Tujuh Kunci Sukses Periklanan Radio

Iklan radio: dua kata yang nyaris tidak lagi dibicarakan. Pada acara Pekan Periklanan 2016, sama sekali tidak ada waktu untuk iklan radio, karena dianggap "kemarin." Mereka tidak hip, dan untuk bersikap adil, selalu dianggap sebagai anak tiri berkepala merah dari industri.

Masih ada cara yang efektif untuk menjangkau banyak orang. Sementara milenium mungkin membuang radio, ada jutaan konsumen yang menemukan sumber daya gratis ini sangat berharga. Dan bahkan kemudian, ada cara untuk masuk ke versi gratis aplikasi terbaru yang didukung iklan seperti Spotify dan Pandora.

Terlebih lagi, radio memberi Anda kesempatan untuk menjadi sangat kreatif dengan anggaran kecil, karena Anda mengandalkan imajinasi pelanggan untuk menciptakan visual. Ingin seseorang di puncak gunung … di Mars … dikelilingi oleh domba pembunuh … dan pasukan badut alien? Tidak masalah.

Jadi, jika Anda siap untuk menyelam, berikut adalah tujuh cara Anda dapat meraih sukses melalui radio.

Ketahui Target Pemirsa Anda

Sama seperti setiap iklan yang Anda buat, Anda harus tahu audiens target Anda. Mengiklankan toko perlengkapan barat Anda di stasiun negara sangat masuk akal. Mengiklankan toko pakaian remaja di stasiun yang sama tidak.

Buat daftar stasiun radio di pasar Anda. Dengarkan masing-masing untuk membantu mengidentifikasi target audiens Anda sendiri. Pendengar seperti apa yang akan mendengarkan, dan apakah mereka pelanggan potensial untuk produk atau layanan Anda?

Stasiun radio juga menawarkan program yang ingin Anda ketahui lebih lanjut sebelum membelinya. Anda tidak akan ingin mengiklankan toko buku agama Anda selama program yang memiliki selera humor yang cabul. Bersikaplah sesuai.

Minta Iklan Frekuensi Tinggi

Suatu iklan radio perlu mengudara beberapa kali sebelum tenggelam dengan pendengarnya. Menjalankan iklan Anda sekali seminggu selama sebulan tidak akan cukup.

Frekuensi mengacu pada berapa kali iklan Anda tayang dalam waktu singkat. Iklan yang mengudara beberapa kali dalam sehari memiliki peluang lebih baik untuk mencapai pendengar daripada iklan yang hanya mengudara beberapa kali dalam seminggu. Namun, jika Anda akan membuat iklan yang berjalan berkali-kali sehari, berhati-hatilah dengan faktor "cerewet". Jika terlalu menjengkelkan, Anda akan mengasingkan pelanggan potensial.

Tulis Skrip Hebat

Tanpa naskah yang benar-benar hebat, semua yang ada di daftar ini hanya sekadar hiasan jendela. Anda dapat memiliki produksi terbaik, bakat, slot waktu, dan membuat target audiens Anda dipaku, tetapi skrip yang buruk akan membuat semuanya tidak berharga. Jadi, tekanan benar-benar menyala untuk membuat skrip itu bersinar.

Idealnya, Anda ingin menyewa copywriter profesional atau biro iklan kreatif untuk melakukan ini untuk Anda. Namun, uang bisa menjadi sangat ketat ketika Anda menjalankan bisnis kecil, dan Anda mungkin harus puas dengan keterampilan menulis Anda sendiri untuk membuat ini berhasil.

Pertama, dengarkan banyak radio. Anda perlu memperhatikan apa yang menangkap telinga Anda, dan apa yang berlalu begitu saja. Iklan mana yang berbicara kepada Anda? Yang mana yang mudah diingat, berjam-jam atau bahkan berhari-hari kemudian? Iklan mana yang OK pada mendengarkan pertama, tetapi sangat menjengkelkan setelah beberapa pemutaran lagi? Kemudian, gali ke dalam arsip. Anda dapat menemukan contoh hebat dari iklan radio pemenang penghargaan.

Yang paling penting, ingatlah bahwa Anda dapat benar-benar melukis gambar apa pun yang Anda inginkan di benak para pendengar. Anda tidak harus bergantung pada efek visual khusus, ini semua bisa dilakukan dengan bakat suara dan beberapa efek suara. Dan hasilnya bisa luar biasa.

Ambil Casting dengan Sangat Serius

Jadi, Anda memiliki skrip yang bagus. Sekarang Anda perlu menghidupkannya. Dan langkah pertama dalam proses itu adalah untuk mempekerjakan bakat suara yang sempurna untuk pekerjaan itu. Anda mungkin tergoda untuk melakukannya sendiri (yang jarang berhasil, kecuali itu cocok untuk produk atau layanan, pikir Dave dari Wendy's). Jangan lakukan itu. Anda tidak memiliki keterampilan yang dibutuhkan, waktu, atau kehadiran vokal untuk melakukan ini.

Anda dapat menemukan bakat suara di setiap kota di Amerika. Dan karena internet, Anda bahkan tidak harus tetap lokal. Anda dapat menemukan talenta hebat di kota yang jauhnya ribuan mil, dan minta mereka merekam audio dan mengirimkannya kepada Anda melalui layanan penyimpanan berbasis FTP atau cloud.

Idealnya, Anda ingin berada di sana ketika mereka merekam audio. Anda ingin memberi mereka arahan sebelum dan setelah setiap pengambilan, untuk memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Jangan takut untuk mengarahkan ulang talenta, atau meminta pendekatan yang berbeda. Aktor suara adalah profesional yang sempurna dan ingin memberi Anda apa yang Anda bayar.

Produksi Yang Baik Sangat Penting

Tidak seperti iklan televisi, produksi lebih sederhana untuk iklan radio. Anda memerlukan skrip imajinatif, bakat suara, musik, dan efek suara yang bagus.

Namun, itu tidak berarti Anda hanya harus menampar sesuatu bersama. Salinan Anda tidak mengandalkan visual apa pun, jadi sangat penting bagi Anda untuk menangkap perhatian pendengar sejak awal. Salinan harus jelas dan tidak berlumpur dengan mencoba menjadi terlalu imut di nada Anda.

Temukan Harga Paling Terjangkau

Manfaatkan tarif iklan rendah untuk radio. Tarif iklan selalu meningkat, tetapi biayanya masih lebih terjangkau daripada media visual seperti televisi.

Gunakan keahlian negosiasi Anda untuk mendapatkan penawaran terbaik pada bundel iklan. Semakin banyak iklan yang Anda beli, semakin baik tarif yang bisa Anda dapatkan.

Dapatkan Pengaturan Waktu Anda Benar

Tarif iklan umumnya lebih murah di kuartal pertama dan ketiga. Iklan radio dalam kerangka waktu ini lebih mudah dinegosiasikan dan lebih murah bagi Anda untuk beriklan. Terlebih lagi, musiman pembelian iklan dapat memengaruhi pendekatan kreatif Anda, membuat pesan penjualan semakin kuat. Misalnya, pada kuartal pertama pelanggan pulih dari siklus belanja / belanja besar selama bulan November dan liburan besar Desember. Apakah ini saat yang tepat untuk membicarakan tabungan yang bisa didapat? Atau, lebih baik lagi, apakah ini saat yang tepat untuk membicarakan cara menghasilkan uang tambahan?

Sebelum Anda terjun ke iklan radio, cari tahu apakah Anda Siap untuk Radio. Dan jika Anda siap untuk siaran langsung, skrip iklan radio ini dapat menunjukkan kepada Anda cara mengirimkan salinan kuat yang akan menjangkau pendengar Anda setiap saat.