belanjakan untuk media. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual skuter ke manula, Anda tidak ingin berinvestasi besar-besaran di media sosial. Lansia lebih suka pilihan yang lebih tradisional, seperti TV lokal, surat kabar, dan bahkan iklan di toko-toko lokal. Apakah pelanggan Anda tinggal di wilayah tertentu di negara itu? Apa minat mereka? Apakah mereka kebanyakan pria atau wanita?

Situs media sosial apa yang akan mereka kunjungi?

Beriklanlah dengan Media yang Tepat

Dari semua media iklan yang dapat Anda gunakan, Anda harus dapat menggunakan media ini untuk keuntungan Anda. Menghabiskan semua uang Anda untuk kampanye surat langsung ketika dolar iklan Anda akan lebih baik dihabiskan di media sosial dan video viral akan membatasi berapa banyak pelanggan yang bisa Anda peroleh.

Lihatlah setiap media, pikirkan tentang audiens target Anda, lihat rencana pemasaran Anda dan rencana tindakan Anda dan putuskan media mana yang terbaik untuk dolar iklan Anda. Misalnya, LinkedIn mungkin merupakan opsi yang baik jika Anda menargetkan profesional. Facebook mungkin menjadi opsi untuk menargetkan keluarga.

Penting juga untuk menguji rencana pemasaran Anda dengan beriklan dengan banyak media dan beberapa kelompok orang dalam media yang sama untuk mengukur keberhasilan kampanye. Mulai dari yang kecil dan keluarkan iklan kecil di situs media sosial untuk menguji apakah itu akan berhasil untuk kampanye yang lebih besar. Dengan melakukan beberapa tes, Anda akan memperoleh penelitian dan data berharga tentang audiens Anda dan apa yang berhasil dan apa yang tidak ada dalam promosi pemasaran Anda. Setelah Anda berhasil melakukan pitch dan situs atau saluran media yang berfungsi untuk Anda, Anda kemudian dapat meningkatkan investasi Anda untuk membuat kampanye yang lebih besar.

Setiap bisnis berbeda, dan penting untuk mengetahui jenis iklan apa yang terbaik untuk Anda.

Jangan Takut untuk Menyewa Freelancer

Jika Anda tidak dapat mengalihkan iklan ke agensi, pertimbangkan untuk menyewa copywriter lepas dan atau desainer grafis. Para profesional ini tahu apa yang membuat yang baik. Banyak freelancer telah bekerja di biro iklan, sehingga Anda mendapatkan manfaat dari keahlian mereka. Plus, freelancer dapat memberi Anda salinan dan materi profesional dengan biaya yang terjangkau.

Pesan yang Konsisten adalah Kunci

Jika Anda menjalankan iklan daring, iklan TV dan radio, iklan cetak, dan kampanye surat langsung, jaga agar konsisten. Gunakan penyiar dan musik yang sama untuk iklan Anda. Bahan lain harus menggunakan warna dan font yang sama. Gunakan tagline yang sama. Anda ingin menjaga semuanya konsisten, sehingga pelanggan potensial Anda mulai mengidentifikasi tagline Anda, warna Anda, font Anda, penyiar Anda, jingle - semuanya - yang berkaitan dengan kampanye iklan perusahaan Anda.

Gunakan kembali konten Anda dan gunakan untuk berbagai format dan situs web. Misalnya, jika Anda membuat video informasi, gunakan konten dalam video dan gunakan kembali untuk diunduh dari situs web Anda sebagai laporan khusus atau kertas putih. Atau Anda dapat memecah informasi dari video dan memposting bagian-bagiannya dalam serangkaian artikel di situs web Anda, grup LinkedIn, atau Facebook. Di setiap posting, Anda dapat memasukkan tautan kembali ke situs web Anda untuk mengunduh seluruh laporan atau menonton video. Dengan repurposing konten Anda, Anda akan mengarahkan lalu lintas ke produk, layanan, atau lembar pendaftaran buletin Anda dan dalam proses membangun daftar prospek email.

Pengulangan Bekerja Keajaiban

Biasanya diperlukan sekitar tiga hingga lima kali bagi calon pelanggan untuk melihat pekerjaan, produk, atau layanan Anda sebelum berkomitmen untuk membelinya. Membeli ruang untuk satu iklan radio yang ditayangkan sekali pada pukul 4:30 pagi tidak akan mendapat banyak tanggapan. Anda ingin iklan memiliki frekuensi yang lebih besar sehingga Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk memukul audiens target itu. Jika Anda menjalankan kampanye surat langsung, tentukan frekuensi materi Anda di muka. Setelah Anda mengirimkan materi awal Anda, berapa kali Anda akan mengirimkan materi tindak lanjut?

Ketahui jawabannya sebelum Anda mulai membantu memaksimalkan kesuksesan strategi Anda.

Jika Ragu, Keluarkan Buku

Tidak ada rasa malu untuk mengakui bahwa Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan di titik mana pun dalam proses, itulah sebabnya menguji audiens Anda dan mendapatkan umpan balik dari pelanggan sangat penting untuk kesuksesan Anda. Ada banyak buku yang tersedia dan pastikan untuk mencari judul yang baru dirilis karena mereka cenderung memiliki tren periklanan terbaru.