Pertanyaan Wawancara Tentang Siklus Penjualan Panjang dan Pendek

Sebagai tenaga penjualan, Anda mungkin akan diminta selama wawancara kerja apakah Anda lebih suka siklus penjualan yang lebih lama atau siklus penjualan yang lebih pendek. Penting untuk diingat bahwa tidak ada jawaban benar atau salah untuk pertanyaan ini. Tujuan utamanya adalah untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki pengetahuan tentang setiap jenis siklus, memahami perbedaannya, dan dapat dengan fasih menjelaskan bagaimana teknik penjualan Anda memainkan salah satu yang Anda sukai.

Sangat dapat diterima untuk mengakui bahwa kedua pendekatan memiliki nilai selama Anda mendukung jawaban Anda. Apakah Anda lebih suka siklus penjualan panjang atau pendek, atau bahkan jika Anda sama-sama merasa nyaman dengan keduanya, penting untuk meluangkan waktu untuk menyiapkan jawaban atas pertanyaan wawancara ini.

Contoh Jawaban untuk Mengapa Kedua Siklus Penjualan Memiliki Nilai

"Saya pikir ada poin menarik untuk kedua jenis penjualan. Di satu sisi, saya menghargai siklus penjualan yang lebih lama karena memberi saya waktu untuk mengenal pelanggan saya. Jika saya bisa menghabiskan waktu berkualitas dengan mereka, kita dapat membangun hubungan dan membangun kepercayaan. Juga, saya dapat menghabiskan waktu mendidik mereka tentang berbagai manfaat dan penggunaan produk yang mereka minati.

Di sisi lain, jika saya menggunakan siklus penjualan yang lebih pendek, saya biasanya tidak punya waktu untuk mendapatkan pengetahuan tentang pelanggan dan saya tidak bisa memberikan penjelasan panjang lebar kepada mereka. Meskipun ini mungkin tampak seperti negatif, tidak. Tanpa banyak waktu yang tersedia, saya perlu membahas topik prioritas tinggi dengan lebih cepat, dan ini dapat memfasilitasi penjualan yang lebih cepat. "

Mengapa Anda Memilih Siklus Penjualan yang Panjang

"Saya selalu lebih suka siklus penjualan yang lebih lama karena dialog dapat disesuaikan tergantung pada klien individu yang saya hadapi. Beberapa klien suka memiliki banyak informasi tentang suatu produk dari awal. Mereka pengumpul informasi dan ingin berpengetahuan luas tentang produk, terutama ketika harus menjawab banyak pertanyaan teknis.

Klien lain adalah pengumpul informasi dan memiliki pertanyaan teknis tetapi juga tertarik pada manfaat pribadi suatu produk. Dengan siklus yang lebih lama, saya dapat mengetahui kebutuhan klien dengan lebih baik, dan saya dapat menyesuaikan promosi penjualan saya. Juga, memiliki lebih banyak waktu berarti saya dapat mengedukasi klien saya tentang semua fitur produk tertentu dan mengapa itu produk yang tepat untuk mereka. Semakin banyak waktu yang saya miliki, semakin mudah untuk mengetahui kebutuhan klien dan menyesuaikan penjualan saya sesuai. Saya juga menemukan bahwa semakin banyak waktu saya berinvestasi dalam membuat koneksi dengan klien, semakin mudah untuk membangun hubungan jangka panjang dengan mereka dan menghasilkan bisnis yang berulang. "

Mengapa Anda Memilih Siklus Penjualan Pendek

"Saya benar-benar menikmati langkah yang lebih cepat dari siklus penjualan yang lebih pendek. Saya ingin langsung ke titik tentang fitur dan manfaat dari produk yang saya jual dan menunjukkan alasan mengapa itu pilihan terbaik bagi pelanggan.Saya memastikan bahwa saya sangat berpengetahuan tentang semua yang saya jual, dan saya selalu siap dengan jawaban untuk setiap pertanyaan yang diajukan kepada saya.

Juga, semakin banyak saya menjual, semakin banyak komisi yang saya buat dan semakin banyak saya buat untuk perusahaan. Yang mengatakan, saya tidak berkorban menciptakan hubungan dengan klien saya, tetapi saya percaya bahwa 'waktu adalah uang' ketika datang untuk menjual. "

Pertanyaan dan Tip Wawancara Pekerjaan Penjualan Tambahan

Ada banyak pertanyaan yang mungkin ditanyakan pewawancara Anda, jadi penting untuk menyiapkan jawaban untuk berbagai pertanyaan wawancara pekerjaan penjualan sebelum Anda pergi ke wawancara Anda. Misalnya, pewawancara dapat mengajukan pertanyaan wawancara perilaku khusus tentang Anda sehingga ia dapat mempelajari lebih lanjut tentang kekuatan Anda, kelemahan Anda, dan seberapa baik Anda akan cocok dengan budaya perusahaan.

Anda ingin membuat kesan pertama yang baik, jadi pastikan untuk berpakaian dengan benar untuk wawancara kerja Anda. Anda mungkin ingin mengenakan setelan bisnis jika itu adalah pakaian yang diharapkan untuk pekerjaan itu, atau mungkin bisnis kasual jika itu lebih cocok dengan kode berpakaian di perusahaan. Jika Anda tidak yakin cara berpakaian, Anda hampir selalu lebih baik berdandan daripada berpakaian.

Saat Anda sedang berbicara dengan pewawancara Anda, pastikan untuk mendapatkan alamat emailnya sehingga Anda dapat mengirim wawancara kerja surat terima kasih segera setelah wawancara Anda. Bukan saja hal yang sopan untuk dilakukan, mengirim catatan ucapan terima kasih adalah cara yang bagus untuk memastikan pewawancara mengingat Anda ketika tiba saatnya untuk memutuskan siapa yang membuat ke putaran wawancara berikutnya.

Selain itu, Anda dapat menggunakan surat terima kasih untuk mengklarifikasi jawaban atas pertanyaan yang Anda rasa tidak lengkap atau memperkuat alasan utama mengapa Anda kandidat terbaik untuk pekerjaan itu.