Apakah Posisi Penjualan yang Ditugaskan Pergi?

Semakin banyak, bisnis mengiklankan bahwa perwakilan penjualan mereka tidak berdasarkan komisi. Alasan mengapa bisnis ini ingin masyarakat tahu bahwa tenaga penjualan mereka berdasarkan gaji adalah untuk mengatasi opini publik negatif dari para profesional penjualan yang ditugaskan.

Masalah dengan Komisi

Tenaga penjualan tradisional mendapatkan gaji pokok dan komisi berdasarkan pada apa yang mereka jual dan berapa banyak laba yang mereka tambahkan ke penjualan mereka. Mengetahui bahwa semakin banyak keuntungan yang ditambahkan ke suatu transaksi, semakin banyak pendapatan yang diperoleh memotivasi para profesional penjualan untuk mendapatkan sebanyak mungkin laba dalam setiap transaksi.

"Apa pun yang akan ditanggung pasar" adalah ungkapan yang berarti bahwa wiraniaga harus menjual produk mereka sebanyak yang diinginkan pelanggan untuk membayar produk tersebut. Tantangan dengan pendekatan penjualan ini adalah bahwa pelanggan sekarang memiliki ketersediaan untuk membandingkan harga dari komputer atau perangkat apa pun yang terhubung ke Internet. Pelanggan jauh lebih tahu tentang apa pun yang Anda jual dan akan, kemungkinan besar akan lebih siap dan diposisikan untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.

Untuk profesional penjualan hari ini, pelanggan yang lebih berpengetahuan berarti bahwa harga yang Anda usulkan untuk produk Anda sebaiknya sejalan dengan apa yang penelitian mereka tunjukkan bahwa produk Anda seharusnya dijual atau Anda akan dengan cepat kehilangan hubungan yang telah Anda buat.

Daya pikat Tenaga Penjualan yang tidak ditugaskan

Pelanggan yang terinformasi, yang ingin atau perlu membeli suatu produk, ingin mendapatkan penawaran terbaik. Jika memperoleh produk menuntut bahwa mereka bekerja dengan seorang profesional penjualan, mereka secara alami akan merasa bahwa mereka harus "berjaga-jaga" dan akan berharap harus menegosiasikan harga. Namun, jika profesional penjualan yang bekerja dengan mereka yang dikenal bukan sebagai profesional penjualan yang ditugaskan, pelanggan tidak akan merasa bahwa mereka harus menegosiasikan harga karena penjual tidak akan mendapatkan lebih banyak uang jika keuntungan ditambahkan ke dalam kesepakatan.

Dengan mengingat hal ini, beberapa bisnis dengan bangga mengiklankan bahwa tenaga penjualan mereka tidak mendapatkan komisi, yang berarti bahwa tenaga penjualan mereka digunakan hanya untuk membantu pelanggan membeli produk mereka dan tidak akan mendapat manfaat sama sekali dengan menambahkan keuntungan apa pun. Hasil yang diinginkan adalah peningkatan opini publik, lebih banyak penjualan, dan lebih sedikit biaya penggajian.

Masalah Tenaga Penjualan yang tidak ditugaskan

Ada banyak alasan untuk memilih karier dalam penjualan. Salah satu alasannya adalah kemampuan untuk mendapatkan penghasilan besar. Jika seorang profesional penjualan disewa oleh sebuah perusahaan yang tidak membayar komisi, pendapatan profesional itu, secara efektif, dibatasi.

Membatasi atau membatasi jumlah yang bisa didapatkan oleh tenaga penjual akan mendorong tenaga profesional yang memiliki masa jabatan dan bertalenta jauh dari perusahaan yang menggunakan tenaga penjualan "tanpa komisi" dan ke perusahaan yang membayar komisi. Hasilnya bisa jadi perusahaan yang tidak membayar komisi akan memiliki tenaga penjualan yang kurang berbakat.

Apa yang Dimiliki Masa Depan

Tidak mungkin bagi siapa pun untuk memprediksi tren masa depan secara akurat tetapi ada peningkatan posisi penjualan yang tidak membayar komisi. Sementara sebagian besar posisi ini berada di ruang ritel, beberapa perusahaan, yaitu yang berada di industri jasa keuangan, adalah salah satu industri yang telah menjadi tren ke arah para profesional penjualan yang tidak ditugaskan.

Jika Anda mempertimbangkan posisi penghasilan non-komisi, Anda harus dapat menjalani gaya hidup yang dipilih dengan gaji, bekerja di dua pekerjaan, atau menemukan perusahaan yang membayar bonus berdasarkan total penjualan atau umpan balik pelanggan.

Anda bisa, tentu saja, menolak tawaran itu dan menemukan posisi yang memungkinkan potensi penghasilan tak terbatas dan fokus untuk selalu meningkatkan keterampilan penjualan Anda!