Ace Wawancara Pertanyaan Tentang Memenuhi Tujuan Penjualan

Selama wawancara untuk pekerjaan penjualan, pewawancara kemungkinan akan bertanya kepada Anda tentang apakah Anda telah memenuhi tujuan penjualan Anda di masa lalu. Alasan utama pewawancara mengajukan pertanyaan ini adalah untuk melihat apakah Anda kemungkinan akan memenuhi tujuan penjualan dengan perusahaan mereka di masa depan.

Melakukan wawancara penjualan adalah tentang apakah Anda dapat menjual diri sebagai kandidat terbaik untuk pekerjaan itu. Menjawab pertanyaan ini dengan baik dapat membantu Anda menunjukkan keterampilan penjualan Anda, dan mengesankan pewawancara. Jika Anda telah memenuhi tujuan penjualan Anda di masa lalu, merespons relatif mudah. Lebih sulit untuk menanggapi pertanyaan ini jika Anda belum memenuhi tujuan Anda, tetapi masih bisa dilakukan.

Dapatkan kiat bagaimana menanggapi pertanyaan pewawancara tentang tujuan penjualan, serta beberapa jawaban sampel, yang dapat Anda adopsi agar sesuai dengan pengalaman Anda sendiri.

Kiat untuk Menanggapi Pertanyaan Tentang Tujuan Penjualan

• Persiapkan sebelumnya.Bersiaplah untuk membicarakan pencapaian terbesar Anda dalam penjualan. Sebelum wawancara, lihat kembali catatan penjualan Anda. Catat periode pencapaian atau kesuksesan besar. Dengan mempersiapkan sebelumnya, Anda akan lebih mampu menjawab pertanyaan.
• Melampaui "ya" atau "tidak."Ada kemungkinan bahwa pertanyaan ini akan dijabarkan sebagai pertanyaan ya atau tidak: Apakah Anda memenuhi tujuan penjualan Anda di posisi terakhir Anda? Dalam respons Anda, Anda akan ingin melampaui itu. Ini adalah kesempatan untuk memamerkan keahlian Anda dan memberikan konteks. Ingat, Anda berdua menjawab pertanyaan pewawancara di sini, dan juga menyoroti kemampuan penjualan Anda.

• Hitung jawaban Anda.Kapan pun memungkinkan, gunakan angka untuk mengukur kesuksesan Anda. Anda mungkin menyebutkan berapa banyak Anda melebihi tujuan penjualan, berapa kali Anda melebihi tujuan penjualan, atau bahkan berapa banyak uang yang Anda hasilkan untuk sebuah perusahaan. Jawaban seperti ini menunjukkan kepada perusahaan bagaimana Anda akan menambah nilai bagi perusahaan mereka.
• Jelaskan bagaimana.Jika memungkinkan, jelaskan bagaimana Anda memenuhi tujuan penjualan Anda di masa lalu. Mungkin Anda mengembangkan strategi penjualan baru atau bekerja sangat baik dalam penjualan tim. Tunjukkan dengan tepat bagaimana Anda mencapai kesuksesan sehingga majikan dapat lebih memahami keterampilan Anda.

• Jangan salahkan orang lain.Terkadang majikan akan mengajukan pertanyaan seperti, "Ceritakan kepada saya tentang saat Anda tidak mencapai tujuan penjualan Anda." Pertanyaan negatif semacam ini bisa rumit. Namun, hindari menyalahkan orang lain - seperti majikan atau rekan kerja Anda - atas kegagalan. Jelaskan secara singkat keadaan acara, tetapi kemudian fokus pada bagaimana Anda meningkatkan penjualan Anda sesudahnya. Dengan berfokus pada langkah-langkah yang Anda ambil untuk mencapai kesuksesan di lain waktu, Anda akan menunjukkan kepada atasan bahwa Anda inovatif dan dapat menangani tantangan.

Contoh Jawaban Terbaik

• Ya, saya telah memenuhi atau melampaui tujuan penjualan saya setiap kuartal selama lima tahun karier saya di bisnis ini. Sebagai contoh, tahun lalu saya memimpin tim saya untuk melampaui proyeksi penjualan kami sebesar 20 persen - dan kami mencapai ini di pasar yang sangat menantang ketika sebagian besar tim lain dalam kelompok kami gagal. Banyak keberhasilan ini berkaitan dengan kekuatan tim kami - saya memupuk rasa kerja tim yang kuat di antara staf saya, dan ini membantu kami melampaui tujuan kami bersama.
• Saya selalu memenuhi atau melampaui tujuan penjualan profesional saya, dan paling sering tujuan pribadi saya juga, terutama selama beberapa tahun terakhir. Dengan pengalaman saya, saya telah belajar untuk menetapkan tujuan pribadi saya pada tingkat yang dapat dicapai yang sangat tinggi tetapi tidak terjangkau.

• Selama karier saya, saya telah mencapai beberapa catatan penjualan. Antara 20XX dan 20XX, ketika banyak rekan penjualan saya meninggalkan industri saya dan mencari pekerjaan lain karena resesi, saya berhasil meningkatkan produksi saya sebesar 12 persen dibandingkan tahun sebelumnya dengan mengembangkan strategi dan teknik penjualan baru untuk membantu meningkatkan kesuksesan saya.
• Sementara saya berada di 10 persen teratas staf penjualan perusahaan saya selama enam tahun terakhir, ada seperempat ketika saya tidak mencapai rekor penjualan tinggi yang khas. Namun, saya segera mengambil tindakan, membuat perubahan pada strategi penjualan saya pada kuartal berikutnya. Bahkan, saya membuat sejumlah penjualan memecahkan rekor kuartal itu. Setiap kali saya mengalami kemunduran, saya melakukan perbaikan dan akhirnya mencapai tingkat kesuksesan baru.