Judul Posisi Penjualan — Yang Harus Dicari

01 Direktur Penjualan Nasional

Seorang direktur penjualan nasional mengembangkan rencana dan tujuan penjualan yang luas untuk diikuti oleh semua kantor penjualan secara nasional. Rencana tersebut perlu cukup fleksibel sehingga kantor regional atau lokal dapat menyesuaikannya jika diperlukan untuk memenuhi kebutuhan tertentu yang mungkin spesifik untuk lokasi mereka. Tujuan dan sasaran keseluruhan, bagaimanapun, harus tegas.

Seseorang dengan pekerjaan ini bekerja erat dengan direktur penjualan regional untuk memastikan rencana penjualan dilaksanakan dengan benar dan tujuan tercapai. Mereka juga diharapkan untuk berkoordinasi dengan departemen pemasaran ketika mengembangkan rencana dan strategi penjualan.

Pada 2018, gaji rata-rata untuk direktur penjualan nasional melebihi $ 100.000, menurut payscale.com, dan gelar sarjana di bidang terkait dan beberapa tahun pengalaman diharapkan.

02 Manajer Penjualan Regional

Seorang manajer penjualan regional biasanya mengawasi manajer penjualan di berbagai lokasi di area umum yang sama. Gelar pekerjaan ini dapat digunakan dalam industri eceran atau non-eceran, dan ukuran suatu wilayah dapat bervariasi dari perusahaan ke perusahaan.

Individu ini dapat diharapkan sering bepergian ke toko atau kantor di wilayah tersebut untuk bekerja sama dengan manajer penjualan individu. Mereka membantu menerapkan rencana penjualan di seluruh perusahaan dan memastikan mereka diikuti dan bahwa tujuan penjualan tercapai di setiap lokasi.

Dalam pengaturan nonretail, mereka dapat mengelola akun utama di wilayah tersebut.

Pembayaran rata-rata untuk posisi ini, pada 2018, hanya kurang dari $ 80.000 per tahun, menurut payscale.com. Gelar sarjana biasanya diperlukan, tetapi kandidat dengan pengalaman penjualan yang signifikan dapat dipertimbangkan tanpa gelar sarjana.

03 Manajer Penjualan

Manajer penjualan gelar mencakup banyak industri yang berbeda, baik eceran maupun non-eceran. Contoh umum pengaturan nonretail adalah outlet media lokal, seperti surat kabar, stasiun radio, atau stasiun televisi yang menjual iklan.

Manajer penjualan bertanggung jawab untuk mengawasi staf penjualan, menerapkan strategi penjualan, dan memastikan tujuan penjualan terpenuhi. Di perusahaan besar atau perusahaan kecil dengan banyak lokasi, manajer penjualan mungkin bekerja dengan manajer penjualan regional.

Manajer penjualan sering kali memiliki peran langsung dengan akun terbesar, paling signifikan, atau paling sensitif di suatu lokasi.

Pada 2018, manajer penjualan memperoleh rata-rata sekitar $ 53.000 per tahun, menurut payscale.com.

04 Di dalam Perwakilan Penjualan

Perwakilan penjualan yang menangani klien berjalan atau menerima panggilan telepon dari calon klien dianggap sebagai perwakilan penjualan.

Ini mencakup berbagai industri, tetapi terlepas dari apa yang dijual, keterampilan layanan pelanggan yang baik adalah yang paling penting. Seseorang di posisi tersebut perlu menyapa klien potensial, mengarahkan mereka ke produk atau layanan yang paling memenuhi kebutuhan mereka, dan menutup penjualan.

Pembayaran rata-rata untuk perwakilan penjualan di dalam, pada 2018, adalah sekitar $ 42.000 per tahun, menurut payscale.com.

05 Perwakilan Penjualan Di Luar

Tenaga penjualan dari luar secara aktif mencari klien baru baik melalui panggilan telepon atau dengan mengunjungi klien secara pribadi, dan pekerjaan tersebut dapat melibatkan berbagai industri. Selain mencari klien baru, perwakilan penjualan luar biasanya memiliki daftar akun yang mereka pertahankan dan hubungi secara teratur.

Berbeda dengan berada di kantor sepanjang hari, banyak waktu tenaga penjualan di luar dihabiskan untuk mengunjungi klien. Perjalanan itu, bagaimanapun, biasanya terbatas pada kota atau area umum di sekitar kantor pusat penjualan.

Seperti tenaga penjualan di dalam, seseorang dalam posisi ini harus memiliki keterampilan orang-orang hebat dan berkomunikasi dengan baik dengan klien dan klien potensial.

Pada 2018, payscale.com melaporkan gaji rata-rata untuk tenaga penjualan di luar menjadi sekitar $ 48.000.

06 Asisten Penjualan

Asisten penjualan biasanya melakukan berbagai tugas untuk mendukung manajer penjualan dan perwakilan penjualan dalam tugas mereka.

Banyak dari tanggung jawab tersebut mungkin bersifat klerikal, tetapi asisten penjualan juga membantu meneliti dan mengidentifikasi klien potensial, menyusun presentasi penjualan, dan kadang-kadang berfungsi sebagai titik kontak untuk klien yang sudah ada.

Pembayaran untuk asisten penjualan memiliki kisaran yang relatif luas, tergantung pada industri dan tanggung jawab. Beberapa pekerjaan asisten penjualan dapat dianggap sebagai level awal, tetapi penghasilan dapat lebih tinggi bagi mereka yang memiliki tanggung jawab lebih besar. Pada 2018, upah rata-rata sekitar $ 38.000 per tahun, menurut payscale.com.

07 Teknisi Penjualan

Insinyur penjualan menjual produk yang dirancang khusus untuk berbagai bidang atau industri. Produk-produk tersebut seringkali terkait dengan manufaktur atau sains atau rumit, dan menjualnya membutuhkan pengetahuan terperinci tentang bagaimana mereka bekerja. Untuk alasan ini, perkirakan gelar sarjana muda di bidang yang relevan menjadi persyaratan minimum untuk posisi apa pun sebagai insinyur penjualan.

Pembayaran rata-rata pada tahun 2017 hanya $ 100.000 per tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS.

08 Penjualan Grosir dan Manufaktur

Profesional penjualan di bidang ini mirip dengan insinyur penjualan, tetapi produk yang mereka jual kurang teknis dan biasanya membutuhkan lebih sedikit keahlian untuk memahami. Jika tidak, pekerjaan tersebut masih melibatkan penjualan atas nama pedagang grosir atau produsen ke bisnis dan lembaga pemerintah, di antara klien potensial lainnya.

Secara keseluruhan, pertumbuhan pekerjaan untuk bidang ini diproyeksikan pada 5 persen, yang berada dalam kisaran rata-rata untuk semua profesi.

Pembayaran rata-rata pada tahun 2017 adalah sekitar $ 60.000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S.

09 Penjualan Eceran

Ini mencakup hampir semua yang melibatkan melayani pelanggan di industri ritel. Banyak posisi membayar setiap jam atau berdasarkan gaji, sementara yang lain berdasarkan komisi secara keseluruhan atau sebagian.

Ini adalah area di mana beberapa jabatan digunakan untuk menggambarkan pekerjaan yang dilakukan. Jabatan yang biasa digunakan meliputi perwakilan penjualan, rekanan penjualan, konsultan penjualan, atau hanya kata penjualan. Terkadang kata retail termasuk dalam kata sales.

Bahkan pekerjaan yang terdaftar sebagai asisten manajer toko biasanya adalah posisi penjualan seperti yang lainnya. Banyak gerai ritel memandang semua karyawan penuh waktu sebagai manajer potensial dalam pelatihan, sehingga dengan beberapa pengecualian, berharap bahwa setiap judul yang memiliki "toko" di dalamnya mengacu pada posisi penjualan ritel.

Gaji rata-rata pada 2017 adalah sekitar $ 23.000 setiap tahun, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S.