Meminta Promosi ke Manajemen Penjualan

Tidak semua orang dalam penjualan memiliki minat untuk mendapatkan posisi mereka sebagai manajer penjualan atau direktur penjualan, tetapi banyak tenaga penjualan yang melakukannya. Jika Anda memiliki jalur karier yang diinginkan yang mencakup promosi ke manajemen, Anda perlu tahu tidak hanya kapan harus meminta promosi tetapi bagaimana cara bertanya dengan cara yang meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan promosi itu.

Apakah Peluang Promosi Ada?

Hal pertama yang perlu Anda lakukan mungkin tampak jelas tetapi sering diabaikan. Meminta promosi ketika tidak ada peluang untuk maju hanya akan berfungsi untuk menciptakan situasi yang menegangkan bagi Anda dan orang yang Anda minta promosi.

Pikiran umum dari para pemimpin senior yang diminta oleh seorang karyawan untuk promosi ke posisi yang tidak kosong atau tidak ada adalah bertanya-tanya apakah karyawan tersebut ingin meninggalkan perusahaan.

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk meminta promosi, pastikan pembukaan posisi ada atau posisi baru harus dibuat.

Sudahkah Anda Membuktikan Diri?

Hanya karena Anda ingin dipromosikan bukan berarti Anda pantas dipromosikan. Tidak hanya itu, Anda mungkin tidak mendapatkan "hak" untuk meminta promosi di benak para pemimpin senior Anda. Sebelum meminta promosi, pastikan bagaimana perasaan pembuat keputusan di perusahaan Anda tentang Anda.

Jika Anda menerima pembaruan kinerja, baca kembali, perhatikan peringkat atau komentar apa pun yang menunjukkan seberapa siap pemimpin senior tentang Anda dengan memikul lebih banyak tanggung jawab.

Tentu saja dalam penjualan, cara terbaik untuk membuktikan diri adalah dengan menghasilkan hasil. Diharapkan kuota yang Anda berikan akan diberikan; mereka yang secara konsisten melampaui kuota mereka adalah mereka yang biasanya dipertimbangkan untuk promosi.

Keterampilan apa yang Anda miliki?

Dengan asumsi bahwa Anda telah membuktikan diri pada posisi penjualan Anda saat ini, saatnya untuk mempertimbangkan keterampilan lain yang akan membuat Anda menjadi kandidat untuk promosi. Karena meskipun keterampilan menjual Anda penting, keterampilan itu tidak banyak bermanfaat bagi manajer yang tidak memiliki keterampilan mengajar, melatih, dan membangun rasa tim.

Para pemimpin senior biasanya sangat enggan untuk menarik tenaga penjualan yang berbakat dari posisi penjualan dan mempromosikan mereka ke dalam manajemen jika orang tersebut memiliki kepribadian yang terpolarisasi, sulit untuk dikerjakan dan hanya berfokus pada minat mereka.

Manajer penjualan dan direktur penjualan terbaik dan paling sukses memadukan keterampilan penjualan yang kuat, dengan hubungan yang kuat, negosiasi, manajemen masalah dan keterampilan merekrut.

Jika Anda (atau atasan Anda) merasa bahwa Anda kurang dalam keterampilan manajerial yang penting, tunggu sebentar untuk meminta promosi sampai Anda dapat meningkatkan semuanya. Jika majikan Anda menawarkan pelatihan keterampilan tambahan, pastikan Anda meminta untuk dimasukkan dalam sesi pelatihan berikutnya sambil memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk mendapatkan promosi. Membiarkan mereka bahwa Anda serius untuk memajukan karir Anda sebelum meminta promosi mungkin akan menempatkan Anda pada posisi yang sangat kuat.

Miliki Bebek Anda Berturut-turut

Jika Anda siap dan posisi yang Anda inginkan tersedia, pastikan Anda menghabiskan banyak waktu untuk mempersiapkan promosi dan wawancara untuk posisi tersebut. Anda telah melakukan terlalu banyak pekerjaan untuk membuat diri Anda dalam posisi untuk dengan percaya diri meminta promosi untuk menyia-nyiakan kesempatan Anda dengan pergi ke pertemuan dengan penyelia Anda yang tidak siap.

Persiapkan rapat atau wawancara Anda seperti yang Anda lakukan saat mempersiapkan presentasi penjualan yang besar. Pelajari keterampilan khusus apa yang ingin Anda temui dari seorang manajer penjualan. Pertimbangkan apa yang Anda rasakan sebagai tim penjualan yang paling ingin Anda kelola untuk mencapai tingkat berikutnya dan menyiapkan rencana aksi 90 hari yang merinci apa yang akan Anda lakukan dan hasil apa yang harus diharapkan oleh atasan Anda.

Buat presentasi Anda menarik tetapi tetaplah membumi dalam kenyataan. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menampilkan diri Anda sebagai sesuatu yang bukan diri Anda.