Cara Meng Ace Wawancara Penjualan

Itu tidak selalu mudah ketika Anda sedang wawancara untuk pekerjaan penjualan. Sebelum Anda sampai pada tahap wawancara dari proses perekrutan, Anda perlu mengukur keterampilan penjualan Anda dalam resume Anda, yaitu, “ Peningkatan volume penjualan 28% dari tahun ke tahun, berkontribusi pada pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya. ” Anda juga perlu menulis surat pengantar yang menarik yang menyoroti pencapaian, kualifikasi, dan pengalaman penjualan Anda.

Selain itu, penting untuk meluangkan waktu untuk meneliti perusahaan dan produk serta / atau layanannya dengan hati-hati sehingga Anda dapat membuat presentasi berdasarkan informasi yang didasarkan pada analisis kebutuhan Anda tentang organisasi mereka, tentang bagaimana Anda berniat untuk menumbuhkan pangsa pasar mereka.

Calon untuk posisi penjualan harus benar-benar yakin mereka nyaman menjual produk atau layanan yang dipasarkan perusahaan karena jika Anda tidak akan membelinya, Anda akan kesulitan menjualnya.

Penting juga bagi Anda untuk menggunakan wawancara kerja untuk secara meyakinkan menjual produk Anda yang paling penting - diri Anda sendiri - kepada majikan yang berpengalaman dalam strategi penjualan.

Bersiaplah untuk berbicara tentang keterampilan penjualan spesifik yang Anda bawa ke meja, pastikan untuk menyoroti keterampilan yang terdaftar sebagai "kualifikasi pilihan" pada pengumuman pekerjaan perusahaan. Keterampilan ini dapat mencakup kompetensi seperti manajemen akun, manajemen wilayah, pitching produk, pemasaran, panggilan dingin, hubungan masyarakat, dan / atau akuisisi klien.

Akhirnya, sebelum memoles sepatu Anda dan menuju wawancara, luangkan waktu untuk meninjau beberapa pertanyaan dan jawaban wawancara penjualan yang paling umum sehingga Anda akan memiliki respons siap terhadap apa pun yang mungkin ditanyakan oleh manajer perekrutan. Bersiaplah untuk berbicara dengan antusias dan persuasif tentang pengalaman dan teknik penjualan favorit Anda, apa yang memotivasi Anda untuk unggul, dan bagaimana Anda telah memenuhi tujuan dan kuota penjualan yang agresif.

Kiat Wawancara Kerja Penjualan

Kenneth Sundheim, Presiden firma penjualan dan pencarian pemasaran KAS Placement, membagikan kiatnya di bawah ini tentang cara berhasil diterima bekerja untuk pekerjaan penjualan.

Apakah Anda akan membelinya?

Sebelum mewawancarai pekerjaan penjualan, selalu tanyakan pada diri Anda apakah Anda akan membeli produk atau layanan. Dalam penjualan, seperti halnya dalam hidup, Anda tidak dapat menjual sesuatu yang tidak Anda percayai. Juga, jangan pernah mengambil pekerjaan penjualan jika Anda tidak memiliki kepercayaan pada departemen pemasaran (jika berlaku) atau struktur pemasaran saat ini dan alat. Situs web yang ditulis dengan buruk, dan tidak diprogram dengan baik, sulit dijual, terutama jika pesaing Anda memiliki yang baru.

Bersiaplah untuk Penolakan

Pahami bahwa dalam penjualan, sama seperti dalam pencarian pekerjaan, akan ada penolakan. Poin ini terutama ditujukan untuk pencari kerja muda yang sedang memikirkan karier dalam penjualan. Jika Anda ingin melakukan penjualan, lakukanlah. Setelah Anda melewati beberapa penolakan pertama dan beberapa panggilan masuk yang gagal, itu menjadi kebiasaan.

Jangan biarkan rasa malu atau takut akan penolakan menghentikan Anda dari memasuki bidang. Ini cara yang luar biasa untuk memulai karir Anda.

Fokus pada Keterampilan Penjualan Konsultatif

Ingat bahwa pengusaha penjualan selalu menginginkan seseorang yang memiliki apa yang paling sering disebut sebagai pendekatan "penjualan konsultatif". Kurang lebih, istilah ini mengacu pada gaya penjualan yang bertujuan untuk mengungkap kebutuhan klien sebagai lawan dari gaya penjualan terkenal yang digambarkan dalam film. Glengarry Glen Ross, yang paling terkenal karena mentalitasnya itu, terlepas dari apa yang diinginkan klien atau yang terbaik untuk mereka, tutup kesepakatan. Untuk mengungkapkan metodologi penjualan yang tidak etis ini dalam cara yang menghibur dan teatrikal, penulis naskah drama David Mamet menuliskan "A.B.C." yang terkenal itu. atau garis "selalu tutup".

Majikan Adalah Mitra Anda

Negosiasi gaji adalah aspek # 1 yang paling sulit dalam pencarian pekerjaan bagi banyak pelamar di arena penjualan dan pemasaran. Jika Anda tidak terlatih dalam negosiasi, gunakan apa yang kami sebut sebagai metode "bekerja dengan". Ini berarti memiliki mentalitas bahwa majikan adalah mitra Anda, bukan musuh Anda, dan bersama-sama pekerjaan Anda adalah bekerja menuju solusi yang akan membuat Anda dipekerjakan oleh perusahaan. Jika Anda memikirkan negosiasi dalam hal pemenang dan yang kalah, Anda akan berakhir dengan yang terakhir.