Wawancara Pertanyaan Tentang Mengapa Anda Pandai Penjualan

Ada banyak posisi yang tersedia di pasar kerja yang termasuk dalam kategori penjualan. Apakah minat Anda terletak pada pertanian, kesehatan, penerbitan, ritel, atau hampir semua industri lain yang dapat Anda pikirkan, Anda akan menemukan berbagai posisi dalam penjualan. Di setiap industri, pekerjaan penjualan akan memiliki beberapa kesamaan inti.

Pertanyaan-pertanyaan yang akan Anda tanyakan selama wawancara untuk pekerjaan di bagian penjualan, seperti "Apa yang membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang baik?" Akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan pengalaman Anda dalam kapasitas itu. Namun, tidak seperti wawancara untuk jenis pekerjaan lain, wawancara Anda mungkin akan disusun sedemikian rupa sehingga Anda akan akhirnya menunjukkan keterampilan penjualan Anda dengan "menjual" bakat yang akan Anda bawa ke organisasi.

Pewawancara Anda tidak akan hanya tertarik pada jawaban yang Anda berikan untuk pertanyaan mereka. Mereka akan melihat dari dekat pada "bagaimana" Anda menjawab pertanyaan ini, mencari antusiasme, karisma, bahasa tubuh, dan kemampuan penilaian kebutuhan konsultatif yang mendefinisikan tenaga penjualan yang hebat.

Cara Mempersiapkan Pertanyaan

Saat mempersiapkan wawancara untuk posisi penjualan, Anda harus memikirkan kualitas apa yang Anda miliki yang membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang hebat. Ini akan membantu dengan jawaban Anda untuk banyak pertanyaan yang mungkin, termasuk standar "Apa yang membuat Anda seorang tenaga penjualan yang baik?" Anda akan merasa lebih percaya diri dalam wawancara Anda ketika Anda siap dengan baik untuk jenis pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan.

Selain meninjau pertanyaan, pastikan Anda meneliti perusahaan selengkap mungkin. Bahkan perusahaan yang lebih kecil biasanya memiliki situs web yang akan memberi Anda beberapa informasi yang akan berguna selama wawancara Anda. Dengan Googling perusahaan, Anda dapat menemukan siaran pers dan artikel lain yang dapat Anda sebutkan selama wawancara untuk menunjukkan betapa Anda tertarik dalam bekerja untuk mereka.

Ikat Keterampilan Anda dengan Pengalaman Anda

Sangat membantu untuk membuat daftar keterampilan keras dan lunak yang Anda miliki yang telah membantu Anda mengembangkan gaya penjualan Anda. Keterampilan penjualan ini mungkin termasuk penjualan keras, penjualan lunak, penjualan konsultatif, negosiasi, pitching produk, jaringan, manajemen hubungan klien, manajemen akun, pemasaran, manajemen wilayah, panggilan dingin, pembangkitan memimpin, demonstrasi produk, dan / atau penutupan.

Gunakan daftar Anda untuk mengikat keterampilan itu dengan pengalaman yang akan menyoroti apa yang membuat Anda unggul dalam penjualan. Pewawancara menyukai jawaban yang mencakup informasi spesifik dan dapat diverifikasi dari pekerjaan atau pengalaman sebelumnya.

Jika Anda bisa, berikan anekdot tentang bagaimana Anda menggunakan keahlian tertentu untuk melakukan penjualan yang sulit kepada klien tertentu.

• Saya dapat menutup penjualan 1.000 unit freezer berkapasitas besar perusahaan kami ke Alaska Inc. dengan menggunakan keterampilan penelitian saya untuk memeriksa kebutuhan mereka saat ini dan membantu mereka mengantisipasi bagaimana produk kami akan meningkatkan produktivitas mereka di masa depan.

Lebih Banyak Contoh Jawaban

• Saya orang yang ambisius, dan itu membantu saya dalam penjualan. Saya benar-benar ingin memastikan bahwa pelanggan saya mendapat informasi lengkap, dan bahwa saya memberikan layanan sebaik mungkin. Saya merasa telah melakukan pekerjaan dengan baik ketika saya melakukan penjualan yang mengharuskan menggunakan semua bakat saya.
• Saya sangat berorientasi pada detail, dan itu membantu saya dalam penjualan dalam banyak hal. Saya memastikan bahwa saya tahu segala sesuatu yang perlu diketahui tentang produk yang saya jual sehingga saya bisa menjawab pertanyaan yang mungkin pelanggan miliki untuk kepuasan mereka. Saya juga ingin mengetahui wilayah saya masuk dan keluar, dan saya ingin mencari tahu tentang pelanggan saya secara pribadi, sehingga saya dapat melayani mereka dengan lebih baik.

• Saya pikir kesabaran saya membantu saya menjadi tenaga penjualan yang baik. Saya menemukan bahwa saya telah membuat beberapa penjualan terbaik saya ketika saya telah mengambil waktu untuk membiarkan pelanggan menimbang keputusan mereka dengan hati-hati, mengajukan sebanyak mungkin pertanyaan yang mereka inginkan, dan tidak terlalu menekan mereka.

Lebih Banyak Pertanyaan Wawancara Penjualan

Berikut adalah beberapa pertanyaan paling umum yang Anda mungkin akan jawab dalam wawancara untuk posisi penjualan:

• Apa yang memotivasi Anda sebagai tenaga penjualan? (Contoh Jawaban)
• Apa yang paling menarik bagi Anda tentang posisi penjualan ini dengan perusahaan kami? (Contoh Jawaban)
• Apakah Anda nyaman melakukan panggilan dingin? (Contoh Jawaban)
• Sudahkah Anda secara konsisten memenuhi tujuan penjualan Anda? (Contoh Jawaban)
• Bagaimana Anda mendapatkan penjualan Anda yang paling sukses? (Contoh Jawaban)
• Menurut Anda, apa yang paling bermanfaat dari penjualan? (Contoh Jawaban)
• Jual aku pena ini. (Contoh Jawaban)