Pelajari Cara Meminta Peningkatan dalam Posisi Penjualan

Lihatlah paket kompensasi Anda. Apakah itu termasuk gaji pokok bersama dengan peluang untuk mendapatkan komisi berdasarkan kinerja penjualan Anda? Jika Anda seperti banyak profesional penjualan, paket program Anda mencakup komponen gaji dan komisi. Dan karena gaji pokok dilibatkan, Anda mungkin bertanya-tanya apa cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji. Tetapi sebelum mencari tahu "bagaimana" meminta kenaikan gaji, mungkin merupakan ide yang lebih baik untuk mengetahui "kapan" meminta kenaikan gaji.

Hal Pertama

Sebelum Anda melangkah lebih jauh untuk meminta kenaikan gaji, pastikan bahwa rencana kompensasi majikan Anda memungkinkan kenaikan gaji dan bahwa semua gaji profesional penjualan tidak diatur sesuai dengan jabatan, tingkat kuota, atau masa kerja dengan perusahaan. Banyak perusahaan penjualan besar menggunakan model gaji terikat posisi untuk memastikan konsistensi di seluruh organisasi.

Sudahkah Anda Berlebihan, Secara Konsisten atau Secara Dramatis?

Pengaturan waktu adalah segalanya. Dan ketika datang untuk meminta kenaikan gaji, waktu Anda harus sempurna. Jika Anda baru saja mulai dalam posisi penjualan Anda dan memiliki beberapa bulan yang baik selama Anda mencapai atau melampaui kuota yang Anda tetapkan, meminta kenaikan gaji mungkin merupakan tanda waktu yang tidak tepat. Meskipun Anda mungkin telah menunjukkan kemampuan untuk mencapai kuota, Anda belum membuktikan diri untuk waktu yang cukup lama. Berjalan ke kantor atasan Anda dan meminta kenaikan gaji mungkin akan menimbulkan kecurigaan atas komitmen jangka panjang Anda dengan atasan Anda daripada membuat Anda mendapatkan kenaikan gaji yang diinginkan.

Namun, jika Anda telah berada di posisi Anda selama setidaknya satu tahun penuh, tidak hanya mencapai kuota Anda, tetapi juga secara drastis telah melampaui kuota Anda, dan Anda telah menunjukkan serangkaian keterampilan penjualan yang kuat, maka itu mungkin waktu yang tepat untuk meminta kenaikan gaji.

Promosi atau Naikkan?

Meminta kenaikan dalam posisi penjualan sama seperti meminta promosi. Dalam kedua situasi tersebut, Anda perlu sepenuhnya percaya bahwa Anda telah mendapatkan hak untuk meminta apa yang Anda inginkan, bahwa majikan Anda juga merasa bahwa Anda telah mendapatkan hak tersebut dan bahwa Anda siap untuk menyampaikan alasan Anda mengapa Anda merasa pantas mendapatkan promosi. atau meningkatkan. Kekurangan salah satu dari 3 elemen ini dan Anda mungkin kurang beruntung.

Meminta Naikkan

Jika Anda telah melakukan semua pekerjaan rumah Anda seperti yang dijelaskan di atas dan merasa bahwa Anda benar-benar layak mendapat kenaikan gaji, inilah saatnya untuk mengikuti jadwal bos Anda dan bersiap untuk meminta kenaikan gaji Anda. Penting untuk memberi tahu manajer Anda (bos, penyelia, dll) tentang apa yang ingin Anda bicarakan tetapi tidak secara khusus menyatakan bahwa Anda akan meminta kenaikan gaji.

Kemungkinan "permintaan rapat" bisa "Saya ingin bertemu dengan Anda untuk meninjau kinerja saya selama setahun terakhir dan untuk membahas permintaan saya yang sangat penting bagi saya." Meminta rapat menggunakan pendekatan ini tidak akan membuat manajer Anda cemas dan dia akan mengerti bahwa apa yang ingin Anda bicarakan sangat penting bagi Anda. Jika dia adalah manajer yang baik, yang penting bagi Anda juga harus penting baginya.

Ketika Anda duduk dengan manajer Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak mengambil pendekatan agresif atau "berhak". Keduanya akan membuat manajer Anda bertahan dan tidak akan melayani Anda dengan baik. Alih-alih, jelaskan fakta dan alasan mengapa Anda merasa pantas menerima kenaikan gaji, akui bahwa memberi kenaikan gaji adalah posisi yang menantang bagi manajer Anda, tetapi jangan menawarkan alasan kepada manajer Anda karena tidak memberi Anda kenaikan gaji yang layak Anda terima!

Adalah cerdas untuk mengetahui dengan pasti berapa kenaikan yang Anda minta. Pepatah, "Apa pun yang kamu rasakan adil" adalah cara yang bagus untuk membuat diri Anda kecewa.

Apa yang Harus Dilakukan Jika Ada yang Salah

Jika Anda telah melakukan pekerjaan dengan baik dalam menyajikan kasus Anda dan tidak menggunakan ancaman iseng tetapi Anda tidak mendapatkan kenaikan gaji yang Anda inginkan, berterima kasih kepada manajer Anda atas waktunya dan tanyakan padanya kapan Anda dapat mengunjungi kembali topik kenaikan gaji dan keluar dan tingkatkan keunggulan penjualan Anda. Banyak karyawan, setelah ditolak karena kenaikan gaji, menjadi pahit dan membiarkan hasil penjualan mereka tergelincir. Mereka berpikir bahwa dengan bermalas-malasan dan bukannya kembali ke pekerjaan mereka dengan hasrat yang semakin besar, entah bagaimana, akan melukai majikan mereka. Faktanya, satu-satunya orang yang terluka oleh sikap ini adalah orang yang memiliki sikap.

Ya, memiliki permintaan untuk kenaikan gaji ditolak adalah mengecewakan dan mungkin lebih sulit untuk tidak hanya kembali ke pekerjaan Anda dengan gairah yang sama yang Anda miliki sebelum meminta kenaikan gaji tetapi untuk kembali ke posisi Anda dengan semangat yang lebih besar; melakukannya adalah cara terbaik untuk membuktikan nilai Anda kepada atasan Anda.

Manajer Anda mungkin mengharapkan hasil Anda jatuh setelah menolak permintaan Anda. Tetapi ketika dia melihat hasil Anda meningkat, dia mungkin memanggil Anda untuk diskusi lain sebelum Anda berpikir sudah waktunya untuk obrolan lain.